第四课堂品陈列.docVIP

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第四课堂品陈列

第四课堂 货 品 陈 列 陈列:是什么东东?含义?? 什么是陈列的定义?陈列定义为是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. ★二、商品陈列要求 ①显眼有效的陈列; ②易选择、易拿取的陈列; ③提高商品新鲜感的陈列; ④提高商品价值的陈列; ⑤引人注目的陈列。 ★三、商品陈列应遵循的原则 ①就近原则 ②方便原则 ③统一原则 ④呼应原则 ⑤区位原则 ★四、陈列效果 ①主题突出,配搭和谐 ②整齐陈列,细节到位 ③气氛热烈,新鲜引人 ★五、商品陈列规范 门头的商品陈列要突出所经营产品的风格和特色,引发顾客的购买兴趣。专卖店的商品陈列应突出其简洁、素雅的风格。 1) A、分色系陈列 为使卖场整体效果层次分明,应将卖场分区按色系陈列;相同、相近、相搭配的色系陈列在同一区内。一般颜色较鲜亮的色系陈列在门店较显眼、突出的位置;较暗的深色系陈列在门店靠里的位置。 B、搭配陈列 服饰搭配陈列能充分展示产品的风格、特色,起到很好的推广效果,大大提高了产品的吸引力。服装的搭配包括:上下身的搭配、外套与T恤的搭配、颜色的搭配等。 2) 专卖店的陈列的道具设计别具一格,美观实用。能充分、全面的展示出货品的最佳陈列效果,选用的材料高档能充分衬托出货品的档次,且经久耐用。为保证门店形象风格的一致,专卖店都必须使用公司统一的道具。 模特: 模特儿穿版的展示方式最能直接吸引顾客,因此模特儿穿版是否得当直接影响到门店的形象和销售。专卖店内至少要有四到六个模特(个别面积较少的场中店除外),必需充分利用发挥最大效用。模特穿版展示的应是店内最新的流行款式和畅销的货品,一般三天更换一次。 陈列原则:同一性别的模特高度一致,并保持身体的垂直 公仔组合陈列的三种方式: ①同行陈列:2个及2个以上公仔同时出样,追求一种气势,如AA AAA ABA形式(普遍型) ②突出重点:3个及3个以上公仔同时出样,为了突出某一款时,我们往往是如此陈列的如A BB或AA B形式(促销推广型、主推型) ③层次分明:在多个公仔同事出样时,以突出前面的服饰 配饰区: 配饰区的灯光,主要是为了更好展示精美的小饰品。如钱包、帽子等。数量要求每格摆放3个小钱包或2个帽子、1个小挎包最佳,不宜太多或过少,过于少量,显得太过空洞、单调;所陈列的饰品要求颜色鲜艳,不宜太沉,所陈列的产品颜色过于深沉会显得整个配饰区不够明亮抢眼,最好陈列小挎包,也可适当摆放当季广告画册或POP广告推介牌,起到更好的广告推广作用。 流水台: 两层的流水台,一般上层台面平铺一套颜色较亮丽的畅销款式(主推产品),一般平铺的服装应反映推广主题及时尚潮流,且搭配和谐,台面可根据店面情况,适当摆放与店面格局相对应的盆景,以衬托流水台的别致,营造店面温馨和谐气氛。二层一般陈列包包、鞋子等饰品为主,数量不宜过于拥挤,颜色要求与台面和谐。 忌讳:流水台不宜陈列过多的小饰品,显得杂乱。台面要求洁净明亮。 靠墙高架: 靠墙高架主要是通过挂装把同系列产品从不同角度展示出来,上挂架陈列的效果称之为正挂。正挂:只可陈列4件(春夏装)/3件(秋冬装),一个直列挂装只挂2个颜色,一个直列挂衣架一般只挂一个搭配组合或一个款。侧挂:一个颜色2件为宜,颜色可按照渐变或跳跃的原则来把握,比较薄的衣服以衣架于衣架之间保持1个手指最为标准,比较厚的衣服以提取时方便简捷为标准,只可陈列8-10件(春夏)/6-8件(秋冬)。 单面中岛: 一般单面中岛的功能是:可根据实际陈列需要,随意移动,不同角度的展示产品。一般单面中岛陈列属自由搭配式产品,正列挂可陈列6件(春夏)/3-4件(秋冬),但陈列产品不宜太长(如长裤、长褛等系列产品),这样会严重影响其视觉效果。 靠墙层板架: 靠墙层板架主要功能是:可以同时将产品和饰品搭配展示,靠墙层板架第一层可陈列与正挂产品风格、颜色相近的搭配的系列产品。第二、三层可平放或折叠与上挂架同系列的不同款式产品,所折叠产品颜色不可超过三种以上,每叠数量可放12-16件(春夏)/6-8件(秋冬)。靠墙层板架陈列能使所陈列的产品更具档次,搭配更完善。 双面中岛架: 双面中岛架,层板一般以陈列小饰品为主,如:帽子、包包等,数量不宜过多,颜色不宜太杂。 该中岛一般陈列一个系列产品,一个正挂(十字挂钩)一般陈列4-6件上衣(春夏)/3-4件(秋冬),两正挂要求所挂上衣风格接近,颜色协调,侧挂(横通)一般陈列裤类产品10-12件(春夏)/6-8件(秋冬)左右。 ★六、陈列十步曲: 通过精致的店面陈列和布局后,可以使月销售额提高10%-40%。由此可见,店面陈列在服装营销中所占据的重要地位。 ????色彩搭配。一般说来,冷色(绿青紫蓝)与暖色(红橙黄)千万不要直接碰撞,要讲究和谐,

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