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——以小见大的分析“奢侈品”行业 江诗丹顿简介 江诗丹顿在中国 以江诗丹顿看奢侈品行业 江诗丹顿的迷你档案 生产好表的 最古老的 俗话说的好，经过岁月沉淀打磨的，才算经典 别看牌子老，可我的产品不过时，还很畅销 江诗丹顿之中国行 进入中国的优劣势 在中国的成功营销模式 进入中国的优劣势 优： ①自身过硬——无价的品牌，卓越的品质： （1）时间不会使品牌风化，反而使产品内涵丰厚 （2）不变的卓越品质追求，拥有完美技术、制作工艺和设计 ②环境大好——中国市场庞大，增长迅速，潜力无限： 2007年，中国奢侈品消费达到80亿美元，成为仅次于日本的全 球第二大奢侈品消费国，消费占全球市场份额的18%，消费人 群已经达到总人口的13%；预计到2015年，中国奢侈品消费将 占全球市场份额的32%，超过日本。 ③咱们是老熟人——关系历史源远流长 1860年，江诗丹顿的天才推手康斯坦丁将江诗丹顿带到了中国 皇宫，咸丰皇帝向江诗丹顿订制了一只蓝色珐琅装饰的怀表 劣： ①节俭观念深入人心 ②消费者缺乏奢侈品消费经验，无从选择 在中国的营销策略——Product 最小批量，最优质量： 年生产量仅为17000只（限量版哦） 生产的都保证质量：每只江诗丹顿手表的生产图纸、记录、销售 日期及机芯和表壳编号等资料都被完整地保留在公司的档案柜中 个性化定制： 即按照顾客的要求进行生产设计，全面体现“以顾客为中心”的原则。 在中国的营销策略——Price 高端产品，毫无疑问，高昂的价格 在中国的营销策略——Place 与当地代理商合作：快速形成了品牌的认知 精品不扩张路线：分销更多地依赖于长期的合作伙伴和忠诚的客户 在中国的营销策略——Place 想当我的代理商可是不容易的： 1、你得了解我：我会对你进行长期考查，你要尊重我的文化和经营理念 2、你得跟得上我们的脚步：放心，只要参加我们的培训，就可以掌握业内最新资讯，了解最新卖点，达到双赢。 3、你得听话：鉴于江诗丹顿的全球一致的品牌形象，所以在广告宣传、售后服务方面都由我们统一负责。包括店铺的管理，我们也有决定权。 当然，只要你做的以上几点，是可以非常省心的情况下拿到丰厚的回报，咱们双赢！ 在中国的营销策略——Promotion 完美品牌传播、企业文化管理： 1、努力拉近与中国的距离： 2、面对“勤俭节约”与“好面儿炫富”：折中策略 3、面对“从众”与“无所适从”：引导策略 4、良好的客户关系管理：质量+网站 绅士贵族、音乐艺术、悠久文化、体育精神，在中国消费者心中牢牢占据了一席之地。 奢侈品luxury 剑桥高阶词典是这么定义的： A thing that is expensive and enjoyable but not essential 受众群体：少数社会的财富精英。 奢侈品产业：硬件过硬，内涵独特。 奢侈品luxury 购买动机： 1、奢饰品可以显示自身的社会地位：富贵，有品。 2、奢侈品可以增加自己的个人优越感：我不是一般人（一般人买不起）。 3、奢侈品通常不会过时，而作为储存价值的工具。 所谓核心： 稀缺性、内涵独特性、不易取得性（高端大气上档次） 奢侈品行业建议 硬件要硬（质量、内涵挖掘） 软件也要硬（服务、客户关系） 根据市场，因势而为 “我是高档的，我是有内涵的，我代表的是一种高品位生活。当然，我是不容易拥有的”