第四届e路通大赛★怡和家居★--在“e路通”杯网络商务应用大赛奋斗及路上.doc

★怡和家居★ --在“e路通”杯网络商务应用大赛奋斗的路上 2010年11月下旬，建行“e路通”杯第四届全国大学生网络商务创新应用大赛正式拉开帷幕。随着时间的推移，转眼间来到2011年，经过前三个月的初期准备，江西理工大学“怡和家居”参赛团队逐步成长起来。我们选择的参赛主题是“如何在淘宝网上创业并经营好自己的淘宝店铺”，随着初赛方案纲要的提交，我们得到了组委会和指导老师的关注，并且获得了很好的建议。新年伊始，我们对过去的三个月做了简单的总结，并以此为起点，继续我们的“e路通”之行。 第一、团队主要分工 作为队长的冯训阳同学善于沟通，文笔很好，负责整个团队的协调，团队参赛主页的建设和完善；袁文杰同学以前撰写过比赛方案，对比赛方案的撰写比较熟悉，负责团队方案的撰写，同时也负责一些计算机方面的技术问题并协助喻圣权经营淘宝店；喻圣权同学有过开淘宝店的经验，负责淘宝店的运营；洪华：负责博客和酷六网的维护工作；张金华：负责问卷调查和方案的撰写。以上只是一些主要分工，其实大家的分工并不用太明显，在整个团队中大家互相帮助，互相监督。 第二、创建团队名片 我们选择了“怡和家居”作为团队名，随后不久，喻圣权同学就创建了“怡和家居”百度百科名片，利用百科为团队塑造良好的形象，并着手利用SEO方法、新浪博客、微博等等宣传团队，提高团队关注度并吸引大量的顾客光顾我们的淘宝网店。 第三、撰写方案纲要 开始写方案是总是有些迷茫的。虽然我们确定了比赛的主题，但是我们对产品的具体定位，产品如何才能更好地卖出去，如何创造好的业绩等等问题还是有些疑惑，要写出一个完整的方案对与我们来说无疑是很难得，但直到我们的指导老师孙爱萍老师要求我们先写一个初稿，不要求十分详细，但要把大概的轮廓以及现在能够想到的写出来。在写之前我们还是做了一些实践，如去本地的墙贴店做一些了解，在学校的寝室文化节中我们也适当做了一些宣传，这样能够加深我们的认识。我们的初稿也就很快出来了，虽然不是很满意，但毕竟已经起步，我们还是很高兴的。 第四、假期主要工作 寒假期间，我们团队并没有停下前进的脚步，随着春节的到来，我们团队的淘宝网店获得了很好的收益，取得这么好的成绩与团队每个人努力付出是分不开的。寒假期间，我们团队坚持撰写参赛历程博文、邀请老师以及企业教官对我们的方案点评、及时改进方案纲要并开始撰写详细的方案、团队成员自主学习网络营销推广方面的知识等等。 具体做的事项如下： （一）正常维护并打理淘宝店铺 1、店铺装修； 2、宝贝上传、描述等； 3、做好客户的售前与售后工作； 4、保持与老客户的良好关系。 （二）店铺推广 1、百度百科推广，编辑或创建百度百科词条，插入软广告，将店铺注入高质量流量； 2、新浪博客推广，配合百度百科，进行店铺推广； 3、投放CPC广告； 4、SNS论坛推广，对家居装修知识进行宣传，良好的结合墙纸主打产品，以及逐步渗透怡和家居品牌形象； 5、淘宝客以及淘宝直通车推广； 6、微博推广。 （三）前期准备 1、对家居网站进行研究，分析，以及对用户搜索习惯的分析； 2、进一步学习淘宝直通车知识，分析了解淘宝搜索排名规则，在淘宝站内进行一定的搜索优化； 3、对产品的进一步了解，对合作商进一步交流，以及发展新的优质供货商。 （四）计划指标 1、准备建立家居类网站，进行家居知识的宣传从而良好的达到宣传产品以及建立店铺品牌； 2、整合外贸资源 3、进一步的进行站内推广，争取销售业绩翻番； 4、筹备在线下开展墙纸家居活动，宣传产品及店铺。 第五、实践活动风采 2010年12月17日，我们参加了江西理工大学的寝室文化建设节，展示宣传我们团队的意。 2010年12月26日，我们走访了赣州建材大市场及贸易广场，寻求合作伙伴和货源。 2011年01月06日，我们参加了大赛的知识竞赛，经过四个小时的努力，圆满完成任务。 最后，谈谈参赛以来的感悟 参赛历时已经三个月了，团队的每一位都收获颇多。 首先，通过大赛这个平台，我们结识了更多与自己专业相仿的大学生，借助这个平台，我们可以共同探讨电子商务、网络应用创新等方面的知识；第二，每一篇的参赛历程博文，很好地促进了博文的写作水平，尤其是原创，近日，大赛组委会通过给团队博文做首页展示的鼓励措施，更加推动了我们参赛的积极性；第三，学会运用大赛的推荐的博客和社区平台辅助团队的比赛，可以更好地服务我们参赛的主题，也为我们以后从事博客营销推广等工作做好铺垫；第四，通过邀请企业教官和指导老师的点评，建立很好的沟通联系，可以让我们掌握如何与企业教官和指导老师打交道，并学会怎样向教官和老师们有效地提出团队的创意和方案等技巧，这些我们都受益匪浅；第五，参加大赛，促使我们去运用新浪Blog、新浪微博等新型的营销推广工具，突破传统，让我们的专业思想得到解放。 学以致用，这是我们作