CH3-2进出口商品价格及核算.ppt

任务二 解读商品的价格 ［开篇导读］ 国际贸易术语(价格术语) 商品作价：成本、费用+利润 考虑佣金、折扣 价格的核算方法 价格条款：货币、单价、计量单位、 贸易术语， 及成交数量、货物总值。 活动一 认识进出口商品价格构成 一、价格条款的基本内容： 情景导入： 合同中的价格条款：商品单价、总值 单价包括：计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。 例如：每公吨100美元CIF伦敦。 USD100Per Metric Ton CIF London 豁然开朗 P67 1，3 （补充）价格制定 是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。 价格制定的基本原则 1.参考国际市场价格水平作价。 2.要结合国别、地区政策作价。 3.要结合购销意图作价。 价格制定的方法 1.固定价格作价。 每公吨500欧元，CIF汉堡 特点：明确具体；固定、便于核算； 但是风险较大(进口商不履约) 如下哪种商品适合？1、出口20000件羊毛衫；2、向西门子公司进口轨道交通10号线的编组列车。 优点：明确具体；固定、便于核算； 缺点：要承担订约到交货付款期间国际市场价格变动的风险 适合交易不大，市场价格变动小，交货期较短的商品交易。 2.非固定价格作价。 ☆ 暂不固定价格(具体价格待定) “在装船月份前30天,参照当地及国际市场价格水平,协商议定正式价格” ☆ 暂定价格 ☆ 部分固定价格(近期交货)， 部分非固定价格(远期交货) ☆ 价格调整条款(滑动价格) 特点：可以回避价格风险；促进成交；但是存在较大的不稳定性 计价货币的选择 计价货币（Money of Account）是指合同中规定用来计算价格的货币。 硬币（hard currency）:即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币； 软币（soft currency）:即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币。 广东省纺织品进出口股份有限公司加利事业部总经理钟浩森在接受《第一财经日报》采访时表示，该企业在第104届广交会上的订单85%以上是用美元结算，大约10%用港币结算，5%以欧元结算。 广东汕头一家玩具公司负责人陈先生也说，2008年秋交会期间，由于欧元的贬值，使得他们做的一笔欧元结算订单遭受了10万元的汇兑损失。 吕先生说，公司目前跟香港地区的贸易量大大下降，主要出口中东、东欧和俄罗斯等国家，与这些国家的客户的贸易一般都只能采用美元结算。在广交会的时候曾经尝试与客户使用人民币结算，但客户不同意，因为人民币在他们的国家很难兑换。 1．计价货币 货币可以由双方自由选择：可以使用出口国的货币，可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由双方协商决定。 在目前买方市场的情况下，货币选择的主动权通常掌握在买方手中。 选择货币时要考虑汇率风险。 在出口业务中，争取使用 “硬币”或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用 “软币”或称“弱币”。 　计价货币的汇率折算 直接标价法：即用本国货币表示对外货币 的价格。 100美元=699.26人民币元 买入价是银行买入外汇的价格。 卖出价是银行卖出外汇的价格。 买入价小于卖出价 活动二　计算佣金与折扣 一、佣金 （一）佣金的含义与表示方法 1、含义：佣金（Commission）又称手续费（Brokerage），指交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金。 明佣；暗佣；双头佣 2、佣金的表示方法 含佣价（Price including Commission） 是指包括佣金在内的价格。 净价（Net Price): 不含佣金或折扣的价格。 USD10.00 Per Set CIF Tokyo Net. 对含佣未作表示，则理解为不含佣的价格，即净价。 （二）佣金的计算方法(按成交价格计算佣金) 用公式表示： 佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价÷（1－佣金率） 具体到某一贸易术语： FOB含佣价＝FOB净价／(1－佣金率) CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率) CIF含佣价＝CIF净价／(1－佣金率) 例P146-147 已知含佣价，计算佣金和净价 例： 1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净