比亚迪品牌化提升之路探索.doc

Build Your Dreams ——比亚迪汽车提升品牌力的梦想之路 目录 一、比亚迪概况 3 1.比亚迪汽车股份有限公司简介 3 2.比亚迪汽车股份有限公司发展历史 3 二、财务分析 5 1.比亚迪财务状况纵览 5 2.财务报表分析 6 A.资本结构分析 6 B.偿债能力分析 7 C.盈利能力分析 8 D.现金保障能力分析 8 E.可持续增长率分析 10 3.小结 10 三、市场营销（运用STP模型+4P模型） 11 1.扫描市场环境（S） 11 1.1、汽车行业整体发展情况 11 1.2、比亚迪在汽车行业的发展情况 12 1.3、国内其他汽车企业发展状况 13 1.4、潜在顾客的真正需求 14 2、比亚迪汽车原有的目标市场选择与市场定位 15 2.1、原有目标市场的选择与分析（T） 15 2.2、原有目标市场的定位与评估（P） 17 3、市场营销组合（4Ps） 20 3.1、产品（Product） 20 3.2、价格（Price） 25 3.3、分销（Place） 27 3.4、促销（Promotion） 29 四、人力资源 36 1、提升比亚迪品牌力的人力资源战略——人本管理 36 2、“中国人才”理念和世界化进程 38 3、“人海战术” 39 五、结语 43 一、比亚迪概况 1.比亚迪汽车股份有限公司简介 比亚迪2003 年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，组建比亚迪汽车，进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际2008年正式推出F3DM双模混合动力车。该汽车是一款可以重复充电的混合动力汽车，充电循环次数可达2000次以上，纯电动模式下可以行驶达100公里。目前还没有家公司能够在这个领域与比亚迪抗衡，F3DM的推出世界驱动史的里程碑 二、财务分析 在当代，公司管理的主要目标依旧是：股东价值最大化。而健康的财务状况、正确的资本决策则是完成目标的重要保证。一个投资于高成长率的企业，可能因为财务管理失误而破产；而一个年利润率很低的企业，却可能因为其极高的现金流量而为股东创造价值。 财务分析，能够判断一个公司运营的好坏程度，因此，我们针对比亚迪公司近几年的财务状况做出如下分析。 1.比亚迪财务状况纵览 比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。2002年7月31日，比亚迪在香港主板发行上市（股票代码：1211HK）。2007年，比亚迪股份将旗下的手机业务分拆为比亚迪电子（国际）有限公司（股票代码：0285.HK），在香港主板顺利上市。截止2008年底，公司总资产额近329亿元人民币，净资产超过133亿元人民币。2008年9月27日，美国著名投资者“股神”巴菲特的投资旗舰伯克希尔-哈撒韦公司旗下附属公司中美能源控股公司宣布以每股8港元的价格认购比亚迪2.25亿股股份，约占比亚迪本次配售后10%的股份，交易总金额约为18亿港元或相当于2.3亿美元。比亚迪的新能源汽车被市场广泛看好，同时由于巴菲特投资的正面效应，过去一年内，比亚迪股价已累计上涨648%，成为雷曼兄弟破产后亚洲股票市场上表现最好的上市公司。 今年上半年，比亚迪的营业额增长达30%，为161.32亿元，其中毛利润增长了33%至31.65亿元，公司净利润增长幅度高达98%，为11.78亿元 比亚迪的盈利增长主要来源于汽车业务，其F3车型热卖。今年上半年，比亚迪产销汽车超过18万辆，同比增幅约为1.5倍，来自汽车业务的营业额同比增长1.33倍至88.77亿元。 在IT零部件业务上，期内比亚迪继续保持其二次充电电池的领导地位。不过，因为期内全球手机市场不景气，比亚迪相关产品的业务销售额同比下降了约41%，仅为19.25亿元。 期内，比亚迪的经营现金流约为49.66亿元，较上年同期的14.23亿元大增。同时，截至6月底，比亚迪的总借贷由上年同期的91.62亿元下降至约为69.78亿元。 比亚迪在新能源汽车上至少已投入逾10亿元，但其推出的首款新能源车F3DM销量至今仍只有两位数，在新能源汽车上比亚迪一直处于亏损状态，故虽然目前比亚迪得到了资本市场的青睐，财务状况较为健康，伴随成本的大幅增加，比亚迪并未实现净利润的高速增长，其在研发支出上日益加大的投资和资本市场的不确定性使比亚迪未来的财务状况不容乐观。 2.财务报表分析 下面我们从资本结构、偿债能力、经营能力、现金保障能力、可持续增长率等五个方面对比亚迪汽车从财务的角度做出分析： 主要财务数据和指标来源：比亚迪2006、2007、2008年度报告(人民币百万元) 项目 2006 2007 2008 流动资产 8114 16300