店铺诊断优化.doc

店铺诊断与优化 数据分析诊断店铺问题 (一)店铺诊断第一步 （1）每日必看数据：流量指标 （2）搜集数据对比：流量对比 店铺经营概况对比 （3）访客数最近7天访客来源 1、淘宝免费流量做得好说明你的宝贝标题优化，人气分和宝贝权重都还不错 2、淘宝付费流量：说明你的直通车，钻展，硬广，淘宝客等花钱推广带来的流量 3、自主访问：收藏过你的店铺的，付费流量长期占到多数绝对不是一个正常店铺该有的现象，免费流量占比越大越好（类目、定位、战略不同占比可能会有差异） 流量结构类型： 1，新店期：免费流量比较少，主要以付费流量为主：建议调整上下架时间，优化宝贝标题 成长期：前期付费流量占比多后期爆款起来后免费流量占比会比较明显。 成熟期：自主访问占比高，主要受品牌知名度影响 店铺诊断第二步： （1）热访宝贝有多少 店铺是一枝独秀还是百花齐放？ 所有的流量都靠一款宝贝的话，风险太大了，如果产品缺货下架，店铺马上陷入瘫痪。 百花齐放才是店铺长久发展的良方，请有意识的以点带面多带动其他宝贝 宝贝页来源分析 镇店之宝流量分析 找出最佳上架时间安排 （1）大盘分析整体流量高峰时段 工具：数据模方（新版）：查看路径：行业分析——买家信息分析 大盘分析结果：21——22、10——11、20——21、15——16、14——15、16——17点为流量高峰时段 店铺分析自身流量高峰段 工具：量子恒道（新版），查看路径：流量分析——按小时流量分析（多拉几周的数据可以比较一下，通过表格筛选过滤数据后，可以得出你的店铺几点到几点的人多，新品上架，推广可以结合。PS：剔除掉特殊节日或促销活动的天数，尽可能减少数据误差。 下载数据，做报表刷选出店铺内流量高峰期。大盘流量作为参考。店铺流量高峰期。 按天来做的流量报表要多拉3个月的数据来做，导入EXCEL表格中进行筛选排序，用统计学原理找出一周哪几天是店铺访客高峰期，分7天适当上架宝贝数量。 PS：在出售中的宝贝里编辑并不能更改上架时间，正确方法需要先上架后下架。 如何做好宝贝标题优化 工具：运营一点通 关键词+类目热搜词+火爆促销词+直通车热购词+流量来源关键词+预计搜索词 在推广效果——淘宝搜索关键词里边可以看到标题优化后的效果。 销量高的宝贝标题优化要慎重，保留原标题，如果换过标题以后不如之前情况好就换回去。 适时访问数据的应用 1、入店来源：淘宝搜索，商城搜索——可以看到卖家是通过搜索什么关键词来到店铺的，发现精准关键词。可以用到直通车里，竞争性比较小，出价不高。 四、数据分析找出店内潜力宝贝 看市场需求，不能盲目选择爆款 淘宝指数——产品市场需求 数据魔方——客单价分析（买家普遍可以接受价格） 转化率跳失率与其他宝贝做比较 自身潜力 热搜关键词人气排名（看宝贝权重） 以点带面把宝贝慢慢培养起来。 网址推广搜集 各大分享网站入口： /list.aspx?t=259 淘宝各活动帮派入口： VIP频道：/group/193845.htm钱庄：/go/act/sale/qzzs.html公车：/group/1048752.htm新人专享：/group/367527.htm联邦超市：/group/839262.htm天天特价：/group/743351.htm跟随购：/group/1077778.htm优惠日历：/group/1077715.htm店铺联盟：/group/1073740.htm我爱淘折：/group/1074017.htm淘上瘾：/group/1074017.htm淘乐汇：/group/744233.htm淘博园：/group/953185.htm聚划算：/group/613552.htm淘江湖的帮派：/group/679514.htm淘满意：/group/666687.htm聚划算：【聚公告】“淘宝聚划算”招商总则/group/thread/613552-8302802.htm天天特价：2011年天天特价招商规则/group/thread/743351-253163861.htm跟随购：【重要通告】跟随购卖家报名须知-报名必看/group/thread/1077778htmVIP:?【VIP频道】“淘宝VIP频道”招商总则/group/thread/193845-252190589.htm急速60秒：【急速60秒】招商要求和规则，商家报名必看/group/thread/1341216-251523857.htm公车秒杀：【公车秒杀】活动明细，想参与者必看！/ 新浪微博 /signup/signup.php?ps=u3lang=zh-cn 腾讯微博 / 人人网 / 开心网 淘江湖 百度搜藏 /?reg 搜狐微博 /reg/reg