建材家居场公司简报.doc

国际建材家居广场公司简报 改革开放以来，我国家居消费迅速增长，家居零售业得到蓬勃发展。在行业规模迅速提升的同时，我国家居零售企业的商业模式也发生了巨大变化，由单一模式发展为多元化商业模式并存的局面，家居广场模式得到广泛应用。 一 我国家居广场的发展阶段 20 世纪 90 年代以来，在流通体制改革和对外开放的推下，家居零售企业已经成为我国消费领域强大的引擎。随着消费理念的变革，我国在积极探索各种商业模式。新兴的各种零售形态不断出现，家居零售行业开始革新总体来看，我国家居广场模式经历了三个发展阶段。 第一阶段，中国房地产业在20世纪90年代迅速升温，带动了家居销售行业的蓬勃发展。迅速膨胀的市场，吸引了大量投资者的加入。除了大型摊位制市场外，新兴的家居广场形态开始出现。 第二阶段，1996年天津家世界率先引入北美“家得宝”家居连锁概念，家居连锁商场纷纷崛起。随后，百安居、欧倍德、乐华梅兰、家得宝等外资巨头也陆续加入。高档次大规模的家居广场、家居旗舰店开始出现。家居连锁商场得到快速发展。 第三阶段，现在，消费者理念日趋成熟和理性，追求家居的独特和个性逐渐成为潮流，家居开始由单纯的卖产品向卖服务、卖文化、卖时尚、卖一种生活方式过渡，一种全新商业模式正在形成。 二 家居广场的商业类型 商业模式有五个组成要素：客户定位、价值主张、价植链的延伸、动态能力和收入模型。以客户定位价值主张定义家居广场四种典型的商业模式 不同类型的家居广场由于其定位和价值主张不一样，需要整合社会资源 动态能力及获取现金流的能力也不一样，体现出网络资源控制力不一样，形成不同的商业模式。 1.简单家居城模式 商场以为家居厂商提供房屋租赁和物业为主，附带简单的管理咨询及政府关系服务，如工商税务关系协调,不需要或极少需要通过社会服务机构为入驻企业服务,零售商场的竞争力仅体现在低廉的房租或优惠的税收政策上。 2.多品牌、超市化管理模式 由零售商向供应厂商采购所需产品，产品按建材、家电、家具等分不同区域，各区域按品类集中展示零售商自主经营，没有加盟商来共同承担风险 其最大的优点就是客户定位明确，实行统一采购、统一营销、统一结算；弱点在于动态能力和价值链弱。除了销售家居产品之外，给消费者带来的其他服务较少，网络资源相对较少，收入模式单一。 3.品牌集中展示，商场化管理模式 这类零售商将摊位出租给档次较高的品牌厂商，商家和卖场之间是合作关系，卖场和品牌商之间共同承担成本和风险 家居产品都是国内外一线品种，多以中档为主，以产品抱团的形式来吸引消费者 另外，为了给企业带来额外利润，这种商业模式把金融资本引入家居行业，卖场和知名厂家成为重点投资对象 同时，卖场本身配套齐全，商圈的配套包括售后服务、餐饮、休闲都十分齐全。 4.自有品牌，商场化管理模式 零售商通过收集、整理分析消费者对某类商品的需求信息及要求，提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求，并且选择合适的生产。 三 中国家居市场规模及行业供求现状 3.1家居市场规模 2009年我国家居产品市场规模接近8500亿元人民币。其中，出口322亿美元，内销6097亿元人民币。预计2010年全年，家居产品市场规模10572亿元人民币。出口384亿美元。 3.2行业供求现状 1、家居市场供过于求 家居产品出口增幅放缓，内销压力明显增加 2007年，中国家具出口量占整个欧美国家进口量的60%以上。2008年以来，受金融危机影响，全球经济增长放缓，购买力下降。同时，原材料价格及工资上涨、人民币升值等诸多因素影响下，我国家具出口的优势正在减弱。据海关统计数据，2008年1-9月家具出口增幅同比下调16个百分点，产品内销压力加大。 国内消费者信心不足，家居消费遭抑制 受全球范围内金融和经济危机、楼市股市大跌影响，2008年9月我国消费者信心指数大幅下滑，抑制国内家居消费需求。 2、家居广场面积过剩，分布失衡，每万平销售额仅5000万元 家居广场总体面积过剩 2007年我国家居连锁广场面积达4000多万平方米，广场实际销售总额2160亿元，整个行业供求严重失衡，参考万平销售总额10000万元的广场盈亏平衡点，一半以上家居广场处于亏损状态。 卖场分布失衡 北京、上海、广州三地的卖场面积总和超过500万平米，这三个城市的卖场过于集中，供过于求。 四 知名家居广场公司 目前我国家居零售行业的离散度极高，最大的全国性家居销售企业红星美凯龙只占全国市场份额的7%。这是因为我国家居市场广阔，仅地级市就有340个，各城市发展水平不一，消费习惯不一，区域性家居销售企业一般已经占据当地最好的商圈，培养了消费者忠诚度，全国性企业要想进入当地市场，困难重重。同时而我国的家居制造业极其分散，物流业不发达，这也不利于我国家居卖场形成规模化。 目前我国家居销售市场