Grouon团购网站信息收集与分析.docx

Groupon 团购网站信息收集与分析groupon简介Groupon是一个团购网站。是美国近半年来比较流行的新模式之一。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。虽然其目前的表现形式是团购，收入模式是依靠收取提成等，但Groupon的未来具有很大的不确定性。groupon模式Groupon团购模式有人称之为团购2.0，团购2.0起源美国，主要代表网站有woot和groupon等，它与传统团购网站的区别是，第一，网友登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息，整个网站首页只提供一件商品，简单明了，避免网友花费大量时间浏览无关的页面。由于事先的商家经过一定的程序筛选，也为网友省去了大量比对的时间，从而是否简单明了的决定消费与否。可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。 　　传统的团购网站，像中国团购网等，这些网站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，让利空间简直是聊胜于无，但像woot这类新型团购网站，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消费者从中获得的利益是不言而喻的。 groupon案例分析groupon贩卖什么？狭义上来讲，groupon所提供的产品及服务针对的是终端消费者。它的价值在于能为消费者提供高性价比的产品及导购服务。而从广义上讲，其服务的客户还包括商家。对于商家，它的价值主要体现在两个方面，一方面扮演一个销售渠道的作用，在某些情况下，商家可以直接通过出售产品或服务获利；另一方面此类团购网站本身也是一个拥有巨大广告价值的媒体平台，商家通过活动可以获得充分的曝光和品牌肯定。Groupon的消费者是谁？大都是一些习惯网络购物，有猎奇心理的年轻人，而且很容易被折扣所吸引。Groupon的传播渠道是什么？除网站本身之外，网站还采用EDM、微薄、SNS等方式与客户保持联系。由于其商品的特点很容易让用户自发通过社交网站等相互传播。所以实际上在吸引消费者方面，用户之间的相互二次传播是其核心重点。Groupon需要注册填写邮箱后才能够看到商品，这样一方面可以通过收集海量的消费者邮箱信息，然后为商家提供更多的主动营销的渠道，从而从一个电子商务团购网站变身为一个消费媒体渠道；另一方面，这样做也有其商业环境做基础，在美国电子邮箱基本上跟我们的身份证一样普及，电子邮箱营销所产生的邮件的邮购交易额基本上和美国的网购交易额相当，因此对于商家来说，邮件精准营销的到达率和转化率都是很高的，这个聚合价值也具有非常高的商家认可度。Groupon的利润从何而来？它向供应商收取30%—50%的佣金，其利润率高达30%左右。这与groupon选择的商家具有共性——单价利润率高，以平均客流量来摊销固定成本的商家有关。Groupon的文化传播？Collective buying power是groupon的口号，译成聚合群体购买能量，这个定位非常准确，对于喜欢它的用户来说，折扣并非唯一的吸引力，更多的是传递一种生活方式，这种生活方式带有非常强的传染性，基于兴趣、爱好、共同价值和生活观，这样groupon鼓励邀请好友参与团购的行为变得更像是一次线下的社交活动——交流、互动和娱乐。Groupon的swot分析？Groupon的发展与全球扩张Groupon上线7个月后开始盈利，随着俄罗斯的一家资本公司的进入，其估值在一年半的时间内已经攀升至13.5亿美元。Groupon凭借先发优势正在进行全球并购和模式推广，日前成功收购了智利交易网站clandescuento，并计划在巴西增设一家clubeurbano交易网站，groupon的拉美布局已经在稳步推进，此前，groupon已把创立于今年一月份的德国citydeal招致麾下，citydeal目前为欧洲80座城市提供团购服务，拥有超过100万用户，并拥有600名员工。在两家公司业务合并之后，groupon的服务将遍及18个国家的140座城市。，《2010年中国网络团购调查报告》正式对外发布，以下为兴起背景之Groupon模式分析篇：　　团购并非新生的事物。早在70年代，地方农村供销社就有人专门负责登记村民的产品需求，再到县里把商品运回来；80年代，温州桥头镇有好事者把家家户户的纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商谈价；此风传至90年代，蜕变为名震全国的温州炒房团。　　至2000年后互联网兴起，也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未