中国大学生创业大赛策划书.doc

中国大学生创业大赛策划书 公司性质：服务型店铺 公司地址：合肥经开区大学城 邮编： 公司负责人：杨梦茹，姬洁，马冰洋 第二部分：目录 ●概要 ● 公司概述 ● 产品与服务 ●市场分析 ● 竞争分析 ● 市场销售战略 ●财务分析 第三部分：创业设计的具体内容 概要 我们的潘多拉格子铺面向广大青年学生，也是为繁忙的上班族提供经营第二职业的一个平台。我们作为投资者和消费者间的第三方，提供便利直接的服务。 公司描述 公司宗旨：以服务为中心，良好的把握三方之间的关系，使投资者获得利润，消费者获得便利。 公司名称：潘多拉格子铺 公司经营策略：以优良的商品质量、真诚热情的服务、绝对的价格优势赢得消费者青睐。 现对价值增值：“一店多购”，尽力达到在一个商店能满足消费者的多种需求，方便人们的生活。 产品与服务 我们的格子铺是把大的商场浓缩为一个小的店铺，在店铺内放置不同尺寸的格子柜，任何人只需支付相应租金就可以在格子中寄卖任何产品，并且不需要自己经营。这种经营模式对投资经营格子铺或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。 “格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。 四、市场分析 A市场描述 现如今信息化社会，人们的生活节奏加快，生活压力变大，这就让人们存在两种需求，一种是为适应快节奏生活，寻求便利的生活方式，一种是为缓解压力，寻求第二职业。格子铺经营多种商品，使消费者一店多购，节约时间，适应快节奏的生活。再者，格子店的投资者适合多种人群，给人们带来收入。 根据北京交通大学的一份市场调查显示，格子铺被越来越多的人所熟知，而人们对它的好奇心也颇高。 B目标市场 我们的商品品种繁多，样式新颖，适合广大青年学生的喜爱。因此我们的目标市场定为各大高校集中区，例如经开区的大学城。 C目标投资人群 第一种是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在格仔铺里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展是没有实物来的真实。第二种是自己手工制作的设计师，他们在把自己设计的东西还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，摆在格仔铺里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。第三种是想尝试当老板但无经营时间的人群，如上班族。他们可以提供商品寄放在格子铺，赚得的利润作为第二收入，也有助于上班族减轻生活压力。 D目标消费群 先如今各大高校的选址偏向郊区，远离市区，这是很多大学生购买东西很不方便。将格子铺的选址定在高校集中区既满足人们的需求也赢得了市场。 五、竞争分析 A优势分析 1）格子铺有一店多购的便处，在一家店可以购买自己想要的很多东西，节约时间。 2）格子铺是团队租一个格子，便于筹资，相对减少每个人投入的时间、金钱、精力。如果合作得好的话，还可达到1+12的效果，集合更多资源。 3）格子选址是大学城人流旺盛地区，格子处于比较显眼的地方，易于吸引消费者。 B劣势分析 1）格子铺是多种商品的聚集，而市面上存在单一的专门化得店铺，如精品店、化妆店等，它们提供的商品比较专业化，这就是一个冲击。 2）多商品多老板的形式会导致商品进出存在漏洞。 C机会分析 1）从消费群体来看，大学生众多，消费群体大。 2）从市场需求来看，格子店具有资金小、便于宣传、租金小、市场大、需用时间少、规模小、管理容易、成本小的特点，适应投资需求。 3）从收入成分上看，格子出租金属于固定收入，无论格主盈亏，他都收取一定租金。另外，还有浮动收入，如果卖掉一件商品，可以从中提取佣金。 D竞争战略 首先格子店要以过硬的质量让消费者认可。在选择投资者的时候会要求他们的商品质量要好。其次，价格方面存在高中低三种价位的商品，兼顾各种消费人群。最后我们还可以根据消费者意愿搞赠品活动，例如：一位消费者购买了一定金额的商品，由投资者提供一份精美礼品。最后，设立一个心愿墙，让来我们店铺消费的人写下自己的心愿与祝福，这样可以体现店铺暖暖的人情味与幸福的氛围。 六、营销策略与销售 A营销计划 格子铺内的商品可以由顾客进入店内自己挑选，面对面销售，采用零销的方式。 B营销战略 由