syb创业计划书,茶场.doc

PAGE PAGE 14 创业计划书 企业名称 锣拔顶高山生态乌龙茶场 创业者姓名 x x x 日 期 2012年11月14号 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目 录 TOC \o 1-1 一、企业概况 3 二、创业计划作者的情况 3 三、市场评估 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 8 六、固定资产 9 七、营运资金( 月) 11 八、销售收入预测（12个月） 12 九、销售和成本计划 14 十、现金流量计划 15 一、企 业 概 况 主要经营范围： 乌龙茶场主要从事乌龙茶品种茶叶种植，加工，和销售。锣拔顶位于闽北山区得 天独厚的地理条例和气候条件，同时具备了“铁观音”和“武夷岩茶”的种植条件。企业初期同时 种植以上两个品种的乌龙茶。同时，建立茶叶加工厂，进行茶叶加工。产品的销路主要是批发，同 也兼做零售，待企业步入正轨后，开发锣拔顶高山乌龙茶场生态观光旅游。 企业类型： √生产制造 √零售 √批发 □服务 √农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 一．业主2010年至2014年，在海南大学学习市场营销乃至企业管理专业知识，并且有半年的产品 销售经历。 二、2014年，进行了为期一周的茶叶种植及加工技术培训。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 一、2014年海南大学市场营销专业毕业，获“管理学学士”学位。 二、2014年接受茶叶种植及加工技术培训。 三、市场评估 目标顾客描述： 1、茶庄 2、超市 3、特产店 4、茶叶批发商 5、茶场观光者 6、饮料厂 7、礼品店 某地区市场容量，本企业预计某段时间后的市场占有率： 在闽北各个角落都分布着各类大小茶叶种植场。目前中国茶叶市场需求庞大，并且仍然处于一个快 速增长的时期。仅仅在三明市区，20万人的小城，就分布着两百多家大小茶庄，在福建，尤其闽南 地区，家家户户都有饮茶习惯。茶文化在中国源远流长，而且在外国也盛行，茶叶国际市场需求也 在逐步扩大。在茶叶市场需求中，铁观音占百分之十五点七的市场份额。由于茶叶市场过于庞大， 企业具体的市场占有率难以准确估计。但是只要茶叶质量没有问题，做了足够的营销准备，并且有 足够的人脉，产品都能够销售出去 市场容量的变化趋势： 目前乌龙茶市场处于一个逐步扩大的趋势。 一、国内市场：人民生活水平提高，国人更加关注生活质量，品质茶叶的市场需求进一步扩大。根 （据茶商会数据，2011年中国国内市场销量87万吨，世界第一） 二、国际市场：中国综合国力增强，茶文化对世界的影响越来越大，国际市场对中国茶叶需求旺盛， （根据茶商会数据，2011年中国茶叶出口31.26万吨，同比增长6.66％，金额9.65亿美元，同比上 升百分之23.08％。） 竞争对手的主要优势： 1．起步早 2．规模大、产量大 3．有一定销售渠道 4．行业经验足 5．拥有老顾客群 竞争对手的主要劣势： 1．品种单一，多从事单一品种茶叶种植。 2．销路单一，缺乏多渠道营销。 3．缺少品牌和产品宣传。 4．许多中小茶场缺乏专业茶叶种植和加工技术，单凭经验种植。 5．过量使用农药，化肥。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．多品种，包括“铁观音”，“武夷岩茶”。 2．开展多渠道营销(直销、中间商、网络营销) 3．专业种植及加工技术 4．高山，生态，无公害。 5．产业延伸(观光旅游) 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．行业经验不足。 2．初期规模小，产量小。 3．初期销售渠道开发难度大。 4．市场开发难度大。 5．初期基础设施建设投入大。 四、市场营销计划 1、产品 产品或服务 主要特征 铁观音 独具“观音韵”，清香雅韵，具有抗癌功能。 武夷岩茶 起源于商周，有绿茶的清香和红茶的甘醇。 生态茶场观光 免费，主要为了产品宣传。 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 ×××铁观音(特等) 250元/斤 850元/斤 900到1200元/斤 ×××铁观音(一等) 150元/斤 550元/斤 600到80