服装新品布会成功案例纪实.doc

服装新品发布会成功案例纪实 牵手和众、创新变革·引领趋势、王者归来 俏乐儿童装与和众营销策划机构联手缔造童装行业王者传奇 ——和众营销策划俏乐儿项目组 俏乐儿·虎门童装起步期的佼佼者——服装新品发布会成功案例纪实 俏乐儿服饰有限公司位于南派服装重地、时尚服装名城——广东东莞虎门，由俏乐儿服饰有限公司董事长陈月明创办于2000年；公司主要从事中高档童装品牌的生产和运营，旗下拥有三个不同定位和档次童装品牌：俏乐儿、小瓶盖和东城卫； 俏乐儿成立至今，在中国的童装市场已经有近10余年的历史，从一定程度来讲，俏乐儿是虎门童装乃至中国童装近10余年发展的缩影，( 光环之一·率先拍摄产品形象画册的童装品牌——早在6年前，当绝大多数的虎门童装品牌还在采取依靠实物样板来表现产品优越性的时候，俏乐儿童装已经率先拍摄了虎门童装的第一本产品形象画册，创造了虎门童装行业中的第一个第一； ( 光环之二·率先发起产品动态走秀的童装品牌——在服装行业动态走秀最早是被运用在女装上面，俏乐儿在当时的虎门童装行业刚刚起步的时期大胆创新的将动态模特走秀运动到了童装行业，并且在当时的行业内部旋起了轩然大波，创造了虎门童装行业中的第二个第一； ( 光环之三·率先培养行业高端人才的童装品牌——如果按照运作模式的不同，可以将虎门童装企业分为：品牌化运作、半品牌化运作、传统批发运作三种类型，那么俏乐儿童装为目前正在实行的品牌化运作与半品牌化运作的虎门知名童装企业培养了超过5位以上的优秀企业家，并且他们的童装品牌正在中国的童装市场上变的家喻户晓。 俏乐儿·虎门童装发展潮的沉睡者——服装新品发布会成功案例纪实 随着中国社会经济的不断发展和服装行业的不断革新，童装作为服饰行业中仅剩的一块蛋糕，被越来越多的行业巨头所看重，与此同时有大量的资本瞬间涌入了童装行业，一夜间中国的童装行业涌现出了很多品牌，就连森马、李宁、娃哈哈这样的龙头老大都不惜斥巨资打造自己的童装品牌。虎门的童装行业竞争格局更是到了白热化阶段。 具不完全统计，在虎门这块服装热土上，光注册的服饰企业就有2000家之多，那么大大小小的童企业加起来约占到了总数的五分之一，而且这个数据随着行业不不断发展一直保持着增值态势。 俏乐儿童装在董事长陈月明先生的带领下，一直以来崇尚稳健、低调的发展路线运作国内市场，他始终坚持以产品和价格为竞争核心来撬动市场，在发展的初期取得了一定的可喜成绩。时代在变，虎门的童装企业的运作模式也在改变，当米芝儿和越野等后起之秀快速的利用超脱产品和价格的方式快速的抢占了中国绝大多数市场，并且实现年销售额过亿的时候，仅仅依靠传统运作模式的俏乐儿童装似乎在新一轮的竞争中显得有些怠慢，这个原本的行业领头的巨人似乎一直在沉睡…… 俏乐儿·虎门童装洗牌期的觉醒者——服装新品发布会成功案例纪实 中国的童装行业虽然是一个市场前景和发展空间比较大的行业，但是随着这些年的不断发展和变革，整个行业已经面临着一个洗牌的阶段：第一部分真正意义上童装企业已经成功的构建了自己的专卖体系并且在不断的扩大自己销售网络，抢占优质的店面资源和经销商资源；第二部分半品牌化运作的童装品牌已经牢牢的把控了中国童装市场上优质的组合店，并且正在紧锣密鼓的向第一梯队迈进；第三部分纯批发类型的童装品牌在这一轮的洗牌中已经在被逐渐淘汰…… 和众营销策划机构是一家一直以来专注于中国服饰行业，为提升销售业绩而著名的实战型营销策划专家机构，在多年的发展中曾帮助中国众多的服饰企业实现了破局和腾飞，而作为和众营销策划机构的首席营销策划顾问何俊锋先生曾经亲手缔造了这些辉煌，所以一直以来在行业内享有盛名，被行业尊称为中国服饰行业营销策划第一人。 在一次偶然的机会当中，俏乐儿服饰有限公司董事长陈月明先生结识了和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋老师。当时何俊锋老师正在带领他的项目组在山东操作一个韩国高档童装品牌的新品发布会。当陈月明董事长亲眼目睹了何俊锋老师和他的项目组帮助山东市场实现原有的订货客户由50多家提升300多家，并且现场订货客户全部百分百交纳定金的时候，当陈月明董事长和山东现场300多位加盟商一起高呼“抢人、抢钱、抢地盘”的时候，当陈月明董事长看到山东发布会成功后所有人一起开庆功宴狂欢的时候，他的眼中闪出了一缕渴望和坚毅的目光…… 当所有人都还沉浸在山东订货会巨大成功带来的兴奋和喜悦当中的时候，陈总已经坐上了回程的飞机，带着变革的决心和百倍的信心满载而归。一场“王者归来”的好戏即将在虎门上演…… 俏乐儿·虎门童装成熟期的王者——服装新品发布会成功案例纪实 当何俊锋老师和他的一线项目组从山东凯旋归来的时候，陈月明董事长立刻奔赴东莞南城盈锋中心和众营销策划机构总部，经过双方慎重的沟通和磋商之后，俏乐儿最终花重金成功牵手