汇源公司发展及竞争战略.docVIP

汇 源 公 司 发 展 及 竞 争 战 略 学院：生物与食品工程学院 专业：生 物 工 程 姓名：孔 帅 虎 学号：200906040011 汇 源 公 司 发 展 及 竞 争 战 略 汇源品牌创立于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。齐大庆任汇源独立非执行董事、董事会财务管理以及审核委员会成员兼主席。 汇源公司介绍 　 北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。目前，汇源集团与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络商务、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。 　　汇源的注册地是有着世界避税天堂之称的开曼群岛。自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。 　　目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为中国驰名商标，汇源产品被授予中国名牌产品称号和产品质量国家免检资格。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森2010年公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁50.2％的市场份额，中高浓度果汁占据45.0％的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。 汇源集团拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线，并开创和引领了中国饮料PET瓶无菌冷灌装的新时代。汇源集团的水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界领先地位。集团所属工厂先后通过了ISO9001质量体系认证、HACCP(食品安全管理)体系和ISO22000质量体系认证，并获得被认为审核最严格的BRC（英国零售商协会标准）证书。 　　 汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。 汇源集团一贯奉行营养大众、惠及三农的企业使命和取之于社会，奉献于社会的企业宗旨，积极履行社会责任。十几年来，累计缴纳税金20多亿元，投入社会慈善、公益事业的资金、物资价值合计1亿多元。汇源集团曾荣获农业产业化国家重点龙头企业、 全国工业旅游示范点、全国三峡工程建设先进单位、最具市场竞争力品牌等各项殊荣。 　　2007年2月23日，中国汇源果汁集团有限公司股票在香港联交所成功挂牌上市，公开认购部分共获得超额认购937倍，上市当日股价上涨66％。 汇源战略发展 1992年，朱新礼接手了一个负债千万元、停产三年、已经倒闭的县办罐头厂，在此基础上于2003年创立了山东淄博汇源公司。与之前一直在公务员行列中不太成功的发展经历相比，具有卓越战略目光的朱新礼开始了其在中国企业界的传奇。 第一跳：跳进全国市场 朱新礼一直想把汇源做成一个全国性的公司，1994年将总部迁到北京，开始开发国内果汁市场，在全国建设工厂，并组建了大量的水果种植示范基地。2000年组建了全国八大营销区，搭建起全国营销网络。2005年开发了汇源的主打产品250ML的100%纯果汁，并迅速获得垄断地位。2007年开始在中央电视台黄金时段投放广告，成为全国知名品牌。这一年汇源也获得了至今为止公司历史上最高的利润额，可谓名利双收。 第二跳：跳向资本市场 与此同时，汇源开始了自己的第二步战略布局，引入资本合作方和战略合作方，开始使用资本的杠杆推动自己迅速增长。2001年北京汇源就引入了德隆系的上市公司新疆屯河，控股汇源51%的股权。2003年汇源又与台湾统一集团成立了合资公司。在一系列的整合之后汇源开始疯狂的增长。2006年开始，汇源与法国达能集团、美国华平集团、荷兰发展银行、香港惠理基金建立战略合作联盟，在资本方面和技术方面追赶世界领先企业。2007年中国汇源果汁集团有限公司在香港联交所成功挂牌上市，IPO共发行4亿股，筹资24亿港币。不过这些都没有削弱朱新礼对企业的控制权，朱新礼家族手中仍然拥有汇源果汁高达42.7%的股份。 第三跳：跳向行业老大 至此，汇源果汁已经通过一系列的运作，建立了在财务、技术、产品、品牌方面的比较竞争优势。2008年汇源果汁达到28.2亿的销售额，虽然当时与娃哈哈200多亿的销售额相比只是个零头，但是在高、中浓度果汁市场已经占到超过40%的份额，处于绝对的行业细分市场垄断地位。 但是，朱新礼非常清楚汇源的短板是什么。2008年12