第九讲 目标市场营销战略.pptVIP

第九章　目标市场营销战略 第一节 市场细分战略 第二节　目标市场选择战略 第三节　市场定位战略 第一节 市场细分战略  一、市场细分战略的产生与发展　二、市场细分的定义与作用　三、市场细分的原理与理论依据　四、 市场细分的标准　五、市场细分的原则 六、市场细分的步骤 定义：企业根据消费者的需求、购买行为及购买习惯的差异性，按一定的标准将整体市场划分为不同消费者群的细分市场的工作过程。 四、市场细分的标准 六、市场细分的步骤 1、依据需求选定市场范围 2、列举潜在顾客的基本需求 3、分析潜在顾客的不同需求 4、移去潜在顾客的共同需求 5、为市场取名 6、进一步认识各分市场的特点 7、测量各细分市场的大小 第二节 目标市场选择战略 一、目标市场概念及其选择条件 二、目标市场选择战略 三、选择目标市场营销战略的条件 　一、目标市场概念及其选择条件 　（一）目标市场的含义 　　　目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。 　（二）选择目标市场的条件 　　1 、有比较理想的市场规模及发展潜力 　　2、细分市场的吸引力 　　3、企业目标和资源 二、目标市场选择战略 1、无差异性营销战略：不理会细分市场差异性 2、差异性营销战略：针对各细分市场中消费需求差异，设计生产出