《个险晨讯》20130307.ppt

山东分公司3月已抢售金悦550万（预收截至3月7日） 目 录 我对养老险的认识 我眼中的金悦人生 金悦人生销售逻辑 我对养老险的认识 健康与养老是每个人无法回避的问题； 在寿险营销中，健康险与养老险是最容易销售的产品； 养老险销售是寿险营销中最具增长空间的领域。 结论—— 养老险是客户最喜欢听，也是最容易接受的保险之一。 养老成本知多少？ 人的寿命越来越长，你需要多少养老金？10万？20万？50万？…… 目 录 我对养老险的认识 我眼中的金悦人生 金悦人生销售逻辑 我眼中的金悦人生 是一款具有养老保障功能又兼顾理财功能的分红险，很容易跟客户交流，获得认同； 养老金领取比例高，最高达保额的30%； 自带豁免功能，充分体现寿险的意义，特别适合夫妻互保； 高保额不需体检，易承保，容易出大单。 十年期缴费的优势 缴费时间短，降低客户的缴费风险。特别是给高端客户设计长期缴费的高额保险，本身就是一种风险； 缴费时间短，让客户更容易接受，增强客户购买信心； 折标100%，可以让伙伴大胆的、开心的、积极主动的去销售，激发了大家对于荣誉的追求，利于百万精英的诞生。 当十年期金悦撞上阳春三月 一年之春谈金悦，客户爱听，感觉吉利，心理上易接受； 十年期缴费（折标100%）+金悦人生+开门红，史上最完美组合，实现客户与我们双赢。 目 录 我对养老险的认识 我眼中的金悦人生 金悦人生销售逻辑 金悦人生销售逻辑 客户特征 电话邀约 接触面谈 产品说明 异议处理 客户特征： 家庭年收入在十万以上，并有一定养老需求的客户。 接触面谈 如何谈养老——利用万飞鸿老师的“白话版”三句话讲养老理念。 理念沟通（1/4） 第一句： 人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，但人一定会老。老了不一定挣钱，但一定会花钱，还不知要花多久 两个必然+一个未知 必然1：每个人都认为自己一生平平安安，这是人性，那么人就一定会老 必然2：人老了一定会花钱 未知：人老了不知道钱要花多久 理念沟通（2/4） 第二句： 养老钱必须是稳定的、不可挪用的、源源不断的现金流，只是看你每个月想领多少？ 三个必须+一个未知 必须1：稳定的 必须2：不可挪用的 必须3：源源不断的 未知： 退休了你想每个月领多少钱 理念沟通（3/4） 第三句： 只有保险，才能真正规划我们的养老，确保高品质的晚年生活 一个必须+一个确保 必须：只有保险，才能真正规划养老 确保：确保我们的高品质养老生活 理念沟通（4/4） 总结： 只有退休后的养老生活才是我们真正可以享受的时光，其他时间都是在为别人忙碌； 只有在我们年轻有能力赚钱的时候为自己规划好养老钱，才能保证我们高品质的养老生活； 只有通过保险的方式才能真正让自己的钱变成养老钱。 切入产品 提问：那您现在有没有把养老的钱准备好？ 动作：以客户计划书为例，边写边讲金悦收益 倒推法： 1.退休以后每年可以领取*万养老金，并且逐年递增，不用担心物价的上涨，可以一直领到88周岁，退休后总共领取*万 2.这仅仅是一笔钱。退休前还有一笔*万，可以作为子女教育、婚嫁、创业，也可以作为自己提前退休的退休金 3.两笔钱总共*万，每年投入*万投*年，累计投入*万，**收益 促成：1、您退休后每年需要多少养老金？ 2、借助方案促成 异议处理（1/2） 你们公司以后应该还会有更好的产品，我在等等看 我们公司今后肯定还会有更好的产品，但是你要知道拥有的才是最好的，盲目的幻想明天不如努力把握好今天。而且养老迟早都要准备，越早准备越轻松，为什么不趁早做准备呢？ 异议处理（2/2） 钱存到银行一样养老 放在银行的钱，存取都非常方便，取的越方便也就越存不住，存不下来钱怎么保证我们高品质的养老生活呢？保险是保值，银行是保数，所谓保值就是说今天10元你能吃的起的东西，老年时涨到100元你依然能吃的起；而保数就是今天你放10元钱，老年时给你10元+存放年期的利息，数是没有少，但至于这些钱能不能保持当年的价值就不管了。通货膨胀这么厉害，财富特别容易缩水。 当日预收标保，3月6日16：00-3月7日16：00 当日预收标保，3月6日16：00-3月7日16：00 当月承保标保，3月1日-3月7日16：00 当月承保标保，3月1日-3月7日16：00，件数相同的以承保标保排序 山东 孙雪芹 区域总监 入司时间：2004年7月 主要荣誉： 世界华人保险大会IDA龙奖 总公司四星会终身会员 十次入围总公司TOP2000 十次入围卓越经理人培 2011年总公司十大风云人物 个人连续三年达成百万 十年金悦 养老无忧 你是否想要富足安宁的晚年生活？ 一个必须达成的共识—— 人人都将面对晚年的退休生活，这是个必然事件!