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特百惠 好东西 优质的材料 无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料，可多次重复利用，不会造成永久性垃圾，有效保护环境 一般塑料制品 特百惠产品 化学性能不稳定，有难闻的异味或加热后有异味。 化学性能稳定，制成品不会有任何异味 原料有时含有杂质，成品透光性差或有斑点、气雾、气泡等。 原料纯度高，绝无杂质，成品透明度及光洁度高，韧性好。 成品边沿粗糙，水口位突起，既不美观，还容易割伤皮肤。 成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程学设计，把握舒适。 在酸、碱、盐或去污剂、洗涤剂的作用下，容易出现各种老化现象 -- 脆化、龟裂、蜕皮等。 能耐酸、碱、盐及多种溶剂，防腐蚀，抗老化。 合理的价格 ? 保鲜膜 普通保鲜盒 特百惠保鲜盒 配置数量 每月至少消耗一卷（ 30 米） 每个冰箱配置 20 只 每个冰箱配置 20 只 平均单价 12 元 / 卷 原 20 元 / 只 80 元 / 只 总费用 成 400 元 1600 元 使用寿命 一次性 1 年 20 年 平均年费 144 元 / 年 400 元 / 年 80 元 / 年 平均月费 12 元 / 月 33.33 元 / 月 6.67 元 / 月 平均日费 0.40 元 / 日 1.10 元 / 日 0.22 元 / 日 独特的经营理念 做价值不做价格 用过都说好 实行消费会员制 生意就是生活 有效的体验式营销 上门服务(清理冰箱、整理橱柜) 理家会 适当的品牌代言 林依轮形象与特百惠家居用品定位完美匹配： 一个新好男人型的明星 成名前，曾经作为一名专业厨师海外淘金 2006年主持央视《天天饮食》，爱吃会做，成为家喻户晓的明星厨师。 林依轮笑容可掬，干净利落的样子出现在特百惠的宣传册子里，诱惑着每个家庭主妇美丽厨房的梦想。 虽然…但是… 特百惠在中国家居用品市场的地位并没有得到如可口可乐在中国饮品市场同等的地位。 因为… 特百惠没有运用可口可乐“无处不在”的战略 可口可乐公司有一句著名的销售格言：有人的地方就会有人“口渴”，就会对饮料产生购买需求。因此，如果产品能让消费者伸手可及，就一定能占有市场，即“无处不在”的理念。 对特百惠而言有人的地方就有生活，就会有享受生活的需求。而特百惠为了迎合现代前卫的生活方式，开创了“特百惠式”的厨房，让众多女性提升了生活品质，打造出“现代女性的乌托邦”。 “针对式”特百惠 将城市分为不同区域 区域内保证人们能买到特百惠，店面可以不大，但一定要有 针对不同区域销售相应产品 让有欲望购买特百惠的人走到哪里都能买得到 大学校园 主要产品为水杯、饭盒 店面干净、时尚，足以吸引年轻人的眼球 让特百惠成为一种时尚 幼儿园、小学校 年轻妈妈关注孩子的健康，多数会为孩子自带食物 主要产品是儿童成长、微波加热 可以与倡导学生自带食物的学校合作推广特百惠 工作间建筑群 考虑到卫生及节约时间管因素，白领自带便当已成为主流（午餐盒系列） 让职业女性在上下班过程中认识特百惠，其设计重点转向为消费者节省时间（用于微波炉和传统烤炉的烹调产品 ） 生活小区 妈妈们通过体验式营销购买所需产品 通过口头宣传，在小区内部形成销售网络 家庭出游成为时尚，自备食物越来越受欢迎(休闲出游系列) 有一天… “小明，到楼下打酱油” “小明，到楼下买个特百惠” Thank you！