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浙江树人大学管理学院 市场营销课程论文 论文题目 浙江树人大学管理学院市场营销教研室制 美丽经济：从女性饰品中淘金 梁蔚霄 （浙江树人大学管理学院，浙江 杭州 310015） 摘要：中国女性饰品行业作为一个新兴产业，具有强大的发展势头和良好的市场前景，成为新经济的增长点。本文从女性饰品的市场前景和现状着手，对女性饰品连锁店进行投资收益分析，并提出相应的发展对策和营销建议。 关键词：女性饰品；连锁店；消费时尚；前景；现状；建议 前言 不管是情愿还是不情愿，我们这个经济世界真真切切地被以女性之美为特质的时尚流行色所弥漫，女性主宰着消费的主流，谁抓住了女性消费的脉搏，谁就真正地把握住了商机。那么，女性的消费热点是什么？在哪些什么方面最具投资潜力？如何才能在女性身上淘金？ 自古有言英雄难过美人关，而美人们最难过的关莫过于美丽对她们的诱惑了。女人天性爱美，随着时代的发展她们的生活品位不断提高，审美情趣越来越时尚化，对美的追求也不断升华，这使当代女性对饰品极为钟情，因为有饰品的装饰点缀，女人可以变得更加动感迷人。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段以前的中国还没有形成真正意义上的饰品行业。当时，饰品只是一种伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的附属销售品。随着中国的经济的不断升温和饰品消费的日趋上升，中国才有了自己的饰品行业。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%,?泰国为68%。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多件。但是一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也意味着有很多的问题随之而来。由于饰品行业一直以来的经营状况都较为零散，行业的竞争日趋激烈，小饰品店缺少规范化操作，往往没有足够的规模、丰富的品种和引人注意的外观形象。这种个体经营的小饰品店成本较高，货品种类较少，更欠缺时尚前沿的产品线，因此生命力较弱。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。这些问题将会对饰品行业产生巨大的束缚作用，中国的饰品行业要发展就必须解决这些问题。在品牌和加盟店的经营支持方面，丰富的品牌管理和专业的营销实战经验，对加盟店实施物流配送统一化、店面设计时尚化、员工培训专业化，为加盟商提供强有力的扶持，充分保证加盟商实现顺利入门和盈利。、保持完好的价格体系够培养消费者的稳定感和信赖感，为连锁店培养一大批忠实的消费者，从而保证连锁渠道的正常运营和稳定。在连锁店的经营模式上，取消传统的售货柜台，采用全开架自选售卖方式。这种售卖方式取消了柜台的隔阂，使消费者更加亲和、更加贴近的方式进行选择要购买的货物，让顾客充分地享受自由购物的便利什么是商品营销？就是高档商品在营销。饰品店没有高档商品，就不会长久。不是说店里全部是高档饰品，但是，一定要有一定比例的高档商品，而且要在非常明显的位置，这样整个店的档次就上去了。对不同的顾客采取不同的营销策略对于积极主动的试戴者，店员可以不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个。催“快点试”、“快点定”，都会引起顾客的反感；说“没关系，您慢慢看，慢慢试”，反而会促使女性加快挑选的速度。有时候，即使没有碰到合心的饰品，也会因为店员的热情而捎上了那么一两件。对于比较害羞而犹豫着不敢试的顾客，店员就鼓励其试戴，或者亲自试戴给顾客看。可以给顾客提供时尚搭配指导，以促进销售现代女性虽然爱美，但是，并不是所有的女性都有着时尚的眼光。在购买饰品时，她们有时也不确定到底什么样的才是适合自己的，但是，效果只有一个，就是让自己变漂亮。因此，店员可以适时给顾客提供相应的指导，这无疑是有百利而无一害的。 implementation of corrective tasks for the new problems found in a timely manner into the special rectification and rectification category. In-depth summary of good practices and good expe