从用Wi—Fi省钱到用Wi—Fi挣钱.docVIP

从用Wi—Fi省钱到用Wi—Fi挣钱很多人到餐厅、咖啡厅，都会习惯性地先问一下Wi-Fi密码是多少，通常情况下，服务生是很乐意告诉你的，但若有一天，Wi-Fi开始尝试收费，或者以“看广告”为使用代价，你还愿意用吗？ 有一则来自Wi-Fi联盟的数据显示，中国已经成为全球Wi-Fi需求量最大的市场。Wi-Fi在中国的渗透率达到21.8%，到2016年，预计中国将新增1.1亿个Wi-Fi家庭，占全球Wi-Fi家庭总量的31%。 一提到Wi-Fi，大家便会想到“免费”，但其实免费使用Wi-Fi，最早只是运营商用来培养用户使用行为的一种促销方式，也许运营商自己也没有想到，用户对它的需求会日渐强烈与庞大，以至运营成本不断增加，而这，就需要Wi-Fi自己能“下蛋”养活自己。 迈外迪：看广告，免费用Wi-Fi 我们都有看电视剧却总被插播广告的苦恼，但如果有一种广告，你看了15秒后就能够免费使用无线网络，你会不会非常乐意去看这个广告呢？ 迈外迪采用的就是这样一种方式。 “免费”只是赚钱的载体 2007年年末，迈外迪的创始人张程在出国旅行时发现酒店上网很贵，搜索到的众多无线信号又都是个人加密的网络，无法使用。他当时就想，能否创建某种方式，将这些信号开放出来，以很低的价格让其他人也能使用？ 回国后，他发现这个想法有一些问题：一是这样做，你就成了一个Wi-Fi运营商，如果是做收费模式，哪怕是很便宜，也会涉及牌照的问题；二是涉及跟运营商竞争。 考虑到这两点，他想，干脆就做免费Wi-Fi！但免费Wi-Fi又涉及怎么做、以哪种方式盈利。经过思索，他决定到人流量大的地方，比如为咖啡厅和连锁餐饮免费提供路由器，盈利方式就是广告。 克里斯·安德森在其《免费》一书中也提到，20世纪的“免费”是一种强有力的推销手段，在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。选择广告形式的产品，属于免费模式第二种，即第三方市场。 迈外迪的模式非常清晰，通过其合作伙伴，先是免费为店面提供Wi-Fi设备和架设，占据消费者无线上网的接入口，在消费者上网时，登录界面是迈外迪设置的导航首页，消费者观看首页广告之后才能使用Wi-Fi，迈外迪则通过导航首页的广告位和流量获得收入。 为了吸引更多商家接受它的服务，迈外迪初期把发展目标瞄准了规模效应明显的连锁餐厅和咖啡馆。一方面，这些连锁餐厅和咖啡馆为了吸引消费者到店内消费，基本都提供免费的Wi-Fi服务，不过大多数安装的是家用式Wi-Fi设备，在稳定性和安全性以及技术方面存在不足，而迈外迪免费提供的商用版Wi-Fi服务和技术正是广大商家所欠缺的。另一方面，这些场所的消费人群广告价值比较高。“价值高，意味着我们的收费可以比一般门户网站高。” 在经营一年半后，迈外迪聚集了1000多家店面，也直到此时才卖出第一单广告。经过5年多的发展，如今迈外迪已与1万多个店面形成Wi-Fi联盟，包括国内咖啡馆连锁排名前50家中的49家及13个国内机场，每天为超过20万人次提供无线网络服务。 迈外迪从2010年开始实现盈利，在小小的Wi-Fi登录窗口上已经实现了千万级别的广告投放，他们的广告主包括奔驰、宝马、吉普类的汽车和一些奢侈品、旅游、金融类客户。“迈外迪的第一单广告是宝马汽车，这与广告主的特性有关系。宝马在互联网的投放比较多，它比较开放，容易接受新的广告方式。” 依靠创新商业模式，迈外迪还被美国著名的风投杂志《Red Herring》（红鲱鱼）评为2010年亚洲科技100强。 广告，支撑“免费”的第一步 对迈外迪来说，要面临的问题也有很多，不仅要考虑长远发展，还要解决现实问题。业务营收的拓展是迈外迪接下来中长期发展的重点，他们正在尝试寻找和探索广告之外的营收方向，这种探索也有可能向着本地商务的方向发展，但过多细节还不便透露。 摆在现实的问题也很棘手：覆盖需求和用户人数的增加，给他们的产品、运营、技术都提出了挑战。如何做到在人力不激烈增加的情况去运营好庞大的需求，是迈外迪近期的挑战。 在未来如何拓展更多营收模式方面，张程说无外乎就是2C还是2B，游戏、消费都是产生价值的过程，我们现在要做的就是怎么让用户在用我们网络的同时，利用他的上网消费习惯来获得收入，这是大的思考方向。具体如通过用户行为数据分析，在你登录Wi-Fi时推荐给你相应的产品，或者你选择一个最符合你的电商的推荐位，通过这个引导，实现用户的消费和迈外迪价值的结合。 模式创新最重要 迈外迪成立于2007年，但是近几年才渐渐被媒体关注到。张程说，他们前期都属于积累沉淀阶段，烧了一年多的钱，超过100万元人民币，现在已经实现盈利，而且基于这个商业模式，销售增速每年都在翻番，营销主要以品牌为主，