核心乡镇扩建工程.pptVIP

* 核心乡镇拓展专案 业务三群 昆明分公司 2011年10月 目的 市场造势，建立核心乡镇样板市场。 突破区域业绩增长瓶颈。 可快速复制的成功模式。 优化产品结构，改变560健力宝弱势现状，330、560、1.25L三只产品组合，齐头并进 策略 集中人员、集中资源 快速提高产品覆盖率及品牌影响力 打造核心优势乡镇 从而提升区域整体营销氛围 选定突破区域 客户配合度 客户可用资源 市场重要性 通路布局 成功可能性 宁小勿大，打穿做透 选定突破品项 品项的可持续性 品项发展态势 品项快速增长 品项成功信心 以560健力宝为主 选定突破渠道 我司渠道把控能力 渠道特性 后续维护可行性 现实环境 批发、BC+特殊渠道（部队、监狱、厂矿等） 可利用资源梳理 客户可用资源：（车辆问题） 我司可用资源 市场机会点 现有网络 利用一切可用资源 充分发动客户 业务动作 铺货：（如何发动客户） 陈列 推广 有机结合，配套规划 执行到位是关键 1 个规格【中健560ML】 2 个铺市目标： 3 个重点渠道： 批发、BC、特通 重点渠道铺市率分阶段目标： 10/31 12/31 2/28 60% 75% 90% 铺货动作 1 个规格【中健560ML】 3 款POP： 海报（围膜）、冰柜拉门贴、价格标签 5 个排面： 冰柜+货架 7 瓶冰冻： 立柜+卧柜 陈列标准 行销计划概述—产品的分销促进 一、目的： 提升健560ml铺设率及终端生动化执行质量，营造强势的销售氛围； 二、主推产品：健力宝560ml 三、目标渠道：重点批发、BC、特通 四、执行目标：10月30日 目标乡镇重点渠道铺货率不低于60%。 五、执行方式： 市场冲击 --- 1、以业代处为单位，全体营业人员集中到目标县镇，并由当区经销商协助提供车辆及人员共同铺市； 2、公司提供行销用品支持； 3、按“123”的标准进行铺市，按“1357”的标准进行终端生动化执行； 六、促销支持：客户一次进560健 2箱，并现场拆箱执行“1357”可获得纸巾一条。 备注：重点渠道客户必须同时具备330、560、1.25L三个规格产品 铺货方案 行销计划概述—产品的分销促进 客户冰柜陈列专案 目的：锁定黄金售点冰冻位，增加产品曝光及产品销售的机会。 时间：2012年2月 – 2012年4月（视区域气温而具体定案） 区域/客户：核心乡镇重点渠道客户 执行方式：锁定客户冰柜整层 + POP两款 检查合格后，奖励罐健1箱。 执行要求：1、锁定冰柜顺数第二层； 2、排面要求：中健4 + 罐健6 3、POP要求：海报（或围膜）+冰柜拉门贴 区域执行目标：每镇5家(视具体情况调整） 二批堆箱陈列 目的：提升产品在批发通路的曝光率，在批发市场营造旺销氛围 时间：2011年11月 – 2012年4月 区域/客户：核心县镇市场/核心二批 执行方式：店口堆箱陈列+ POP2款 检查合格后，奖励罐健2箱/月。 执行要求：1、中健、罐健 2、陈列要求：店口显著位置 地堆陈列（2箱底，5箱高） 3、POP要求：海报（或围膜）+价格牌 区域执行目标：每镇3家（视具体情况调整） 陈列方案 推广规划 密集小型铺垫 大中型引爆 由业务主导 每个乡镇每月至少需执行一场乡镇街天推广 项目明细规划 铺市线路安排 铺市车次安排 陈列点计划 POP计划 推广场次安排 做好计划 预算安排 追求成功率 业务考核KPI 铺货率：重点渠道阶段性目标考核 10月60%，12月75%，2月90% 陈列达标率：100% POP张贴率：60% （已售点） 推广场次：大于1场/月/镇 业绩目标 追求动作到位，业绩不作要求 费用来源 铺市/陈列：区域费用 推广/物料：推广部费用 赠品：业务部费用（建议纸巾） 持续经营 后续维护 投资而非投机 持续提升措施 成功非一蹴而就 量变 质变 引爆 项目宣导及动员 良好的执行源于认同 团队士气决定执行成败 责任人名单 相关追踪表格