佰草集广告创意活动策划案例分析.pptVIP

本案例对象简介： 品牌名称：佰草集 产品种类：化妆品 类 别： 快速消费品 执行时间：2008年到至今 目 录 一 现状综述 二当前问题 三 广告运作目标 四 创意策略 五 具体实施状况 六 媒介策略 七 其他传播活动 八 营销效果评析 九 广告运作概述 十 我与佰草集 现状综述 一 行业与市场发展动态 随着中国十年前进入WTO，我国日化业在改革开放的形势下，化妆品行业可谓是我国国民经济中发展最快的行业了，年均增长率在30%以上的骄人成绩和巨大的利润空间引得国际品牌纷至沓来，抢占中国化妆品市场。预计到2011年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。? 目前，呈现出琳琅满目、异彩分层的化妆品市场上以宝洁为首的化妆品巨头凭借西方的生化技术及市场运作、包装技巧等方面的优势，和国内品牌迅速拉开差距。如何在群雄压阵下，以小博大、以弱胜强呢？佰草集依据文化 的差异化，迅速攻入市场，成功确立了上海家化在化妆品市场 的品牌地位，在涅磐中谋得新生。取得了自1998年上市以来 年销售额增长都在45%以上，最高达250%的佳绩，而且 还保持稳定上升的态势。? 二 企业与品牌背景 1998年，上海家化联合股份有限公司向市场推出一个全新概念的品牌——佰草集(HERBORIST)，它是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。以中草药添加剂为特色的佰草集，秉承了中国美容经典的精髓，糅合了中草药精华与现代生物科学技术，从上市之日起，就以独特的定位和销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，逐步建立起清新、自然、健康的品牌形象。 　　 佰草集(HERBORIST)的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发过程中，科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发 自然 、个性、健康根源之美。 　　 佰草集执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求， 深信“美必须发自根源，方能美得完全”。 　　 品牌故事 1995年12月，佰草集正式立项研究。此前，家化科研部人员专程去神农架实地考察当地的药草资源，为佰草集的开发作准备。 　　1998年8月28日，佰草集在上海的第一家专卖店开张，带着全新的中草药平衡护理概念上市。 　　2000年1月，佰草集启动全国加盟制度，进一步拓宽销售渠道。 　　2001年7月，上海佰草集化妆品有限公司成立，进军香港市场。在香港旺角开设了首家香港专卖店， 7月18日由在香港铜锣湾迅速地开设第二家分店。这是佰草集进入中药本草个人护理产品国际化市场的第一步。 　　2002年9月28日，佰草集SPA开张，爱美的女性们享受到 更多独特的中草药专业护理。 　　2002年11月，香港佰草集有限公司成立，香港市场逐渐被打开，佰草集产品深受广泛好评。 　　2005年1月，佰草集专卖店突破100家 　　2005年4月，佰草集进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰（Sephora），开始进军国际市场。 　　2005年11月，佰草集美白嫩肤面膜荣获《时尚COSMO 》2005年度美容评选大奖 “专家评委团特别推荐奖”。 　　2006年2月，在由《 21 世纪经济报道》和《 21 世纪商业评论》联合发起的 历时近一年的国内众多权威机构参与的 2005 “中国创造奖”评选活动中，佰草集最终 不负众望获得了“中国创造—— 2005 中国最具创造力产品（消费品领域）”大奖。 　　2007年7月，佰草集中药研究所成立，以尖端科技发扬千年古方， 使中草药美容护肤文化得到传承。 　　2008年，佰草集正式进入法国巴黎市场，掀起一股中国本草风。 三 主要竞争状况 国人接触到药妆的概念，是始于1998年，那一年的7月欧莱雅旗下药妆品牌薇姿进入中国市场，随后，依泉、理肤泉、雅漾、曼秀雷敦等国际知名药妆品牌也陆续进入中国。近日，从消息人士处得知：霸王将借“本草堂”正式进军中草药化妆品市场，目标直指该领域第一品牌。未来2～3年，该市场竞争将更激烈 竞争对手： 1.本草堂是由霸王国际控股有限公司董事长陈启源先生创立，致力于向现代女性传播天然中草药养颜之道。陈启源先生来自于陈氏“中药世家”，陈氏家族在汲取古代各种医药典籍的基础上，独创出诸多祖