江苏新华行集团形象广告策划书周欣.doc

江苏新华发行集团形象广告策划书 一、策划说明 江苏新华发行集团连锁总部以及采购中心在南京正式挂牌。集团从去年开?始加快连锁经营改革，以新的现代流通体制来改造传统经营模式，从而增强内在活力，提高核心竞争力，?促进快速发展。目前集团已完成了总部的建设以及采购中心、结算中心、网络中心、客服中心等连锁机构?的组建，连锁整体框架初步形成，正按照统一采购、统一配送、统一结算等要求推进连锁经营。???? 江苏新华发行集团成立于1999年4月，集团以江苏省新华书店集团有限公司为核心企业，下辖全省81家全资子公司和省外2家控股公司。???? 2003年，集团实现总销售67亿元，其中集团公司销售突破30亿元。集团总资产35.3亿元，净资产18.6亿元。各类网点948个。???? 集团以出版发行业为主，综合经营图书、期刊、音像、电子出版物、餐饮、宾馆、贸易等。集团的各项主要经济指标，已持续十二年位居全国同行业第一、第二位，并通过国际质量体系ISO9001:2000版认证，被国家新闻出版总署评为全国新闻出版行业先进单位，被中宣部、新闻出版总署列为全国文化体制改革试点单位。???? 江苏省新华书店集团有限公司系集团连锁经营总部，设有三个经营公司（教材公司、图书公司、物流配送公司），七个运作中心（采购中心、销售中心、计算机网管中心、电子商务中心、结算中心、客户服务中心等）。目前，集团直营连锁已覆盖门店948个，卖场总面积达31万平方米。其中，经营面积1000平方米以上的书城43个，省外特许加盟门店48个。集团正在加快建设总建筑面积10万平方米、总投资2.5亿元的大型现代连锁配送基地，预计2005年建成。、其实书店和出版社看似两个不同的企业，但其实质的内在联系却是非常紧密的。发行的改革，能促进出版社更快地考虑改革，或能直接地推动出版社的改革，所以我认为发行改革对出版是压力，也是推动力。???? 有出版社表示最近退货压力挺大，有点吃不消。其实退货增大并不是最近才有的问题，而是去年底江苏新华发行集团联网改造的时候就出现了。如果江苏新华发行集团改制成功，那么我认为退货给出版社带来的负面影响是完全可以消除的。???? 作为出版社，最担心的是出版产业链有问题，销售有问题。我们现在碰上的最大问题就是销售环节极其薄弱，可谓困难重重。在这个节骨眼上，江苏新华发行集团进行了改革，可谓十分及时。我认为江苏新华发行集团是中国现代出版产业链上的一个节点。这个节点曾经距离我们很近，对江苏本地的出版社也很关照，但在以现代企业为主要企业制度的今天，我却感到江苏新华发行集团已经不再把主要目光放在本地出版社上，而是放眼全国，更多地以图书质量为首要考虑对象了。我很欣赏这点，我希望江苏新华发行集团能够做大做强，因为大家同处一个产业集群，无论谁强大了都是互利互惠的关系。???? 江苏新华书店的员工是事业单位编制，这多好呀。事业单位、企业管理。现在，要变成企业，而且目标是股份制企业，这一走就走远了，现在已进入了十字街头。根据《关于江苏新华发行集团体制改革实施意见》，江苏新华发行集团将把集团下属的43个事业单位全部改制成企业，并在10月31日前基本完成转制。虽然距答案公布还有一星期的时间，但业内却已开始流传各种版本的改制说法：“分流的员工平均可拿到10万元”、“截至10月20日，集团已分流职工2000多人，占原有职工总数的五分之一。”记者就这些说法向江苏新华发行集团负责改制工作的副总经理徐云祥求证。徐表示，集团改革的基础性工作原计划31日完成，现在看来可以有一定的提前。31日后的主要工作是股份制改造和上市融资。由于省劳动厅、人事厅和国资部门对方案尚未审批完毕，所以分流人数与改制成本（包含分流人员补偿安置费用）无法公布。现在是改制最关键的时刻，我们不能急，得履行法律法规既定的程序，一步步来 六、竞争分析 对图书发行集团内部能力进行分析的目的是要了解企业用来创造或者维持竞争优势的各种能力，了解对企业成功具有关键作用的那些强势、资产或技术，了解需要改进的职能活动上的弱势以及企业进行战略变革所面临的阻力。 1、市场细分能力。随着社会经济、文化的发展和出版的繁荣，出版物越来越丰富，读者需求更趋个性化、多样化、层次化、专业化，图书市场也逐渐呈现明显的扩散和分化的特征。面对市场的这种变化，发行企业只能针对读者需求的差异性 ，进行市场细分，实行目标市场营销，才能扩大市场占有率。但目前图书发行集团的销售方式还是粗线条的，对市场细分能力培养的重视程度不够，尤其是对农村图书市场的细分、开拓不足，未能开展特色经营、专业化经营。 2、图书营销能力。图书营销是出版发行企业的整体性活动，包括图书发行企业从研究市场要求、确定目标市场开始，到根据市场需求开发适销对路的出版选题、生产各类图书产品、确定价格、建立分销渠道、