09秋工商管理本科关于商品陈列调查报告.doc

康奈服饰店铺商品陈列调查报告 调查对象：康奈服饰店铺 调查目的：了解服装店铺商品陈列的原则及效果 调查时间：4月25日---4月30日 调查方式：实地考察，网上资料了解分析 康奈服饰（KANGNAI），一个秉承简约自然，风度时尚设计理念的男装品牌，一种代表自信轻松，优雅睿智的商务休闲服饰。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。LOGO； 在同一货架上衣架、裤架保持一同一种颜色，同一货柜内衣架颜色不得超过两种，且要归类陈列，不可穿插陈列； 所有挂装产品正面应对专卖店大门或主通道，主形象两地的产品应面向LOGO，不得将产品背面对大门或主通道； 所有产品必须整理后方可挂样出售，所有在卖场内货品不可有皱褶、污渍和残次； 产品可按色系、款式和面料结构进行陈列： 按色系：同一货架上按结构由浅入深进行陈列； 按款式：同一货架上按款式进行陈列，可以是不同面料，不同颜色； 按面料：同一货架上按困组面料进行组合陈列，可以不同款、或不同 颜色； 按价格：同一货架内可价位进行组合。 g、货架上挂装的第一件货品要将吊牌放在衣服外面，以便顾客观看，其余货品吊牌原则上应放在货品里面，以保持货场的整洁。 （二）叠装： 1、适合产品：T恤、衬衫、毛衣、裤子等 2、陈列原则： 叠装产品原则应拆除其外包装； 精品柜（架）、展示台上陈列物品不应过多，要做到精而少，且应拆除包装； 同一货柜上同类产品叠法相同、棱角分明、外形尺寸一致； （三）主要商品陈列方式： 茄克 货柜内羊角挂放夹克3-4件，并按尺码由大到小排列； 同一横通上夹克款式一般不超过3-4款，且同一款工按尺码由小到大依次排列； 夹克在横通上之一间隔为12cm，不得过于通挤； 夹克根据实际情况：可以与毛衣、T恤、休闲衬衫、休闲裤做搭配陈列； 毛衣 毛衣既可叠装，也可挂装，但要以“不产生变形”为原则陈列； 叠装陈列的高度可根据货柜式样或毛衣高度放置1-4件； 挂装陈列之产是可根据毛衣厚度设计3cm-8cm，不得过于拥挤； 毛衣的陈列和放置应注意防潮和防虫； 毛衣可以根据货柜式样，可以与夹克、皮衣、棉褛产品做搭配式陈列； T恤 T恤可以叠装，也可以挂装； 叠装效果要求保持一致，建议采用低板做内衬 挂装时羊角陈列的T恤应同款、同色、尺码由大到小，由外向里陈列； 挂装时横通的间隔8-10cm，尺码由小到大，颜色由浅入深； T恤陈列应讲究色彩搭配，不可有沉闷感 三、卖场商品陈列设计： 1、顾客动线 （例下图） 顾客动线：即顾客在店内的主要行走路线； 注意事项：要延长顾客动线，即延长顾客在店内的停留时间 2、区域划分 区域的划分主要是先确定大类产品的主要陈列的区域，如茄克区，毛衫区，西装区，皮衣区等； 3、黄金区域选定 先确定店内黄金区域 黄金区域陈列：新品、畅销品 二八理论：20%产品创造80%的利润 最显眼区域陈列颜色鲜艳的产品，以便吸引顾客进店 四、模特橱窗商品陈列出样 （一）模特出样基本原则： 模特着装一律以康奈服饰及其它产品，且服饰、鞋应搭配齐全； 一组模特的重样须只有一个主题； 模特出样货品应整烫后出样，不得有皱褶、污渍及残次； 模特出样的货品保持一定时间段的更换约7-11天； 模特出样货品可以是畅销品、库存较大的产品，新颖的货品，以及有品牌主导的产品； (二)　模特商品陈列尺码要求: 1.上身衣服：48或50； 2.下身裤子：32或34； 3. 鞋子：32； 通过此次对康奈服饰店铺商品陈列的调查，了解一个高档、成熟的品牌应该给人美的享受。陈列是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费者容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。?服装的陈列不是一成不变的，要经常变化，给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者的注意力，创造最佳销售效果。