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鲜花促销策划报告 专 业： 班 级： 学 号： 姓 名： 指导教师： 成 绩： 2011年6月27日 前言 经过我们的不断努力，公司现在的发展正如火如荼，可是，就我们公司现在的状况来说，离我们预期的目标仍然有一定的差距，为了更好的发展我们公司，制定了一些促销方案，进行促销活动，更好的宣传我们公司。提升公司的知名度。在这项策划案中主要包括市场调研分析、、促销目标、促销提案、广告配合方式、 促销预算几个大方向，其中促提案中包括促销主题、促销时机和持续时间、促销对象、销售地点、促销方法、活动详细说明等信息。 这次活动的主要目的是促进我们公司的销售业绩，所以提高知名度，利用节日的气氛增加我们的销售额是我们的主要目的，让更多的人了解我们使我们的也是我们的主要目标。 希望通过这次策划的事行，可以为我们公司带来更好的利润收入，带来更好的效益。 目 录 前言 一、 市场调研分析 1 二、促销目标 3 三、促销提案 5 四、 促销预算 8 五、效果展望 8 六、附录 9 参考文献 11  一、 市场调研分析 （一）鲜花市场分析及现状 当代社会是一个蓬勃发展的时代，现在有了互联网，通过互联网使得信息的传播速度非一般的快，人们的思想也不再古板与老化，大家的思想也变得比较前卫。所以，每逢节日，大家会选择送鲜花以表达自己的心情和情感。花作为朋友之间、父母之间、宾客之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。在人们购买馈赠礼品时，除了注重礼品的时尚美观、方便简洁和情趣高雅等特性之外，更加注重礼品的亲和性、唯一性和永久性。对花店来说，情人节无疑是一年中最大的商机。有利于送花表达爱意。对于节日市场销售预期， “十分看好”，希望能够多多吸金。　　情人节应该是个销售好时机，做好情人节促销活动!不仅提升销售量，更能提升人气，提升知名度，为以后的销售经营做好宣传!　目前鲜花价格还不算高，越靠近情人节，鲜花价格越贵。但更主要的还是情人节当天，无论价格、销量都要翻上好几番。　　对于即将到来的情人节销售旺季，提前做好一些准备工作，果是干花就预先包扎好，鲜花不方便提前包扎，商家们就提前准备好包装纸、配花等材料。　　情人节即将到来的销售旺季，提前做好一些准备工作，如果是干花就预先包扎好，鲜花不方便提前包扎，就提前准备好包装纸、配花等材料。　　再准备一些小礼品，除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。支玫瑰 一心一意玫瑰 天长地久玫瑰 一生一世　　玫瑰 爱你玫瑰 爱妻丰富的产品组合可以极大地满足各类消费者的需求，使情人节变得更加富有内涵。1)浪漫情人——我爱你篇。　　针对20～25岁的A类消费群，产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+其他。　　2)真情永恒——爱妻篇。　　针对25～35岁的消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+其他。　　3)浓情夕阳——天长地久篇。　　针对50岁以上的消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+其他。　还可以专门为情人节做一个“爱”的促销专题，促进销量，渲染气氛。反其道而行，打出特价招牌，相信玫瑰情人节特价促销还是比较少见的，特价不是爱的减少，而是特别的爱，无价的爱。　　 12