家具企业高利润.doc

家具企业管理 课程论文 学生姓名： 学号： 学 院： 家具与艺术设计学院 专业班级： 09级工业设计三班 题 目： 家具企业如何提高利润 任课教师： 　　 2011年 12月29日 摘 要 随着行业的发展变化，家具产业的利润区在发生转移，由制造向设计转移、生产向销售转移、由国外向国内转移。当然，更重要的利润区是由产品向品牌转移而形成，知名品牌畅销市场，而只提供使用价值的普通产品却步履维艰。 创新设计 营销模式 控制成本 招商 销售细节 1 大力进行品牌建设，增强家具企业品牌意识 家具企业认为做销量就是做品牌，同时认为做品牌是大企业的事情，品牌的创建有多种途径，企业只须适当投入即可在短时间内提升品牌形象。品牌整合和规划是企业首要解决的问题，重要的是提炼出品牌的核心价值。著名营销专家李光斗教授在其著作《升位》中指出，中小企业首先设定效仿的企业样板，然后结合自身企业现状，对企业品牌、产品进行适度的整合，在短时间内即可初见效果，品牌形象提升了，销量自然就提升了。因此，品牌建立是销量提升的基石。可见品牌的整合和建设对中小企业的发展至关重要。围绕新产品开发进行创新，在消费时代，促销的重要手段就是不断开发新产品，推动消费、开拓市场，使企业保持旺盛的生命力。营销家具企业大多采取让经销商自然销售的模式，由于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就走，控制不住产品的客户资源，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定，而自销要处理市场中的各种“疑难杂症”，费用较高，一旦企业规模扩大，销售管理就要占去企业过多的精力和资金。家具企业要改变这种局面，首先必须维护现有客户并巩固起来，防止竞争对手产品的侵入；第二，不断创造条件，利用一切可行的手段，发展和扩大原有的区域和销量。营销成功的关键在于对市场的精耕细作,对终端资源进行精细化的组合管理,因此，营销人员要把终端管理做到精细化、模板化,对各种资源进行有效配置,有效整合与结构优化。具体工作如下： 帮助经销商销售本企业的产品，提供销售建议，教经销商如何展示产品，如何促销的技巧。平时，多与经销商沟通和互动，以达到巩固卖场销量目的。 2 企业要对优秀经销商给予表彰和特别政策支持，同时，诚恳地要求优秀经销商推荐新客户和合作伙伴，这是拓展新经销商最为有效的方法。若新客户开店成功，可奖励老经销商首批调货额的2%—5%。 3 培训经销商的导购员，以便利销售你的家具产品。厂家可对销售好的导购员给予奖励，以此联络感情，让其成为贵企业产品免费代言人，这样销量会持续增长。 4 帮助经销商加速执行合同和发货的速度。 5 帮助经销商及时处理售后服务和开展市场促销。产品质量和成本控制力度许多企业质量意识不强，缺乏监控机制和解决方法。主要表现为：没有对产品质量问题进行统计分析和控制，导致同类家具质量问题反复发生，不能及时有效的抑制，既浪费资源和影响产品销售，又遭客户投诉。企业缺乏对产品成本的控制，产品的生产没有准确的成本核算和销售预测，只凭以往经验和主观意识，导致产销脱节，造成部分产品积压和原材料浪费。廉价劳动力短缺，将增加生产成本。从年开始，开始出现普工短缺的现象，这对于属于劳动密集型产业的家具行业来说，意味着生产成本的增加，尤其是对凭借价格优势立足的企业提出了成本控制的课题。1 规范生产计划系统、技术品质系统和财务管理系统、建立健全工作标准、工艺标准、优化作业流程，提高运作效能。 2 制定家具生产现场管理规章，从产品的开料、加工、包装、质检等方面要运用填写表格的方法进行监控。 3 生产车间实行“5S”管理，对“5S”要求的内容可适当减化，中小家具企业一定要推行。 4家具综合成本的管控要用表格、用数据进行统计分析，核算每一款产品的标准开发、生产、物流费用，以标准成本为依据降低成本，提高家具企业效益。 5 每周召开以质量、以节约成本为主题的班组会，从而发现问题及时纠正。对节约成本，严控质量的员工给予表彰和奖励，反之，给予处罚。使资源实现最优化配置在局部市场保持的竞争优势许多家具企业在发展过程中，往往忽视在局部保持的独特竞争优势，盲目追求大和全，在局部市场销量尚不稳之时，就发展全国市场，从而导致人力、物力、财力分散，广告资源不能有效利用，品牌影响力无法聚焦，导致企业丧失竞争优势而让经营陷入困境。1 对本企业经销商和产品逐个分析，精选出优秀经销商（有市场影响力和号召力）和潜力大的市场，同时筛选出最畅销的家