佐丹奴案例分析.ppt

龍 佐丹奴企业简介 佐丹奴始创于1981年，由香港商人黎智英创办，专营中高档休闲服装的零售，1991年6月在香港上市，Giordano 提供20-35 岁的消费者一种自然随性的穿着概念，及基本与潮流兼具的商品，经过长期深耕与努力，已成为年轻消费群体心目中休闲服饰的龙头品牌。 佐丹奴企业文化 五大企业文化 giordano的五大企业文化：即品质(quality)、知识(knowledge)、创新(innovation)、简单化(simplicity)、服务(service)。 giordano能在同行业中一直保持品质服务的领先地位，在于全公司上下一直贯彻执行以上企业文化。无论企业营销手段、员工行为规范、或者品牌形象的统一更新，都带给市场一种耳目一新的难忘印象。现在，只要你走进任何一家giordano店铺，即使你没有注意店铺的名称，你也能感觉自己身处的就是giordano之家。 　 产品设计理念 giordano休闲服饰设计一贯简洁明快，力求集款式新颖、大方得体及功能实用于一身。无论是休闲一派，上班一族或稚龄儿童，都能在giordano找到适合穿着的商品。一直以来对品质的注重，更是树立起giordano的优质形象以及公众的品牌信心。 何时进入大陆市场 一九九二年八月，佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店。 一九九三年，佐丹奴更挺进中国的内陆市场，在全国所有省份开设特许专卖店，业绩稳步上升，店铺也不断增多。 2008年03月26日，佐丹奴入驻淘宝商城官方旗舰店。且中国大陆市场已经成为佐丹奴的最大盈利栖息地之一 中国大陆的潜在市场 90年代初，中国大陆国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。 针对潜在市场的设计产品：，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。夹克与加厚棉料夹克200～400元。风褛500元左右，羊毛衣150～300元。这种价格定位非常适合我国的消费水平。 市场细分： 年龄： 18～45岁的中青年人 收入：现阶段大中城市居民 地理：中国大陆 人文：文化历史悠久，崇尚中庸，穿 着朴素，大多数人不追求新奇 行为：钟爱纯棉布料 心理：服装购买欲最旺盛、更新换代 频率最高 市场定位产品定位 在1987年以前，佐丹奴只销售男士休闲装。 在上世纪90年代，通过强调差异化、附加价值的功能化产品、提高视觉效果和拓宽产品线，佐丹奴开始对产品重新定位。佐丹奴的中等价位的定位非常成功，价格不是很贵，现代感很强的产品对于生性节俭的亚洲人来说非常有吸引力，尤其是在经济增长放缓的时候。 在1999年，利用竞争对手Theme品牌财务困难的机会，佐丹奴重新推出“佐丹奴女士”产品线，专注于细分市场，提供个人定制化的服务。商店的员工经过严格培训，他们会记住经常光顾的客户的名字和购买习惯。 2003年6月，由于非典型肺炎(SARS)刚刚结束，消费者的购物和花费受到了抑制。佐丹奴推出“瑜珈系列”的产品，这带来了成功，使得佐丹奴在香港迅速从SARS中恢复过来，佐丹奴品牌在竞争者中脱颖而出 2006年初，佐丹奴(Giordano)公司在亚太地区和中东地区运营着1600家零售商店。佐丹奴是一家总部位于香港的休闲服饰零售公司，旗下有四个品牌：佐丹奴(Giordano)、佐丹奴女士(Giordano Ladies)、佐丹奴少年(Giordano Junior)和Blue Star Exchange，目标客户包括男士、女士和儿童。佐丹奴的主要市场在中国内地、香港、日本、新加坡和中国台湾。它在其他国家和地区也有一定的市场占有率，如澳大利亚、印度尼西亚和中东地区。 佐丹奴的钻石模型 * 佐丹奴---没有陌生人的世界 第一步 找位： 最初选位：时尚男装 修正选位：针对男士女士和儿童 的潮流时尚休闲装 第二步 选位： 最初选位：高端休闲服 修正选位：中端休闲服 第三步 到位： 概念与潮流兼具，大众化且物有所值的中高档潮流时尚休闲装 价值定位： 没有陌生人的世界 属性定位： 零售商品牌 4P 4P 4P 4P *