马年春节销策划方案.doc

2014年春节划案 分析：因为春节的高峰期一般从年前15天开始升温启动的，大的超市将会对年货进行大量的集中陈列，人满为患，品牌性的年货价格将大大降低，作为我们的超市来说，应该围绕以下几个方面进行气氛渲染、商品陈列和促销宣传。 气氛营造： 入口；入口应以突出气氛为主，大橱窗位置应张贴整幅春节气氛海报，入口玻璃门粘贴春节气氛的玻璃贴。（大橱窗海报应选取部分有价格冲击力的商品，千万不能全部商品都上，否则反而导致效果不突出） 大橱窗制作喷绘，里面加活动内容 入口橱窗，可以网购玻璃贴 收银区与烟酒专柜、服务台： 收银线入口、服务台上空各悬挂团购牌，可以将充值优惠内容加到里面 场内堆头、主通道： 使用拉花和灯笼布置场内，简单有效营造春节的热烈气氛 进口食品区气氛不够突出，要在货架上空制作气氛牌，色调可以采用暖色与商场整体气氛吻合 二、商品陈列 1、入口：因为商场门面比较宽，但是显得比较冷清，使路过的顾客无法被门口的气氛吸引进入场内消费，建议可以在门口临租给卖水果或者春节装饰品的商户。 但是不允许遮挡橱窗的图片和入口 2、主通道年货陈列： *由于商场没有做生鲜，好又的的散装是专柜价格空间有限，因此高毛利的散装坚果类可以作为春节吸引客流的主销商品，建议商场引进，但是要注意商品定价和损耗。 *春节的厨房餐具部分可以做均价特价，毛利高，而且具有价格竞争优势。 *礼蓝部分可以使用品牌性不强的进口商品进行组合，增加利润，春节过后依然可以拆包使用。 三、促销宣传 1、DM规格：开?5g铜版纸数量：000份 时间：1/16到位 2）、购物有惊喜，马上就有钱！ 活动内容：活动期间，凡是在超市消费单笔满8元的顾客即可参与活动，满88元，满176元，以此类推。单张小票最多。 注意事项： ①礼品数量有限，送完即止； ②单张小票不得拆分或累计； ③限当日消费小票参与。 活动二、加1元换购1.25L可口可乐一瓶 活动三、你来购物，我送红包： 服务台设抽奖箱，里面有2、5、10、50、100元的红包，顾客抽到可以马上开启，获得里面的奖金或者写有购物卡金额的纸条 注：因各面值的纸币大小不一，要防止顾客用捏摸或向光的方式挑选红包。 implementation of corrective tasks for the new problems found in a timely manner into the special rectification and rectification category. In-depth summary of good practices and good experience in educational practice, good around the typical, continue to promote the rectification, to prevent repeated rebound, use of the results of the activities, timely organization look back again. The theoretical results, continuously consolidate and deepen and expand educational practice to achieve the system results, practical results. Three, the main problems and rectification measures focus on rectification goals, determined to honor the commitment rectification measures to build long-term mechanism style construction bureau Party, improve the ideological style The construction and working level, according to the list of issues to sort it out, with overall requirements to carry out the mass line of educational activities, focus on the implementation of the rectification, enhance team ability to discover and solve their own problems, focus on building a political firm, pione