方便面推方案.doc

享好礼，乐随箱 ——2013年上半年推广案 总经理： 企划总监： 销售总监： 企划经理： 提案部门：企划部 提案日期：2012年12月20 [活动背景]： 1、**经过12年公司大力度的推广，已有一定的市场网络，但销量极不稳定，客户及业务人员重视度不够，推广积极性不足，导致1.5元产品目前基本处于自然销售状态； 2、目前1.5元方便面市场竞争激烈，已进入白热化阶段，各厂家纷纷加大费用投放进行大力度促销，使得竞争进一步加剧；， 3、我品在一些市场有一定的销量及消费者群，但消费者忠实度还不足，经不住竞品大力度的促销轰炸，消费者购买会有所转移； 4、1.5元产品是公司的战略产品，也是公司产品结构升级的基础，必须坚持不懈的持续推广。 5、在当前竞争格局下，**产品不适合全面经营，2013年以培育市场为主，单个市场突破，以获取推广经验。 [活动目的]： 1、适应消费者需求，改善公司产品结构，提升公司整体赢利能力； 2、抢占1.5元泡面市场，稳定现有消费者群及品牌忠诚度； 3、提升公司整体形象及品牌知名度，为未来公司发展奠定基础。 [活动时间]：2013年1月1日-2013年6月30日 [活动方式]：TP+CP [活动区域]：TP部分针对全区域；CP部分仅针对公司重点培育市场，其它市场不参与； [推广政策]： 产品面： A 、**主要是以CP促销活动为主，意在提高终端商店推广积极性及消费者购买意愿，以达到快速提升销量，高价高促； B、价盘紧贴康师傅劲爽拉面，持续不断的加强产品的推广及促销拉动，结合农村消费者从众及贪图实惠的心理，通过整箱有奖，现场品尝给消费者更加直观的感受增强信赖度，促进口碑宣传。 价盘设定（元/箱）： 产品名称 规格 出厂价 经销价(底价) 零批价 建议零售价 整箱 单包 ** 108/116*24包 28元 29元 30元 33元 1.5元 备注：以上价格不含搭赠，为正常开票价格。 TP费用支持： 经销商：通路搭赠，月累计出货量500件（含）以下，100+2，500件以上次月再追加100+2，每月月底结案，（个别前期一直 销售牛骨弹面且月销量在500箱以上区域将另行给予目标， “随货搭赠品活动—6月30日 活动产品：** 活动方式：①随货搭赠形式，每5箱随货搭赠价值6.5元的2.0L百事可乐一瓶，每20箱送5公斤名牌水饺 粉一袋； ②所搭赠促销品可阶段性进行更换； CP活动支持 ■CP1：“享好礼，乐随箱”活动 活动目的：以刺激零店销售及拉动消费者整箱购买； 活动对象：消费者、零售店 活动区域：仅针对**培育市场 市场基础好，为公司明星市场或重点市场； 有人员服务，客户终端配送网络比较健全，能直接配送终端店； 2013年每月持续出货，销量目标达到5000箱/月。 市场竞争相对不激烈市场(参考精炖大骨、大今野和劲爽竞争态势)。 备注：具体以提报明细为准 活动时间：2月1日-6月30日 活动方式：**纸箱外箱100%张贴不干胶贴（出厂前张贴好）进行兑奖活动告知，使活动信息最大化告知，消费者凭此不 干胶贴可在零店兑换相应奖品： 凭1 张不干胶贴可兑换价值10元不锈钢单柄奶锅一个（直径16cm） 备注：A、活动前期所有促销品客户从公司出货随车配发，不锈钢奶锅按60%比例配发，竹制水饺篦子按40%比例配发，后期可根据不干胶贴回兑率进行配发； B、不干胶贴要求完整，不得有破损（小于70%为无效），污垢，否则视为无效，不得参与兑换、复印无效（制作防伪识别）； C、