传统渠道主管的工作教案.pptx

传统渠道主管的工作; 明确职责; 明确职责;传统渠道主管的工作;传统渠道主管 工作职责？;明确职责;传统渠道主管 需要的技能？;明确职责;传统渠道业务员 工作职责？;明确职责; 明确职责;工作流程;工作流程;你是怎么 分解目标的？;1 目标分解;1 目标分解;每月31日前;1 目标分解;1 目标分解;工作流程;2 业绩分析;2 业绩分析;2 业绩分析;2 业绩分析;2 业绩分析;2 业绩分析;2 业绩分析;客户维护流程;客户维护流程;客户调整申请表;工作流程;为什么要跟线辅导？;跟线辅导原则： 跟线必全天 --完整的了解路线情况：路线设置/上线下线时间/关键客户/问题和机会 --以身作则，培养业务员完整走完路线的习惯 全天必填单 --跟线辅导表必须清楚完整的填写 填单必签字 --跟线辅导表必须由业务员和主管签字 跟谁有重点 --基于业务员??经验和能力 --基于对业绩和KPI的分析和回顾;3 跟线辅导;3 跟线辅导;3 跟线辅导;工作流程;4 路线抽查;4 路线抽查;4 路线抽查;4 路线抽查;4 路线抽查;工作流程;5 团队会议;团队会议原则：;5 团队会议;5 团队会议; 1-是进行技能培训的好机会 2-应该对执行好的业务员进行表扬，差的进行批评 3-分享跟线发现的问题，并询问其他路线是否存在同样问题 4-逐个业务员分析销量、路线KPI的问题 5-设定当天的具体销售目标 6-讨论解决送货慢的业务员的问题 7-回顾每一个人前一天的表现 8-讨论共性问题 9-分享最佳案例 10-详细解释促销方案 11-授权优秀业务员代为主持早会;5 团队会议;工作流程;6 月度总结;6 月度总结; 明确职责;时间分配;时间分配;时间管理矩阵; 明确职责;有效辅导;辅导模式;辅导矩阵;一对一辅导; 明确职责;其他管理工具; 明确职责;总结