FG集团盘开盘策划方案.doc

FG开盘活动方案 第一章：前言 活动北景: 1、【FG】坐拥****湾一线海景至尊地段，以其得天独厚的地理优势、现代新颖的建筑设计、美丽丰富的园林景观，贴心高档的服务管理，成为****湾“椰梦长廊”度假旅游房产中最为耀眼的一颗明珠！一个专业、周密、创意的开盘宣传包装推广策划，必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。 二、活动目的： 此次开盘活动以“宣传造势为手段”，以“服务销售为目的” ，通过一系列专业创意、精心别致、温馨浪漫的包装，让 【FG湾·国际公馆】在众多楼盘中脱颖而出，使其成为****湾房地产版块 中最引以为傲的象征性坐标，并争取最大的市场份额。 三、活动体系： ■宣传造势篇： 开盘前的媒体宣传（2011年12月10日——20012年1月1日） ■开盘活动篇： 开盘当日活动组织（2012年1月1日） ■节前深化篇： 开盘后至春节前的项目宣传（2012年1月2日—26日） ■节后延伸篇： 春节期间活动安排、吸引客户、回馈客户 （春节期间） 第二章： 宣传造势篇： （由于贵公司另有安排，故略） 第三章：开盘活动篇 一、开盘时间与现场活动安排 活动时间：2012年１月1日　　 活动地点：**** 活动对象：发展商领导及代表 政府领导及代表 项目已签客户及目标客户 业界及媒体人士 二、开盘活动定位 通过前期贵公司的宣传造势，********已有一定的知名度及客户积累，故开盘时强调的是现场氛围，通过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，让客户的购买欲，最大限度促成签约。 突出品位：通过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 提升档次：通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场人流进行合理控制，使整个现场感觉有次序、有层次。 有条不紊：通过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。 注：如客户不多，可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。 三、预期目标： ■传达【FG湾·】开盘信息； ?■营造热销卖场氛围，聚集人气； ■显示企业实力，扩大楼盘社会知名度、美誉度；■ 融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系；■积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础；■体现【FG湾·】的美好前景，促进楼盘销售；■树立海韵公司积极良好的社会形象； 四、活动主题： 全球·居海者的FG 五、活动原则： 每个活动与细节均与主题相吻合，所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。 六、系统构成 1、控制系统： 1）对外的媒介管理控制 2）项目管理系统 3）现场秩序的控制 4）现场演绎气氛的控制 5）时间的把控 2、活动系统： 以新、奇、特等项目活动为主打，吸引人们眼球；活动现场布置得高贵典雅、隆重大气来映衬国际公馆项目的规模宏大和实力雄厚； 与国际接轨，从气势上压倒以往同业开盘活动，使得开盘当天活动现场同周边区域成为元旦一部分，变成国际公馆海陆空主体宣传的海洋。 1）开盘仪式，自助冷餐 2）遥控飞艇全场巡视绕飞表演；夏威夷风情乐队表演、 3）嘉宾剪彩、六个热气球全城飘飞表演；放飞吉祥鸽。 4）礼炮齐鸣；百米长龙在国际公馆上空巡游翻飞表演； 5）60人黎族锣鼓表演； 6）沙滩模特秀； 7）晚间篝火晚会。 六、现场布置（活动现场设三个功能区 ） 一）剪彩区、表演区（提前3天搭建）： 在海边草坪广场搭建舞台与背景板 ，舞台感突出“海”的元素，上到舞台区的楼梯设计为盘旋上升的S形，并用粉色气球、鲜花装饰。 舞台的整体设计上如一条鲸鱼，白色部分是舞台的台，像鱼腹。蓝色部分为舞台的背景。像鱼背，在效果上以三维效果处理，做到形似。整个舞台要突出浪漫、温馨的氛围。 ●舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花装饰的讲台，作嘉宾发言及领导致辞用。 ●舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 ●舞台两边各设礼炮9门。 　　　　　　　　　　　　　　 （见效果图） （二）售楼现场（提前1天搭建）： ●售楼部门前通道设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。 ● 入口设地毯，路口两边插五色小彩旗（印：【****湾·国际公馆】开盘盛典字样）和花篮若干，并设空飘若干。 ●售楼部前的****湾路两边插五色小彩旗，并悬挂大型氢气球及带有开盘信息的空飘若干，达到吸引人流到、车流及指引来宾的作用。 （见效果图） 售楼区域划分（活动当天）： 沙盘展示区及休息区设在一楼，签约区设在二楼。 给销售，给客户制造