任务七 货物及价格.pptVIP

任务七 货物的价格 第一节 货物的价格与核算 第二节 买卖合同中的价格条款 学习目标: 掌握商品价格构成和商品对外报价；正确运用贸易术语，并把其与出口报价相结合起来；掌握贸易术语间的价格换算；商品成本核算；佣金与折扣的计算等。 计划学时:10 重点与难点:货物价格的换算 第一节 货物的价格与核算 一、货物价格概述 1 、货物的价格表述 货物的价格:是指单位商品的价格. 简称单价（unit price）。 包括四项内容：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。 例：USD1000．00/doz CIF London. 例题1： 以下出口单价的写法是否正确？ 1 、每码35 元CIFC 香港 2 、每箱500 英镑CFR 净价英国 3 、每公吨2000 美元FOB 伦敦 4 、2000 日元CIF 上海包含佣金2% 2 、货物的作价原则 ①按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。 ②要结合国别、地区政策作价 ③要结合购销意图 3 、货物的作价方法 (1)固定价格 价格确定之后，不得擅自改动。 (2)非固定价格(“活价”) ①具体价格待定： ②暂定价格; ③部分固定价格，部分非固定价格。 (3)价格调整条款(price adjustment clause) 价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格，最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围（如5%），初步价格可不作调整。 4 、货物的计价货币 指合同中规定的计算价格的货币。 出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币; 进口贸易中，计价和付汇力争使用软币. 5 、计价货币的汇率折算 (1)基本概念 ①汇率:用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。 ②汇率的折算有直接标价与间接标价两种方法. ③买入价与卖出价 ④出口结汇是银行付出本国货币，买入外汇，用买入价； 进口付汇是银行买入本国货币，卖出外汇，用卖出价。 (2)将本币折成外币用买入价(出口) 外币=本币*100/汇率（买入价） 例2：某公司出口一批玩具，价值人民币40000元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元=827．21元，卖出价100美元=829．69元，那么，对外美元报价应为40000?（827．21/100）=4835．53美元 (3)将外币折成本币用卖出价(进口) 本币=外币*100/汇率（卖出价） 例3：某公司进口一批价值4835．53美元的货物，当时外汇汇率为买入价100美元=827．21，卖出价100美元=829．69元，那么，付汇时需向银行支付人民币4835．53?（829．69/100）=40119．91元。 (4)一种外币折成另一种外币 按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。 例4：某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽约。国外客户要求改为美元报价。当日外汇牌价为：100英镑=1473.05元（买入价）/1484.89元（卖出价）；100美元=789.27元（买入价）/792.43元（卖出价）。 则1英镑= 1473.05元/ 789.27元=1．8663美元。 因此，我们对外可改报560美元CIF纽约 6 、佣金与折扣 (1)概念 佣金(用C表示):是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金。通常在1%——5%之间。 折扣(用D表示):是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。 (2) 表示方法 ①佣金 含有佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格即为净价。 含佣价的表示方法：“每公吨500美元CIF纽约包括2%佣金”，通常以“每公吨500美元CIFC2%纽约”来表示。 例如：“每公吨200美元 CIF C 2%旧金山”（U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commission）。 ②折扣的表示方法：“每公吨300美元FOB上海减2%折扣”。 (3)佣金与折扣的计算方法 计算佣金,一般按成交金额的百分比来计算.成交金额通常采用含佣价,以此作为计算佣金的基数. 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价×(1—佣金率) 含佣价=净价/（1—佣金率） 折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率, 即得到应减除的折扣金额。 折扣额=含折扣价?折扣率 (4)佣金和折扣的支付办法 佣金是在出口商收到全部货款后，另行支付给中间