DM单促活动工作流程.doc

DM单促销活动工作流程 一．制定年促销计划 | 二．制作每期促销活动倒计时时间表 | 三．供应商及厂家提供促销支持 | 四．确定促销单品，规划卖场促销商品的陈列要求 | 五．卖场执行促销活动 | 六．活动结束，进行促销业绩评估会 | 七．各部门对不足之处，提出整改方案 一．制定年促销计划：表格如下 《全年促销计划表》 档期 时限 活动参与门店 主题 主打商品类别 DM规格 印刷份数 工作时间安排 评估 支出费用 选品会1 选品会2 定稿 拍摄 校对 派发 海报 现场布置 制作全年促销计划表时，就应遵循如下原则 保证全年每月有一档DM单促销活动 每档促销活动时间为7天至15天 每档促销活动须包含有周六和周日，且以两天为靠前促销时段 促销档期以每月传统节假日为标准进行制定 当月无节假日，须无节造节 当月有两个跨度日期在10天之内的传统节日，须将两个节日合并为一个档期执行促销 支出费用占比：支出费用占比不超过此次促销期评估销售额的 % 二。促销倒计时时间 端午节，六一节促销活动 促销活动时间：2011年5月28-----6月7日 《促销倒计时时间表》 步聚 工作内容 完成部门 工作完成时间 时间： 部门经理签字确认 1 制定促销方案（主题，主打商品，时限，版面商品规划，促销活动内容规划，海报发行量） 采购部 策划部 促销开始前20天 2011年5月8日确定 2 选品会第一次 采购部 促销开始前18天 2011年5月10日 3 促销品谈判 采购部 促销开始前15天 2011年5月13日 4 选品会第二次 采购部 促销开始前13天 2011年5月11日 5 确定促销毛利政策 采购部 促销开始前13天 2011年5月11日 6 定品会（封面，放大，海报商品，订货量） 采购部 策划部 促销开始前12天 2011年5月15日 7 确定促销单品清单，下促销单品首单订单 采购部 卖场 促销开始前12天 2011年5月15日 8 拍照 美工部 促销开始前12天 2011年5月16日 9 DM单制作（确定封面，版面风格，商品，价格，校稿） 美工部 促销开始前10天 2011年5月18日 10 印刷，派发海报 美工部 策划部 促销开始前7天 2011年5月21日 11 到货，陈列，卖场布置 卖场 促销开始前3天 2011年5月25日 12 补下定单，确认商品促销 卖场 促销开始前2天 2011年5月24日 13 掌握库存，全力促销 卖场 促销期间 14 按时结束促销，及时办理退货 卖场 促销结束日 15 促销业绩评估 卖场，策划部，美工，采购部， 促销结束后一周内 备注 如各部门未能按时提供完成工作内容或完成工作质量差， 将对该部门经理给予50元/次处罚。如造成促销活动无法按预期时间进行的，将给该部门经理200元/次处罚。 三．供应商及厂家提供促销支持 商品支持 赠品支持 价格支持 促销费用支持 促销活动支持（指由供应商或厂家针对自有产品进行的专属促销活动） 人员支持 四．确定促销单品，规划重点促销商品在卖场内的陈列要求 确定放大商品，封面商品，海报商品数量，毛利政策 商品价格类型应 满足条件 商品价格类型 商品来源 毛利率指标 DM单商品数量分配 百货 食品 生鲜 惊爆价商品：顾客意想不到的价格/会造成排队/抢购/ 供应商独家提供限量销售 毛利率0—3%） 2-3个 2-3个 2-3个 供应商需清仓商品 毛利率=3%） 公司赠品累积到一定数量 毛利率100%） 采购独到眼光 毛利率=3%） 震撼价：价格很低，很有杀伤力（价格低于市