【营销策划】亿家天下·国际建汇中心营销策划报告书(定).docVIP

亿家天下·国际建汇中心营销策划报告 雅斕房地産諮詢管理有限公司 亿家天下·国际建汇中心营销策划报告 目 录 前言 第一部分 成都房地产总体市场分析 一、成都市房地产现状概述 二、成都市商业房地产市场现状 （一）成都市商业物业开发状况分析 （二）成都市商业物业销售现状分析 第二部分 成都市专业性商业地产市场研究 一、成都市专业性商业物业市场现状 （一）成都市专业性市场商业物业开发现状分析 （二）成都市专业性市场商业物业销售现状分析 二、成都市建材类专业商业房地产项目市场微观研究 （一）成都市建材类专业市场开发现状及分析 （二）成都市建材类专业市场销售现状及分析 第三部分 [亿家天下·国际建汇中心]微观市场研究 一、项目同类竞争物业分析 二、区域类异类型商业竞争物业分析 三、项目市场定位分析 第四部分 [亿家天下·国际建汇中心]项目个案研究 一、项目区域市场研究 （一）区域人口构成及分布状况 （二）区域经济类型及人口就业结构分析 二、项目目标客户群体定位及分析 （一）项目目标客户群体描述 （二）项目目标客户区隔分析 （三）项目目标客户细分研究 三、项目SWOT分析及建议 （一）项目优势分析 （二）项目劣势分析 （三）项目潜在威胁 （四）项目机会点分析 第五部分 [亿家天下·国际建汇中心]项目营销推广 营销总目标、分段营销目标 营销策略基本思路 第六部分 [亿家天下·国际建汇中心]公关与促销活动 活动目标 二、活动划分 第七部分 [亿家天下·国际建汇中心]现场工作 销售现场工作流程 （一）[亿家天下·国际建汇中心]接待流程（整体） （二）[亿家天下·国际建汇中心]排号流程 （三）[亿家天下·国际建汇中心]选房流程 （四）[亿家天下·国际建汇中心]退定流程 （五）[亿家天下·国际建汇中心]换房流程 二、销售培训 第八部分 [亿家天下·国际建汇中心]有关协议、合同 排号单 认购协议书（预售证前） 认购协议书（预售证后） 前 言 决断于谋划，善行于智慧。我们荣幸与贵方合作，共同创造成都市商业房地产市场的新的传奇。我们相信，好的产品，有其与身俱来的市场热度，而作为咨询机构和代理商，我们所做的是宣传和推广，是更深入的挖掘项目的市场潜力价值，是锦上添花的演绎出项目的绚丽华章。 “理性决定价值、专业决定高度”，我们在项目的进行过程中，丝毫不敢大意，专业责任感和职业道德，让我们在这个已经很成熟的项目上继续呕心沥血，进行了深入精细的市场调查研究，结合业界前沿的理论和行业技术，形成了我们对该项目的真实认知和感受。结合项目实际和我们的操盘计划，形成本营销策划报告。本报告属于商业机密，仅限开发商读阅、研究。 第一部分 成都房地产总体市场分析 一、成都市房地产现状概述 2004年一季度，成都新开项目共计35个（包含亮相项目），供应总量约109.12万，市场整体发展态势良好。新开楼盘中，以小户型+商业物业成了今年1季度成都楼市的主角。 （一）区域 2004年1季度成都楼市供应量以城西和郊区为重点，其中城西供应体量最大达34.16万平米，占1季度总供给量的三成。而城东和城南供给平淡，但随着城东旧城改造力度的逐步推进，同时城东的一些大盘如万科金色乐章，华润翡翠城二期等大盘都将在年内推出，届时，城东楼市将会出现井喷。 从环域分布状况来看，1季度楼市供应量较为均匀，各自所占比例差距不大。其中，二至三环仍是商品房供给主力区域，占到总供应量的37%。三环外及郊区楼盘也较为活跃，比例达到26%。（二）价格1季度成都楼市整体价位上浮。其中1月住宅均价为1996元/，与去年12月相比下浮达30.8%，主要缘于1月郊区普通住宅的大规模供应，尤以2000元/以下的项目表现突出，使得1月住宅整体均价不高；2月住宅均价为2472元/，与1月相比有明显的上升空间，涨幅达23.8%，从新开住宅的价格来看，中档价位楼盘单价在每平的项目占据主导地位；3月住宅均价为3151元/，相较2月上涨达27.5%，上升趋势明显，一是3月推出的众多商业及个别别墅项目的拉动；二是由于城东、城北项目价位都略有上涨。 （三）物业类型　2004年1季度成都楼市以住宅物业投放量最大，占新开项目的66%，其中住宅市场的一个亮点是小户型项目，向左向右、郁金香花园广场、枫桥晓月、单人房双人床、学堂南苑等小户型纷纷出笼。从环域来看，小户型分布集中于内环及一二环区域，蓝光和骏实业开发的一系列商业+小户型以及大专院校旁分布的一些小户型项目成为今年市场的风向标。写字楼市场表现平平，暂无新楼盘。003年成都市市区商业用房市场供应面积已达96.06万平方米，交易均价为6869元/平方米，比住宅销售均价（2923元