Dellr手机营销策划方案.doc

Deller手机上市营销策划书 学校：中南大学 班级：2011MBA秋3班 制作：“启灵罗盘”小组 学号 姓名 111612383 瞿启平（启） 111612247 黄陈琳（灵） 111697219 罗海鹰（罗） 111612370 盘曼妮（盘） 一、概要 随着手机作为个人信息终端的普及，其取代传统的PC的趋势越来越明显。”烧友手机”上市策划方案。 Deller要在手机行业内扮演直销定制的Dell模式，主要的竞争定位为：高性价比定制的手机，即定位中档的价格，高档的品质。竞争策略为：技术战、渠道战、服务战。主要的业务模式为：网络订购+15天供货+7天试用+7天退货+有偿升级+个性定制+性能领先+中档价格。 Deller手机，中文名：带乐。意在给消费者带来无限的乐趣与实惠，带动行业流行趋势。 启灵罗盘营销公司，由瞿启平、黄陈琳、罗海鹰、盘曼妮四个合伙人创办，经营理念为：启迪智慧、灵活应对、搜罗真相、通盘考虑。公司致力于商业策划，矢志成为中国的“麦肯锡”。 二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众的问卷调查，有53%的被访者表示，。 (二)市场分析 。 三、市场营销战略 (一)产品定位 Android OS 2.3，支持所有Android OS下的运用软件； 扩展性：支持MicroSD卡，支持App2SD功能，最大到32G，支持云服务； 摄像头：双镜头、主摄像头1000万像素，副摄像头500万像素 特别定制：姓名及祝福语雕刻；短片内置；个性装饰；个性软件预装；防水、防震强化；硬件升级；专业护理等。 (二)目标市场，具体分类如下：　目标消费群体 追求的年轻人 一部分中年人 消费类型分析 一般具有较高的收入，经济独立、 这类人的文化素养，收入高 (三)销售渠道 1、发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货 　　、，提供相应的广告支持，并给予一定的销(四)营销建议 　　1、由于一种理性消费品，建议。 　　2、。四、机会与问题分析 (一)机会与优势分析 (二)威胁与劣势分析 。(三)问题分析 面对市场上琳琅满目的，怎样使产品更能吸引消费者的要求？ 如何Android深度定置；C、对专用技术申请专利保护；D、将毛利率控制在40%以下，并尽可能做大规模，并形成战略合作，分享成长利润。 五、具体行动方案 经济性分析 实现2013年销售收入3000万，净利润不少于1000万。 营销费用为销售收入的15%，即450万。 投入产出比为=1000/450=2.22。 六、风险控制 风险 控制 电竞大赛 场地提供方临时因故不提供场地支持 派出洽谈代表和场地提供方谈妥费用和时间问题，并保持跟进，另再选择一处备用场地 对首次使用手机进行电竞比赛不适应 做好提前宣传的工作，发放一些有助于使用手机游戏的特性资料 对电竞比赛的负面舆论 以积极负责的态度做出及时的回应 电竞宝贝 女生们对电竞的关注度较小影响电竞宝贝活动的参与度 积极利用网络媒体进行宣传，提高宣传频度和效率 女生们对电子竞技的熟悉度不足影响参与比赛的积极性 利用我们此次活动架构的网上社区进行宣传，将电子竞技与cosplay等流行元素进行结合，提高的参与积极性 优惠及团购 洽谈方面出现分歧 在适当让利的情况下尽量争取与企业的合作，做好公关活动 订单处理、发货环节出现错漏 对销售发票和发运凭证（或提货单）进行编号，并恰当登记入账 联合促销方临时因故退出联合营销活动 预测对自身营销推广活动所造成的影响，若有必要积极寻求另一合作方 Deller Mobile implementation of corrective tasks for the new problems found in a timely manner into the special rectification and rectification category. In-depth summary of good practices and good experience in educational practice, good around the typical, continue to promote the rectification, to prevent repeated rebound, use of the results of the activities, timely organization look back again. The theoretical results, continuously consolidate and deepen and expand