江淮同悦车营销策划书.doc

江淮同悦汽车营销策划书 一、策划概要 自成立之初，就以“更安全、更节能、更环保”为理念，研发生产环保汽车产品。 能源危机和日益严重的环境污染使汽车技术正经历着燃料多元化、动力电气化等重大技术变革。具有高效节能、低排放或零排放优势的电动汽车受到世界各国的广泛重视。 在我国，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。而且2001年，新能源动力汽车研究项目被列入国家“十五”期间的“863”重大科技课题。作为一种中型、中速、小排量和短途的日常交通工具，同悦汽车是十分理想的，其在我国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。 （二）市场需求分析 中国北京、上海等作为国内最具代表性的区域汽车市场之一汽车将受到追捧，销量可望达到新车总销量的5％是全国目前最大、最集中的装机容量所在地。 目前油价一涨再涨,普通老百姓根本养不起轿车.年收入在万以上万元以内的家庭在中国占了大部分轿车正适合这部分人群,每年养车的开支才两三千,基本上大部分的人群都能接受这个开支. 1、比亚迪 比亚迪作为中国新能源汽车开发的代表，以新能源车“三剑客”F3DM、F6DM、E6领军，比亚迪在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完该电池循环充电次数可达2000以上，电池的持续里程寿命大于60万公里， 2、吉利 吉利熊猫版及EK-1等，设计富有特点，吸收熊猫的设计元素，动力系统结构极大的简化，重量也有效降低。 3、长安 动力强劲空间大地盘高，离地距离155mm车灯效果不错怠速不稳。车内异响（噪音大）减振性差。离合器自由行程太大A柱有点挡视线，在一定的角度对驾驶视线有影响。 内饰做工较差。 1优势 作为自主品牌汽车的领军者， 2劣势 是新产品尚未开发市场，不为广大消费者熟悉，而国内的消费者对该车辆的认可度不强，对该品牌车辆的安全性能存在一定的顾虑，在顾客心中尚不能赢得太高的忠诚度和信任度。且政府补贴范围局限，在某些方面不利于他的进一步发展。 3机会 当今社会大力提倡节能减排，绿色生活；广大的农民生活富裕了 ，具有购买该车的能力。 4威胁 整个市场容量是有限的，各汽车公司都在开发电动汽车，涌向电动汽车，竞争激烈，小排量汽车，技术方面并不是处于领先地位，稍显不足，而且在竞争如此激烈的时代，很容易被更新换代，淘汰出市场。 三、 营销战略 （一）市场细分 （1）国内小排量车市场：“环保”、“节能“ 、很多的小排量汽车型号没能突出整个“大众化”汽车行业，没体现自己与它人的差异性，且缺乏动力，价格昂贵。 （2）新一代的消费群体： 在以低廉的价格来争取消费者时，同样采用世界先进的技术。面对城市消费群体，主要针对城市中低收入家庭，当今人们的环保意识逐渐被唤起，未来环保节能型小排量的汽车市场潜力巨大。 （二）目标市场 城市环保爱好者，倡导低碳生活的，中低收入家庭。 （三）市场定位 购买价格、更经济、更环保、节能，且长寿命，技术较为成熟。 四、营销组合策略 （一）产品策略 1、产品立足点：多年长期的品牌，信誉资产的积累，为其推广新产品，提供后盾，并且借组世博，低碳概念的推广，作为助力。 2、名称设计：策略推出“弯道超车”和“低价性能高”概念。 3、产品卖点：强调体现其低排放、低污染、产品购买价格低、且动力系统使用和汽车地盘行驶方面的高性能，做到随心所欲。 （二）价格策略 同悦售价是5至7万元，比其他同类产品价格较低，并且国家可能还会有所补贴，所以消费者实际付款将低于七万，在价格上具有很大的优势。主要是针对中低收入的城市家庭，实行低价市场大范围渗透策略。 （三）渠道策略 以“自建店+商超店中店+加盟店”方式，低成本迅速扩张，并沿用2005年年初将旗下不同品牌或车型的汽车，授权给不同经销商进行独立销售中低端产品的市场形象把客户价值向售后服务端延伸城市让生活更美好”C、车型被竞争者模仿——加强与老客户的沟通，以获取其顾客生命周期价值；增加售后服务项目，提高服务质量，以赢得消费者信任；继续开发研制新型同悦车型。 d、全球金融危机及国内的通货膨胀、人民币升值利率变动等一些相关因素的影响——一不小心，就会降低本企业的资金流动及生产方面的一些竞争力，被竞争者扳倒。 策划人： 罗靖晖 部门： 销售部 implementation of corrective tasks for the new problems found in a timely manner into the special rectification and rectification category. In-depth summary of good practices and good experience in educational prac