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国际贸易基础与训练 项目二 进出口商品的价格 项目二 进出口商品的价格 任务一 价格构成 任务二 进出口商品成 本核算 任务三 佣金和折扣及实例分析 任务四 价格换算及实例分析 任务五 合同中的价格条款 任务一 价格构成 问题一 价格构成 问题二 进出口商品的计价原则 问题三 计价方法 问题一 价格构成 出口商品的价格构成依据所使用的贸易术语的不同而不同 附表 问题二 进出口商品计价原则 1、按国际市场价格水平作价： 集散地市场价格（新加坡橡胶价格）、出口国市场价格（中国茶叶价格）、进口国市场价格（德国蜂蜜价格）； 2、按购销意图作价（品质好坏、数量多少、季节变换、国际市场价格动态、支付条件和汇率变动等） 3、结合国别、地区政策作价： 问题三 计价方法 1、固定价格：例：USD300/MT CIFN.Y 2、暂不固定价格： 某些货物因其国际市场价格变动频繁，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，又确有订约的意旨，则可在合同中约定将来确定价格的方法。例：以将来某个时期有关商品交易所该商品的收盘价为准。 3、暂定价格： 为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时，先在合同中规定一个暂定价格，待交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 4、滑动价格：先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。 在国际贸易中，某些货物如成套设备、大型机械，从合同成立到履行完毕的时间较长，可能因原材料、工资等变动而影响生产成本和价格的升降幅度较大，为避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行，一般采用滑动价格。 调整公式： P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0） P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格 a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 c —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：a+b+c=100% 任务二 进出口商品成本核算 问题一 出口商品换汇成本 问题二 出口商品盈亏率 问题三 盈亏换汇比 问题一 出口商品换汇成本 出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用-出口退税收入 定额费用=出口商品购进价*费用定额率 出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）/（1+增值税率）*退税率 说明：换汇成本﹥外汇牌价，出口亏损。 换汇成本﹤外汇牌价，出口盈利。 问题二 出口商品盈亏率 出口商品盈亏率=[（出口人民币净收入－出口总成本）/出口总成本] ×100% 说明：出口商品盈亏率﹥0，出口盈利 出口商品盈亏率﹤0，出口亏损 例题： 某商品出口单位总成本为RMB7000/MT，出口报价为USD1010/MT，假设运费为USD99.9/MT，保险费率为0.1%，当日外汇牌价为USD100=RMB868，请对这一单出口贸易进行成本核算。 解：出口美元净收入=CIF －F － I=1010 － 99.9 － 1010×0.1%=USD900 出口人民币净收入=900×868/100=RMB7812 换汇成本=RMB7000/USD900=7.78 出口盈亏率={[7812－7000]/7000} ×100%=11.6% 问题三 盈亏换汇比 “国内出口费用”具有不稳定因素，若采用“构成因素”加总计算FOB，相当麻烦而不太符合实际业务操作。 因此，采用“盈亏换汇比”法。 第一步：盈亏换汇比是指盈亏平衡点时的出口换汇成本。 例如，若当前银行外汇买入价 为8.25元人民币/美圆，其增殖税率为17%，退税率为17%的纺织品盈亏换汇比 ： 第二步：对外贸公司而言 任务三、佣金和折扣及实例分析 问题一 佣金 一 佣金：中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。如：USD1000/MT，CIFC2西雅图。分： 明佣：合同中明确佣金比例； 暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖双方另外约定。 二 佣金的计算方法： 一般按发票金额作为计算佣金的基数。 净价、含佣价的换算： 含佣价=净价/（1－佣金率）