欧莱雅公司介绍.ppt

欧莱雅公司 --营销策略分析 B10艺术设计2班 02 孔校君 欧莱雅 - -公司简介 欧莱雅 起源于法国的巴黎欧莱雅，为全世界的人们带来了承自法兰西的成熟和优雅气质。巴黎欧莱雅向注重自身形象的人们提供真正领先前沿和品质超群的产品。欧莱雅将对创新、功效、风格及卓越体验的执著完美地凝结在“你值得拥有”的理念当中。强大的科研和技术投入则对我们的核心价值提供了很好的支持。巴黎欧莱雅品牌同时也因为她的多元化及来自世界各地的著名形象代言人而熠熠闪光:克劳蒂娅·希弗、安迪·麦克道威尔、米拉·卓渥维奇、莱蒂提娅·卡斯塔。 《财富》世界500强之一，创立于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。 欧莱雅--营销策略 欧莱雅是全球化妆品集团的泰斗，在全球拥有44个工厂，88个分销渠道，并且连续17年始终保持两位数的增长。1996年欧莱雅进入中国，获得了巨大的成功，旗下许多品牌都在中国市场占据了领先位置。欧莱雅之所以有如此成功的业绩，归功于他的分阶层营销的策略。欧莱雅针对不同消费者有专门品牌的化妆品，如兰蔻就是针对1000万高消费水准的中国女性设计的，巴黎欧莱雅是为1亿中国女性设计的，美宝莲是为3亿中国女性设计的，而卡尼亚则适用于5亿中国女性。同时欧莱雅也对竞争对手进行的严格的划分：兰蔻的竞争对手是雅诗兰黛、倩碧，而美宝莲的对手就是羽西。 事实上，目前欧莱雅集团的不同层次的产品已经拥有了相当广泛的渠道，以美宝莲为代表的大众化妆品占据的是商场中的柜台，而高档化妆品则在机场免税店中销售，薇姿是专门在药房出售的化妆品，欧莱雅的专门染发护发发廊遍布大中城市的每个角落。 欧莱雅产品分为高中低三档，优点：可以满足不同层次的消费者的需要，有针对性，而且不同层次的产品采用了不同的分销策略，可以分散经营风险 缺点：产品种类多，需要投入经费比较多，广告，包装，研发等等，而且产品过多，不能起到很好的协同效应 欧莱雅的品牌简析 美没有唯一的衡量标准，欧莱雅集团拥有旗下19个享誉世界的品牌，彼此截然不同却又相辅相成。这些品牌来自世界各地，满足了不同的生理特征、个人品味和生活方式的需要。欧莱雅不仅有来自欧洲的品牌，也有来自北美和亚洲的：- 世界护发产品领先品牌SOFTSHEEN.CARSON，就是专门针对非洲血统人的。 - 兰蔻（LANCOME）和巴黎欧莱雅（L’OREAL PARIS）概括体现了欧洲人的品味和传统。 - 植村秀（SHU UEMURA）传达的是标准的日本风情。 - 美宝莲纽约（MAYBELLINE NEW YORK）和REDKEN引领美国风大行其道。 - 阿玛尼（GIORGIO ARMANI）则成了意大利风格的代名词。 Lanc?me兰蔻 以法国的国花——玫瑰为标志的LANCOME兰蔻是闻名于世的高档化妆品。而LANCOME兰蔻电子商务网站的开通更实现了快速购买程序，为消费者提供便利的购买方式。只要你想，只要你需要，无论在哪里都可以到兰蔻电子商务网站上浏览，选择需要的产品。???LANCOME兰蔻的中国缘源于1935年。那时，兰蔻的第一份中国订单来自上海。1983年，LANCOME兰蔻正式入住中国，如今LANCOME兰蔻已经跃升成为中国高档化妆品市场的第一品牌，它旗下的睫毛膏，眼霜以及晚霜等明星产品的市场份额均超过50％，并且，成功地在消费者心中确立了坚实护肤专家的地位。???LANCOME兰蔻在产品逐渐细致化的同时，购买形式也渐次多样起来。从起初的国外朋友代购到现在的LANCOME兰蔻专卖店的经营，LANCOME兰蔻和我们的距离越来越近，和我们的生活越来越密切。 MAYBELLINE美宝莲 L‘Oral Paris 巴黎欧莱雅 THE END * Maybelline(美宝莲纽约)的名字是由他的妹妹的名字(Maybel)以及凡士林(Vaseline)的后半部分组成的。 美宝莲纽约于1917年成立之时，生产出了世界上第一支现代眼部化妆品：美宝莲纽约块状睫毛膏(Maybelline Cake Mascara)。 如今，美宝莲纽约已经成为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱公司。世界90多个国家及城市中，美宝莲纽约已经成为第一个针对女性生产化妆及护肤品的公司。至今已经有了97年品牌历史。大众化销售渠道 　　这几年，我国的零售渠道日趋多元化，大型仓储超市、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷。但是长期以来，只有大型百货商店是彩妆品特别是高档彩妆品的主要销售渠道。 　　美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。因为美宝莲被定位于大众品牌，对于这类