投标报价之不平衡报价教案.doc

摘要：工程量清单计价，改变了以工程预算定额为计价依据的传统计价模式，形成了政府宏观调控，企业自主报价，市场竞争形成价格的工程造价管理系统，标志着我国工程造价管理发生了由传统“量价合一”的计划模式向“量价分离”的市场模式的重大转变。一般情况下，工程实际完成的工程量与业主招标所列清单工程量不同，这样工程量的变化会对竣工结算产生很大影响。因此，有经验的承包商可采取不平衡报价的策略来赢得超额利润。 关键词：工程量清单 不平衡报价 随着我国建筑工程市场的逐步规范，《建设工程工程量清单计价规范》也在不断地充实和完善中，这标志着建筑工程招投标市场逐步走向一个有序、健康的运行轨道，同时对造价人员也提出了更高的工作要求。作为一名优秀的造价工作人员，在投标过程中如何采取有效的报价策略，在众多的投标单位中脱颖而出，最终中标，既为公司赢得合同总量又实现了公司的最大盈利价值，这是我们追求的最终目标。 投标报价竞争的胜负和中标与否，不仅取决于竞争者的经济实力、装备能力和技术水平，更主要取决于竞争策略是否正确。投标报价策略是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件决定投标报价行为的决策思维和行动。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏的风险。在市场竞争如此激烈的今天，施工企业要在市场中站稳脚跟，市场转瞬即逝的契机，追求利润最大化的同时，保证报价的竞争性，那么不平衡报价无疑是施工企业首选报价策略。不平衡报价是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。不平衡报价是在保持价不变的前提下，通过增加工程量清单中的一些项目的单价；同时降低另外一些项目的单价来使工程所需要资金达到最小的方法。的目的并不是靠降低报价来提高投标的竞争力，也不是靠提高报价而期望中标后能取得较好的经济效益，而是：改善工程项目的资金流动赚取由于工程量改变而引起的额外收入工程量清单由招标人编制并对其误差负责，单价由投标人自行编报并由其自担风险。实质上投标时承包商报的是单价而不是总价，总价等于单价乘以招标文件中的工程量，最终结算工程量为实际竣工验收的工程量。由于可能存在招标工程量清单编制误差、或者投标人提前预见施工过程中可能增加施工内容，投标人于是在预计增加的工程量子项内报高单价，就意味着竣工结算时获得更多利润，这不平衡报价。能够早日结算的项目，如、、基础工程等；通过现场勘察或设计不合理、清单项目错误，预计今后实际工程量大于清单工程量的项目。后期的工程项目，如；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目。的项目，综合单价中的主要材料价格招标人在结算时往往会同意承包商调整。在综合单价不变的前提下，在投标报价时将“综合单价分析表”的人工费及机械设备费报得较高,而材料费报得较低。以利于今后主要材料价格调整，或者补充项目组价时,可以参考选用“综合单价分析表”中较高的人工费和机械费,以期获得较高的利润。路基、路面、防护工程采用沥青混凝土路面。无工程量而只报单价的项目。如等备用单价，单价宜高些。这样不影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润。暂定工程或暂定数额的报价。这类项目要具体分析，如果估计今后肯定要做的工程价格可定得高一些，反之价格可低一些。 如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时，则宜适度抬高价，。应用不平衡报价时需注意的事项 不平衡报价对投标人而言是一种投标策略，而对招标人而言则可能导致低价中标、高价结算，有时招标人将蒙受巨额损失。 (一)首先投标文件要实质性响应招标文件。如果被评标委员会确定为未实质性响应招标文件，就可能成为废标。所以不部分清单项目不报价或在工程内容中故意增项、漏项或以变更招标文件规定的内容来实现不平衡报价。工程量清单作为招标文件的组成部分，清单及其计价格式由招标人统一提供。必须充分响应，对每一个清单项目都应详细分析并填报单价及其合价而希望将工程内容故意增项或者漏项，在结算时通过调整得到补偿，这种情况在工程量清单计价的相关管理规定中是不允许调整的。招标文件规定的内容如施工现场条件、材料运距、弃土运距等已经明确，只能通过采用合理的施工组织、先进的施工工艺等来达到竞争报价的目的，不能通过改变规定条件来偏离招标文件。不平衡报价一定要建立在对工程量中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内（一般可在%的范围内），价格水平高低不能太明显夸张，否则可能会引起业主反感，