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房地产市场营销实习报告 专 业： 营销与策划 班 级： 策划1102班 实习时间： 2012年6月16日-6月30日 实习单位： 中艺博雅艺术培训学校 序号 成员 实习表现 单位评议成绩 指导教师评议成绩 1 刘珊珊 实习过程中，认真负责，善于创新 良 2 王佳乐 实习过程中，踏实认真，表现良好 良 3 谢晓龙 实习过程中，踏实认真，表现良好 良 4 贾阿敏 实习过程中，热情积极，表现良好 良 5 王芳 实习过程中，踏实肯干，表现积极 中 物流管理学院 营销教研室 一、实习目的（结合课程，学生自己设定一些实习过程中要达到的目标，目标要具体可行） 1 通过实习、实践来巩固自己所学到的理论知识，专业知识与实践理论相结合 2 通过本次实习提高自己的广告策划能力，不断学习。 3 做到踏实做人，谦虚好学，不断更新自己，加强技能 4 锻炼自己的心态，努力适应，积极总结，不断调整，确定目标 5 通过本次实习提高自己的语言、沟通水平 二、实习单位及简介 实习单位 中艺博雅艺术培训学校 单位简介 中艺博雅是经教育主管机构严格审核批准、教育局注册的陕西地区正规的专业艺术类高考考前培训学校。校以严谨治学,不拘一格的教育方针,赢得了社会各界的一致好评.更是被家长和学生公认为是师资力量雄厚的特色考前学校. 学校由西北各大艺术院校的艺术专业学术带头人，资深教师国家一级播音员、一级演员名导演构成的明星师资队伍教学的目标是成为西部地区最强的艺术考前培训学校.校依托有利资源与省市电视台及各大知名媒体积极合作，为成绩学生提供免费实践学习的平台！ 2 宣传资料的问题，中艺博雅艺术培训学校印发的传单比较小，而且传单中针对本次话剧表演的剧目没有做过多的阐释，而是着重宣传中艺博雅艺术培训学校，让消费者误认为是中艺博雅艺术培训学校在宣传暑期招生。这让我们在宣传过程中遇到一些困难，还有就是传单和其他一些培训机构的宣传单比较，不够吸引我们要针对的目标人群。我们的目标人群是4到14岁的孩子和年轻家长，所以传单就要求新颖，有创意，然而传单的内容少、字不清楚、印刷质量不好等问题是层出不穷。 3 自身的沟通问题。因为我们大部分学生是第一次实训，还没有黑自己定好位，在宣传单的发放过程中，一开始我们不知道怎么和别人搭讪。还不善于抓住顾客的心理，举止不够稳重大方，紧张时就会出现害羞、说话声小、语无伦次、口齿不伶俐等。这些都要求我们在以后的学习和社会实践中积极去克服，不断锻炼自己与人的沟通能力，因为这是一个好的销售者所必备的。 4 合作单位过于单一，前期宣传没有很到位。本次活动有咸阳中国移动赞助举办，赞助单位过于单一，没有形成一个大的赞助团队，所以在活动前期的宣传上没有很到位，导致许多家长学生不知道本次活动。 5 活动形式缺乏创新。以我们发传单的过程来看，有好多人不愿愿接我们的传单。在现在大都市中，人们好像已经厌倦发传单的方式。被连续数十个行人拒绝接单，所以认为可以换一些宣传方式比较好，比如派发一些小礼品或者调查问卷，这样不至于传单发出去后，行人看完扔掉又造成环境污染。 四、解决问题的方案 1 用一句话概括,要的有吸引力.把最亮点,最吸引人的内容成一句话,每发一张传单一定要真诚的笑,这样很多人都会不好意思不接受传单重要的是把优惠好处说出来.如果你够大胆,把总结的话喊出来,: 我们营销与策划专业课有高素质、高知识水平的老师为我们指导，还有中艺博雅艺术培训学校的顾老师具备了高的销售经验和能力，以保证了我们大方向的正确性. 2、政府的认可: 此次活动共青团咸阳市委主办，共青团咸阳市委想通过此次活动，以售票的方式来在咸阳市群众的支持下为给咸阳市建一座少年宫来筹集资金，使得政府对此事十分重视。 3、企业的支持: 此次活动由咸阳市移动分公司协办，在此次活动中，咸阳市移动分公司大力支持，对此次活动也给予帮助，使得在活动过程中起了不可替代的作用. 五、方案实施效果 1、在不断总结与改进中，经过大力宣传效果逐渐显现，前来咨询的客户逐渐增加。许多客户主动打电话咨询、团购购票。 2、在宣传、售票点在一定程度上进行正规化管理，使得消费者可以放心购买。 3、价格进行统一定位，实行阶梯定价，波动范围得到合理控制。 4、将活动宣传到位，使得家长了解此活动并愿意留下联系方式与我们进行沟通。 5、与学校、彩票购买点、便利店、社区进行合作，使得团购人员大幅度增加，潜在客户人员得到最大宣传，销售面得