英派斯健身俱乐部销售方案.docVIP

菏 泽 英 派 斯 健 身 俱 乐 部 英派斯健身俱乐部销售方案 （3月10日---4月26日） 阶梯销售时间表 销售计划 提成方案 会籍任务 奖励机制 价格架构 销售策略 阶梯销售时间表 阶段 时间 创始阶段（一期） 3.10——3.24 预售阶段（二期） 3.25——4.10 冲刺阶段（三期） 4.11——4.26 开业后 4.26 销售计划：（3月10日—4月26日） 周期 卡型 合 计 任 务 比 例 销售任务 （万） 一年卡 两年卡 san年卡 月卡 双人卡 三人连带 五人连带 次卡 情侣卡 家庭卡 基本任务 20 目标任务 26 一期 60 10 50 120 33% 7 二期 40 10 5 2 57 30% 5 三期 50 10 10 5 75 37% 8 分析： 由于创始会员价格相对较低，一期销售额将占销售周期很大比例 为了积累客户，一期推出100元月卡，以拉动正式营业会员卡升级 因为价格等因素，二期销售预计会出现下降 三期预售由于与正式运营会员卡价格等对比，预计相对二期预售会有大幅度增长。 提成方案 1.新招的会籍经过面试合格后，首先要有一个为期3~~5天的业务培训考核期（具体多长时间视本人情况而定），经考核过关后立即上岗工作， 根据市场的具体情况，营销部销售方案提成按如下方案执行。 以第一个销售日为基准 会籍顾问： 1、0---7000 底薪600元 2、7001～10000元，底薪700元，统按2%提。补助（电话费、交通费）50元 3、10001～15000元，底薪700元，统按3%提。补助（电话费、交通费）100元 4、15001～25000元，底薪800元，统按5%提。补助（电话费、交通费）200元 5、25001以上，底薪800元，统按7%提。补助（电话费、交通费）300元 组长： 1、0—30000 底薪800元 补助（电话费、交通费）100元 2、30001----40000 底薪800元 统按1%提补助（电话费、交通费）100元 3、40001----60000 底薪800元 统按1、5%提补助（电话费、交通费）100元 4、60001----80000 底薪900元 统按2%提补助（电话费、交通费）200元 5、80000以上 底薪1000元 统按3%提补助（电话费、交通费）300元 会籍销售任务 预售期 周期 组长 会籍 预计完成比例 一期 基本任务 目标任务 基本任务 目标任务 60%---80% 第一周 20000 35000 第二周 20000 35000 二期 第一周 15000 20000 第二周 15000 20000 三期 第一周 25000 30000 第二周 25000 30000 奖励机制 绩效考核 被考核人姓名：??????????????? 部门：????????????????????? 职位： 评价目标 评价标准 初核 得分 复核 得分 基本情况25分 出勤 1、出勤（10分）：旷职扣5分/次,事假扣2分/次,早退或迟到扣1分/次. ? ? 奖惩 2、奖惩（10分）：失误扣5分/次，嘉奖加5分/次。失误? ???次，嘉奖?? ???次。 ? ? 合群性 对集体漠不关心，不愿并且很少参加公司的群体活动 对集体不太关心，不主动参与公司的集体活动,劝说有时能参加 能参加公司所有的集体活动 关心集体，主动的参与公司的集体活动 关心集体，积极的倡导并组织公司的集体活动 初核 得分 复核 得分 分值5 1 2 3 4 5 ? ? 工作态度25分 责任心 敷衍无责任心，做事粗心大意 交付工作需常督促，始能完成 有责任心，能自动自发 工作努力，份内工作非常完善 任劳任怨，竭尽所能完成任务 初核 得分 复核 得分 分值5 0 1 2~3 4 5 ? ? 积极性 无论怎样督促也不上进，工作挑挑拣拣，避难就易 遇问题和困难就垂头丧气，不出成果 不知疲倦，不断进取 求知欲强，并把知识用于实践，弥补自己工作中的短外，永不满足，努力提高自己素质 勇于挑战，不畏困难；为实现目标竭尽全力 初核 得分 复核 得分 分值5 1 2 3 4 5 ? ? 原则性 原则性差，是非不分，常常拿原则做交易 原则性较差，有时为了情面放弃原则 一般情况下，能坚持原则，但不能硬碰 原则性较强，是非分明，能开展批评与自我批评 原则性强，敢于硬碰，能同违法乱纪的现象作不懈的斗争 初核 得分 复核 得分 分值5