污水处理设备、玻璃钢化粪池、雨水回用设备产品定位和市场分析.doc

二、产品定位与市场分析 宗旨：扩大市场占有率、覆盖率，从而有力提升产品品牌、企业品牌、营销品牌，以产业化发展带动高效前端市场品牌效应。优化的管理手法实现经销商网络最大化、最优化，从而拉开品牌行销的终端市场反应，与之形成众商争先的销售效应。 （一），KB-WDL、KB-SBR微动力生活污水处理成套设备 1），产品定位 目前生活污水处理分为城镇污水处理厂和点源污水处理设施两大类。城镇污水处理厂一般建于城镇等人口密集、人口数量大的地方；点源污水处理设施一般建于城镇周边和农村乡间人口密度小、人口数量少的地方。点源污水处理设施又可称为分散式污水处理设施、小型污水处理设施，它是生活污水处理的一个未被广泛开发的新领域。 而目前国内点源污水处理的方法繁多，大至可分为类似城镇污水处理厂的微缩工程、人工湿地设施、模块化成品等几种形式。由无锡康霸环保设备有限公司全新推出的微动力生活污水处理成套设备属于模块化成品，它以节能环保、占地面积小、安装方便、施工周期短、处理效果好、使用方便、使用寿命长、远程报警、投资成本合理等特点很快成为点源污水处理的主力类型。 随着国家经济水平的提升、人民生活质量以及环境意识的提高，各级政府越来越重视环保问题。据统计，全国城市生活污水处理覆盖率已经达到95%以上，而农村生活污水处理覆盖率还不足3%。广大的中国农村和城镇周边生活污水处理需求，尤其是全国新农村建设拉开序幕后进行的农村环境综合整治和农村环境连片整治项目为康霸环保微动力生活污水处理成套设备提供着广阔的市场空间。 高能效比——节能环保 康霸环保新研发的新一代微动力污水处理成套设备比老一代节能50%，每吨水的处理成本仅为0.3-0.5元，是城市污水处理厂处理成本的30%-50%。 占地面积小——节约土地资源 设备采用玻璃钢圆柱形设备外壳，减少用混凝土或砖砌制作外壳的壁厚占地；设备埋地深，土地利用率高；可比人工湿地或其它方法节约一半甚至三分之二的土地资源。 安装方便——模块化组合 设备由调节池、MBR池、污泥池、设备房等成品模块组合而成，只需一台挖机、二至三人就可完成整套设备的安装。 施工周期短——当天安装当天使用 所有设备模块都在生产车间完成，现场只需挖土埋设、管道连接，接电通电便可使用。真正做到当天安装当天使用，大大节省人工成本和施工周期。 处理效果好——达标稳定 规模化、机械化生产，质量可靠，聘请国内知名专家技术指导，结合自身多年研发经验，确保设备达到国家一级排放标准。长期正常运行达标更稳定。 使用方便——无需专人管理 程序化管理、自动化控制、间歇性运行，无需添加药剂，长期运行只需定期查看、无需专人管理。 使用寿命长——与建筑同步 采用一体化缠绕式夹砂玻璃钢设备主体，耐腐抗压、经久耐用，使用寿命可 与建筑同步。 远程报警——物联技术率先应用典范 采用先进物联技术，设备任一电器产生故障将自动发出维修请求短信至绑定号码，确保及时维修。 投资成本合理——规模生产降低成本 规模化、机械化、成品化生产，大大提高劳动效率、降低成本，使销售价格更趋合理。 2），市场分析及目标群体 康霸微动力生活污水处理成套设备目标消费群分为两种，一种为企事业消费群，另一种为政府消费群。企事业消费是指企事业单位为满足发展需求在城镇周边或远离城镇无污水管网地区新建居住区、风景区、酒店、学校、工厂等而引起的生活污水处理需求；政府消费是指政府为满足民生及环保要求所进行的城镇周边或远离城镇无污水管网地区的公共污水处理设施建设需求。 根据康霸微动力生活污水处理成套设备的产品市场定位及自身特点，结合目前新农村建设和农村环境连片整治的市场情况，政府消费群体已成为康霸微动力生活污水处理成套设备市场终端消费群的一个重要销售群体目标。自2006年国家提出农村环境综合整治开始，全国各地开展了农村生活污水处理的试点工作。随着经济的发展和农民环境意识的提升，农村生活污水的全面治理已经提上议事日程。 农村生活污水处理市场有多大？ 据有关资料显示，日本从1966年开始实施农村污水治理，比我国整整早了40年。经过40多年的发展，他们国内形成了50多家专业设备制造企业，5000多家经销及配套安装企业，17000多家设备运营企业。而我国的农村污水处理市场正处于刚刚起步的阶段，2010年的农村生活污水处理市场容量超过了100亿元，而未来几年农村生活污水处理市场将以井喷式迅速发展，不久后将形成每年超千亿的巨大市场。由于康霸微动力生活污水处理成套设备多方面的独特优势，政府消费者对其的认知度也会越来越高，促使生活污水处理成套设备制造行业更快更好地发展。 因为农村环境综合整治属于区县一级政府职能，而生活污水治理是其中的一个重要内容，所以政府需求的最终消费群体主要圈定在各区县负责农村环境综合整治项目的建设局、农林局、水利局、环保局等几个部门。