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市场营销专业岗位能力分析报告 一、市场营销专业指导思想和培养目标 （一）指导思想 以全面素质为基础，以能力为本位；以企业需求为基本依据，以就业为导向；适应行业发展，教学内容与时俱进；构建以能力为本位的培养方案；以突出职业技能培养为特色，实行“双证书”教育；以学生为主体，体现教学组织的科学性和灵活性。 （二）培养目标 本专业是适应省域、经济社会发展，培养具有创新精神，德、智、体全面发展，掌握市场营销基础理论和专门知识，熟悉营销业务工作流程，具备市场营销管理能力和市场开拓能力，能适应营销岗位工作需要，具有进行市场调查预测、营销策划、市场开拓、产品推销、销售区域和组织管理、公关及广告设计等专业技能的高素质技能型人才。制作调研报告，收集各类市场情报及相关行业政策和信息向管理层提出建议。企业产品宣传，并反馈总结所有信息，收集和应用产品市场信息策划新产品上市和已有产品更新换代，包括计划的制定、实施广告创意、宣传文的撰写及相关活动的策划与实施制定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验，为广告主的整体经营提供良好的服务。 公关策划岗位主要任务为：制定和执行市场公关计划开展公关关系调查，策划主持重要的公关专题活动建立和维护公共关系数据库提供市场开拓及促销、展会、现场会方面的公关支持，协助接待企业来宾。根据企业整体规划，组织实施促销活动拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估制定分销战略规划选择不同的分销方式与分销渠道对分销渠道加以控制和评估按照企业制定的计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相关产品资料对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、样品陈列、公关促销等工作进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需求情况，进行维护客户的方案规划发展、维护良好的客户关系建立售后服务信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪及信息反馈）。1、基本要求 （1）热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，懂得马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理和“三个代表”重要思想，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。 （2）具有为社会主义现代化建设服务，为人民服务，为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感。遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范。 （3）具有严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、团结协作的品质，具有创新精神和良好的职业道德。 （4）具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体质健康标准，具备健全的心理和健康的体魄，能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务。 2、知识要求 （1）掌握一定的人文社会科学知识。 （2）掌握本专业必备的自然科学基础知识。 （3）掌握必备的英语、计算机及其应用的基础知识。 （4）掌握本专业必备的经济学、管理学、金融学的基本知识。 （5）掌握本专业必需的营销学、市场调研、消费者行为学、商品学、广告学、分销渠道、商务谈判、公共关系等知识。 （6）具有一定的经济法律知识。 （7）具有一定的电子商务、国际贸易知识。 3、能力要求 （1）具有英语、计算机应用能力。 （2）具有商务谈判及书面写作的能力。 （3）具有本专业所必需的各类营销策划能力。 （4）具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。 （5）具有营销管理能力。 （6）具有广告策划能力。 （7）具有分销渠道的管理能力。 （8）具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力。 （9）具有知识自我更新的能力。 4、素质要求. （1）思想道德素质 ①热爱祖国，拥护中国共产党的领导，拥护党的基本路线、方针政策，努力为人民服务，有事业心和责任感，能吃苦耐劳。 ②拥护宪法，有民主和法制观念和公民意识，遵纪守法。知法、懂法、守法。 ③树立科学的世界观和方法论，有正确的人生观和世界观、价值观。 ④遵守职业道德、社会公德，有理想、有道德、有纪律、有文化，具有良好的社会道德，爱岗、敬业。 ⑤具有高尚的人格品德，自尊、自强、自立、自爱、自重、自尊。 (2)专业素质 ①掌握人文社科基础知识，能运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论分析问题，解决问题；掌握法律基础知识，能运用法律维护社会公共利益和个人合法利益。 ②具有专业技术素质，能利用管理学和营销学知识组织和执行企业的营销管理；能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利营销知识和促销方法解决现场问题。 ③具有再学习，提高和更新知识，不断发展和拓宽业务领域的素质。 (3)身体心理素质 ①掌握科学锻炼身体的基本技能，养成科学锻炼身体习惯，讲究卫生保健，达到国家大学生体育合格标准，身体健康。 ②有健康的心理素质，良好的文化修养。思维敏捷，思路开阔，逻辑性强，