以纯品牌调研策略介绍.pptVIP

以纯服装品牌调研 姓名 性别 学号 工作 备注 黎豪 男 200906303236 资料整合、WORD制作 组长 白金龙 男 200906303237 资料搜集（品牌概况、选址策略） 组员 贺宏蒙 男 200906303239 资料搜集（店铺风格、货品管理） 组员 司光华 男 200906303223 资料搜集（公司的组织架构、特色服务） 组员 张骞 男 200906303224 资料搜集（价格和促销）及PPT制作 组员 张恒 男 200906303222 演讲 组员 小组任务及分工 2. 选址策略 4.货品管理 1. 品牌概况 5.组织架构 3.店铺风格 7.价格与促销 6.特色服务 目 录 “以纯”是东越公司（东莞市东越服装有限公司为中国著名休闲服装品牌“以纯”的生产制造商）旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。 东越服装有限公司生产成立于1997年。 目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。 依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。 “以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设 以纯计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。而“以纯”LOGO中特有的蓝色，结合其一直以来的健康和友爱的形象，更是被认为纯净心灵和甜美爱情的象征。 品牌主题 ———时尚，快分享（share in） 以纯乐于将最前沿的时尚资讯、潮流趋势，通过以纯的时尚服饰、社会化媒体、专卖店等渠道，分享给消费者；并且通过与消费者的积极互动，将消费者分享给以纯的信息，传递给更多的朋友。无论是在旅行，还是在工作，都随时随地相互分享喜怒哀乐，分享真实的自己。每天，有超过200万的消费者，走进以纯的世界，拥有最新的时尚资讯，分享以纯的时尚和快乐。 选址策略 ———以二七广场南侧百年德化商务楼以纯专卖店为例 德化街是郑州市二七区二七塔商业圈的一条商业街，并且是全国十大著名商业街，商业氛围浓厚，商业活动频繁，人流量一直较大，高峰人流量达60万人次，且距离郑州火车站、汽车中心客运站、银基商厦较近，物流业发达，交通便利，有力的保证了充足的客源。（注重有效客流量） 诸如电影城、电玩城的娱乐场所能够吸引年轻人，同时为时尚服饰店带来客源。 德化街聚集了较多服装品牌，而对于对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。（成行成市、业态互补、品牌店效应） 店铺风格 店面设计： 闪亮的霓虹灯和品牌标识，充分抓住了路人的视线。 橱窗设计： 橱窗的设计充分考虑了“移步换景”的因素，橱窗中的模特们摆放角度各不相同，以迎合来自不同方向的顾客的视线。 通过橱窗告诉消费者最新的打折信息。 通过橱窗将商品与季节属性明显的陈列道具相结合，从而突出换季的主题。 照明设计： 在日间橱窗展示时使日光直接照射，即暖色调的光，这其实不利于引起顾客对商品的注意，由于外部的光纤过强，也可能导致顾客从外面看不清橱窗玻璃后面物品的情况。 在夜间橱柜展示时，冬天采用的是暖色温，夏天采用的冷色温。 音像气氛设计： 通过多媒体技术，会播放一些欢快、节奏性强的流行歌曲；通过悬挂的彩电会播放一些关于企业品牌的视频。 气味设计： 店内只有新衣服的纤维味，还会有淡淡的香水味。会是顾客感到心情很好。 店铺细节设计： 休息区：走道宽敞，不妨碍顾客的正常移动。干净整洁的布置使顾客感到舒适，顾客的视线可以充分接触到大部分商品和特色道具。 试衣间：试衣间很宽敞，很大，不会使顾客在试衣的时候产生压抑感。 试衣镜：宽大的试衣镜，数量充足，而且将镜子适度的倾斜放置，这样使顾客的身材看起来更加高挑。 收银台：在顾客动线的延长线上，设置在店铺的后部。 服装商品陈列与展示： 采用壁柜，有助于表现商品的系列化和整体性。 采用陈列台和展示台，摆放主打产品、特价产品或打折商品，放在店铺的入口或显眼的地方，用来吸引顾客。 综合运用活动式和固定式活动架，可以根据店铺空间灵活组合应用。 由低到高的展示台和货架，符合视线流动规律。 模特，多采用常规的抽象的模特来进行展示。 货品陈列： 遵循容易看到，容易拿取，整洁有序，提高新鲜度，表现价值感的原则。 采用正挂陈列，侧挂陈列，叠装陈列，模特出样的方式展示。 配饰品，同一款或同一系列的商品在一起陈列，配饰的颜色和款式与区域内的