01国际采购概述102国际采购货款的支付103国际贸易术语104.PPT

* 10 国 际 采 购 教学目的和要求 本章是对国际采购基础知识的介绍，通过本章的学习，应了解国际采购产生的原因及对供应商选择的基本方法，掌握国际贸易术语及国际采购的基本程序，熟悉国际采购中货款支付、有关商业单据的管理及国际采购的保险条款与索赔手续。 关键词汇 国际采购（International Purchasing） 支付工具（Instrument of Payment） 国际贸易术语（International Trade Terms） 信用证（Letter of Credit） FOB（Free on Board） CFR（Cost and Freight） CIF（Cost Insurance and Freight） 10 国际采购 10.1 国际采购概述 10.2 国际采购货款的支付 10.3 国际贸易术语 10.4 国际采购的运输与保险 10.5 国际采购的结算 ◎ 知识归纳 ◎ 习题与思考题 10.1 国际采购概述 10.1.1 国际采购的原因 1.质量 从事国际贸易的厂商通常具备较高的技术能力，采购者选择国际市场采购在质量方面的考虑主要有以下几个方面：某些国外产品的性能是国内生产的同类型产品所达不到的；某些国外供应商的质量的稳定性以及技术的革新的力量要强。国外供应商的产品质量并不是都比国内供应商好，但在某些产品上，国外供应商的产品质量更稳定。 2.价格 可能在国外采购同样的货物比在国内更便宜，这是因为订购量大、劳动力成本低、生产效率高、工厂好或者是汇率变动等原因。 3.补充国内供应缺口 有些原材料，特别是自然资源，国内没有储备，只能大量从国外进口。此时采购者可能必须到其他国家才能采购到他所需要的货物，如某些原材料在本国根本就不生产；而有一些国家自己不生产某种工业产品，仅出口原材料而进口制成品。 4.快速交货和连续供应 由于设备及生产能力的限制，在一些情况下，国外的大型供应商交货速度要比国内的快。他们甚至可能在世界各地持有产品库存，从而能够保持供应的连续性，即使遇到一些特殊情况也不会影响采购方的生产。 5.互惠贸易 许多国家会要求国外供应商在该国内购买原料，以此作为交易条件的一部分，此种方式又称为以货易货或互惠贸易。这种为销售至某一国家而先购买此国家货物的方式，可以使买卖国家双方获得比纯粹的货币交易更多的利益。 10.1.2 国际市场采购的特点 国际市场采购与国内市场采购相比有其特殊性，国际市场采购的特点主要有以下几个方面： 1.采购地距离遥远 由于国际市场采购一般距离比较远，所以对货源地市场情况不易了解清楚，给选择供应商造成一定困难，并且供应物流的过程也比较复杂。 2.国际市场采购的程序比较复杂 国际市场从采购前的准备，采购合同磋商、签订和履行，以及争议的处理等各个方面都较国内采购复杂得多，需要了解许多国际贸易的专业知识，才能顺利完成采购任务。 3.国际采购风险比较大 由于国际采购时间长、距离远，又涉及外汇汇率的变化，所以国际采购在运输、收购和结算等方面都面临着很大的风险。 10.1.3 影响国际采购发展的障碍 1.语言沟通问题 不同国家间的文化差异客观存在，由风俗习惯而形成的人们共同遵守的行为规则大不相同。 2.汇率波动 在国内采购时，供应商与采购方都使用本国货币，不存在计价货币的选择和货币兑换的问题;在国际采购中，至少一方要使用外币进行计价、结算和支付。 从交易达成、应收账款的收进、应付账款的付出，到借贷本息的最后偿付，会有一个期限。在这个期限确定的时间内，外币与本国货币的折合比率可能发生变化，从而产生外汇风险。采购方必须就采用买方国家的货币还是供应方的货币作出选择。如果交款时间比较短，就不会出现汇率波动问题。但是如果交款时间过长，汇率就会产生比较大的变动，交货结算的价格相对合同签订就会有很大的出入。 3.价格水平不同 在国际市场上，商品价格以商品的国际价值为依据，随着国际市场上商品供求关系的变化而变化。尽管由于先进的通信工具把各国间的市场连接成了一个大的网络，但是由于国境的存在，较高的运输费用和交易成本，以及由于语言和其他原因造成的市场信息传递迟缓，各国间劳动、资本等生产要素流动受 到种种限制，使同种商品在各国市场中的价格存在较大的差异，并且随着供求 关系的不断变动，其差异时而扩大，时