“依e”队参赛方案.doc

第一届“益体网”安徽大学生就业创业见习大赛 “依e”团队营销推广方案 团队名称：“依e” 队 长：李洋洋 副 队 长：陈晓伟 2011年10月 目录 1、团队文化 3 1.1团队来源 3 1.2团队名称 3 1.3队员风采 3 2、团队分析与建设 4 2.1团队分析 4 2.2团队项目执行及激励措施 5 2.3销售力提升 5 3、市场分析 5 3.1消费者购买状况及分析 6 附根据问卷统计进行数据分析 3.2学校环境及周边市场分析 10 3.3.市场竞争分析 10 4、具体营销推广方案………………………………………………………10 4.1 周边推广计划 4.2团购市场的宣传拓展 4.3线上宣传销售 4.4线下推广策划 5、销售目标与财务分析 13 5.1业绩制定： 13 5.2财务分析： 13 6、附件 13 6.1对电子商务及网络营销的认识： 14 6.2什么是网络营销： 14 6.3对电子商务B2C的认识： 14 6.4对益体网的认识与建议： 15 6.5我们的售后： 16 6.6团队管理制度： 18 一、团队介绍 1、团队来源 “依e”团队是我们在“安徽农业大学暑期三下乡赴阜阳考察队”的基础上组建起来的一支团队，团队目前成员26人，相信后期发展会有更多优秀成员加入，我们将是一个强大的优秀的团队。 2、团队名称——依e 依——依靠我们大家的力量 E——益体网 我们的团队成员来自不同的学院，不同的专业，大家拥有共同的梦想，在“益体网创业大赛”活动中走到一起，共同努力，相互支持，依靠我们大家的力量，一起向冠军进发。 3、队员风采 李洋洋：此次团队的负责人，主管团队整体工作。现任班级学习委员，具有较强组织能力与协调能力认真，负责。暑假参加学校暑期“三下乡”活动，所在队伍荣获“校级优秀团队”光荣称号。 陈晓伟：曾担任班长、学生分会学习部部长、安农青年记者团生活组组长等多项职务，积极参与学生活动，有较强组织能力。同时参与过各种社会实践，曾经营一家小型超市，盈利颇丰。在校期间，经营淘宝网店，并逐步将网店转为实体店，同时，与他人合作成立自己的旅行团，组织大学生春秋游，具有较强的实际操作经验 刘金超：任职过社团管理委员会信息部助理、青年志愿者工作部宣传部助理以及创建其宣网络部、“绿色家园”环保志愿者协会办公室助理、计算机协会技术部助理、无线电爱好者协会网络部副部长，参加过科普知识大赛并荣获第一名，学习网页制作、photoshop应用、程序设计，辅修学习市场营销学专业，并有参加实际市场调查活动。人际关系广泛，交流沟通能力强，相关专业知识丰富。 彭晨星：曾参加学生会，编辑部，社团等各种学生组织。具有较强责任心，作为团队发起人员之一，对营销方面较感兴趣，也曾在假期期间进行销售工作。暑期三下乡团队中成员之一。 王海洋：暑期做过家教，辩论队成员，拥有很好的交际能力。 杜贝贝：在生命科学学院学科部工作一年，爱心社工作至今且担任专职常委工作，现负责“格桑花”项目小组，拥有人脉。 张代臣：辅修市场营销。暑期曾在中银合肥分行做信用卡客户经理，多次参加社会实际活动，如代理大学生英语周刊，销售移动手机卡等，善于与人交际，富于激情，有一定的推销经验。 刘军：11级大一蚕学学生，院学生会实践部干事。09年在惠州红蜻蜓从事销售2个月，10年在湖南宏鼎集团实习一周。做事富有激情。 二、团队分析与建设 1、团队分析 优势 组建优势 依E团队由原三下乡优秀团队成员李洋洋、王海洋、彭晨星、杜贝贝、苏琳瑛等人进行组建，重新整合建成，较之其他团队依E团队成熟、更具团队意识。 成员优势 依E团队成员现20余人，分别来自生科、经济、信计、工学、外国语、茶食、资环、动科等八个不同学院，11、10、09三个年级，同时团队成员遍布学生会、社团等各种学生组织。成员层次多样，涵盖范围广，具有较强的人脉关系。 潜在优势 安农大学生人数达两万多，同时周边有安徽医科大学、安徽中医学院等几所院校，潜在客户资源广泛，成员同时具有不同学校的人际关系，便于我们开展活动。后期团队成立后，考虑将我们团队成员更加丰富化，像外校进行扩展。 劣势 现下成员均为在校