楼盘开盘作总结.doc

中铁嘉园一期开盘工作总结 前　　言 第一部分　项目分析 一、销售情况 （一）销售情况统计 （二）客户储备情况分析 二、推广情况分析 （一）销售现场反馈效果 （二）各类媒体效果反馈 （三）推广费用总结 （四）推广分析 第二部分 活动分析 一、行销分析 二、销售物料准备方面 第三部分 目标消费群分析 第四部分 总结 前　　言 经过前期，，意向购房客户，进一步客户需求 1号楼1单元01 1号楼1单元02 1号楼一单元03 1号楼1单元04 1号楼2单元05 1号楼2单元06 1号楼2单元07 1号楼2单元08 合计 户型 3房2厅 3房2厅 2房2厅 3房2厅 3房2厅 3房2厅 2+1 2房2厅 　 总套数 28 28 28 28 28 28 28 28 224 成交套数 16 14 20 18 9 16 12 17 122 余货 12 14 8 10 19 12 16 11 104 成交面积 1972.00 1708.14 1807.20 2151.90 1109.25 1952.16 1355.64 1521.33 13577.62 成交金额 2560 2240 2600 2700 1350 2400 1560 2091 17501 成交均价 ￥1,0666 ￥1,0666 ￥1,4000 ￥1,0000 ￥1,0000 ￥1,0000 ￥1,1607 ￥1,3820 ￥1,2889 “成交均价”，指公寓市场的实际成交价格，其计算方式为 总成交额 除以 总成交面 积所得数值。 分析： 从户型来看，2房2厅销售比较快，由于本期楼盘客户以本地刚性需求为主，对舒适度及使用性的要求不高，1单元03号房和2单元08号房，是2房2厅，销售超过66%，市场反应比较好。购房者以刚性需求为主，总房价在126万到123万之间，销售相对比较慢的单位是三房和2+1户型；开盘后期要加大推售三房的力度，吸引较大户型的需求者。 从朝向来看，向南单位是销售得最快的，03、04、07、08号是朝南的单位，共销售了62套，占南向总套数的60%，01、02、05、05号是朝北的单位共销售了52套，占北向总套数的49%。可以看出，本地人还是比较注重坐北向南；后期要加大推售北向的单位，强调北向能够更好欣赏社区内美景等； 从楼层来看，18层以下单位销售速度比较理想，购房者主要考虑18层以上的总费用较高，在后期推售应加强高层视野好等的宣传推广； 总体来说，前期的各种宣传广告和活动对销售还是有较大的促进作用的，但是，鉴于各大楼盘都纷纷在揽客、储客，为更好、更快把余货推售出清，应加大宣传推广力度。 客户储备情况分析 来电来访情况 区域划分　 兴宾区 来宾乡镇 周边县市 柳州地区 外省 合计 开售累计 499 69 37 2 14 621 占比 81% 11% 5% 1% 2% 100% 从来电来访的统计数据来看，兴宾区的占比较大，占81%，楼盘的辐射半径相对较小，以兴宾区为主，加上来宾乡镇，占比达92%；周边县市、柳州地区占比分别仅为5%、1%，比例非常小，这两部分区域的优质客户的缺失，对于楼盘尽快回笼资金以及楼盘“低开高走”的既定销售策略有诸多不利；建议后期要拓展楼盘的宣传半径以及增加楼盘的宣传形式，吸引更多的优质客户。 入场客户职业情况分析 客户职业 公务员 教师 私企老板 企业中高管 企业普通职员 矿厂职工 其它 合计 开售累计 50 63 233 26 134 34 81 621 占比 8.10% 10.14% 37.52% 4.19% 21.58% 5.47% 13.04% 100.00% 根据产品特点及所处位置，价格定位。私企老板、企业中高管、公务员应是重点把握的对象。该群体大部分已经有了至少一套住房，但，此收入水平的人群，对于房地产投资日益重视，且投资理念已趋成熟。非常重视房产的保值，增值功能。特别对于发展潜力巨大的良好地段的楼盘。此群体大部分有家庭。对于房产中的价格敏感度不高，而更加看重潜在升值能力。物业管理水平及荣誉品位等无形因素。 公务员、教师、私企老板、企业中高管四类优质客户人群总占比近60%，结合楼盘的地段来看，周边的学校、供电局等等政府部门、事业单位较多，生活配套设施将随着兴宾区各政府部门搬迁至此而不断完善，这也是以上四类人群选择本项目的重要原因之一，但是，本项目的这一优势在以往的宣传中凸显不够，普通购房者仍然存在疑虑，因此，在后期宣传中要加强这一核心价值点的宣传。 同时，公务员、教师、企业高管等高素质人群的进场对提升本项目的文化气质有较大的作用，从占比来看，22.43%（139人次）相对较低，因此如何吸引这些高素质客户群也是本项目的一个着力点；普通职员的占比21.58%（13