房地产销售顶岗实习教案.docx

房地产销售顶岗实习报告一． 实习单位简介1二． 微观环境分析1三．SWOT分析1四． 营销对策2五． 目标市场3六．定价策略3七． 营销渠道4八．促销策略4九． 实习岗位和从事5十． 心得和体会5实习单位简介 未来公馆总建筑面积约4.6万方，由两座23层的塔楼、4层裙楼商业和2层地下室组成，集先锋商业与精品住宅为一体。项目以中小户型为主，独到的户型设计方便打造舒适、高品位的个性化居住空间，得天独厚的区位优势和中央商务区的氛围，轻松实现出租出售，可谓投资自住两相宜。 未来公馆整体建筑风格时尚大气、色彩明快、流线简洁又富有层次感。住宅的主墙面材质为高级面砖饰面，通过不同颜色的对比，线条的处理，局部窗户的变化等处理方式，在展现整体形象的同时又表达出变化与生动。裙楼商业材质以高档石材为主，通过不同线脚的处理，不同的开窗方式，以及石材与玻璃的虚实对比，在一体化的建筑中展现生动的细节。项目立面采用“新古典主义风格”，在现代建筑中融入古典主义的元素，并以古典建筑美学理念来重新组织建筑各元素，使建筑作品体现出古典建筑高贵典雅的不凡气质。未来公馆力求从产品设计到构筑，创造出观赏性与实用性兼备的标志性建筑。 作为典型的核心商业圈物业，在中心区土地日益稀缺的今天，未来公馆必然成为关注的焦点。即将开通的地铁2号线也为沿线物业的创造了时速与空间。经典的地块区域、商业实力、人文景观，让未来公馆拥有的一切资源都不可复制。在街道的中央，当楚风江韵的日月星辰照耀在蒸蒸日上的家园里，将可以清晰直观地感受到如火如荼的城市不断跃动的脉搏，体验与时代共同进步的自豪感。微观环境分析 1.购房者特征25-34岁的人占购房人群的40%，位居榜首，而35-44岁的人群比例为20%，位居第二。 2.地理位置未来公馆地处武昌核心地段，距广州军区武汉总医院仅100米，北邻武珞路，西近武商亚贸，东接省艺术学校。并与武昌具时尚气质的街道口、亚贸商圈左右相依，是中国水务地产集团继街道口未来城之后的又一升级力作，项目总体定位为自住、投资、商务的多功能型物业。 3.配套设施未来公馆完善的配套设施，也让生活更加得心应手。从幼儿园到小学、中学的全程式优质配套教育，让孩子的每一步成长每一滴改变都有家长的参与。银行、邮局、大型购物超市使各种生活所需唾手可得。影剧院、各种特色小吃店是劳顿之后放松的好去处，实力雄厚的医疗保健为健康保驾护航，图书城、名校的簇拥更是让文化在这里氤氲渗透。二十余条公交线路、近在咫尺的地铁二号线，让业主体验到达武汉三镇只需举足之劳的便利。东湖风景区、宝通寺等使业主出门就能领略到自然人文景观。一应俱全的生活设施让方圆成居的生活同样精彩无限，畅通快捷的交通环境也为生活延伸创造了无限可能。三．SWOT分析 通过找出本项目客观存在的主要内部优势（strengths）、劣势因素（weaknesses）以及外部市场环境中的机会因素（opportunities）、威胁因素（threats），运用SWTO分析法，以及相对适合于此市场定位的产品营销方法、手段。具体如下：优势分析劣势分析S1. 发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。S2. 位于武汉洪山区中心地带，发展潜力巨大。S3. 良好的交通体系；S4. 生活配套齐全。S5. 周围环境较好；W1. 配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。W2.竞争比较激烈。W3.项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。W4.外来人员多，治安问题多，影响买家心理；机会分析威胁分析Q1.城市及经济发展对房产市场的带动效应Q2灯会带来的利好商机Q3.区域内消费群体的购买力强T1.房地产及金融政策的规范和抑制T2.地块成熟有待培养T3.项目开发周期带来的一系列的连带性问题1优势分析 ①本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。 ②位于武汉洪山区中心地带，发展潜力巨大。 ③地处交通主干道，交通十分便利； ④项目以准现楼发售，增强买家信心。 ⑤社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、等。 ⑥周围的配套状况较好 2.劣势分析 ①城配套设施仍然未成熟， ②竞争对手的广告宣传及促销活动皆比角强，形象已经广为人知。 ③三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。 ④外来人员多，治安问题多，影响买家心理；营销对策 由于项目为成熟生活区物业，有优良的先天条件。我们的企划思路： ①充分利用先天优越的交通环境项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来 谛造一个“精品公寓典范”，塑造独特的品牌形象。 ②把握市场需求，迎合买家心理 随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。 ③营造现场舒适环境，引起客户购买冲动在吸