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商 业 经 济 第一章 商品流通理论 第一节 商品流通概述 现代流通运行过程中的客观要求是 商流、物流、信息流、的三流分立与一体化。 1、商品流通功能是由流通运行内在要素的相互作用所决定的，是其相互作用的内在规定性和流通规律性的具体体现。 功能如下： 实现功能。商品流通是实现商品价值和使用价值的唯一途径。 中介功能。 调节功能。表现⑴在调节社会资源。⑵调节社会资源。⑶调节各方经济利益关系。⑷调节生产力布局。⑸调节并优化各种比例关系。 2、 商流。 2.1、商流的概念。是指商品供给者向需求者转移过程中的商品社会实体的运动，表现为商品与其等价物的交换和商品所有权的转移运动。包括购、销等商品交易活动以及商品信息活动。可以克服生产者与消费者之间的社会距离，创造商品的所有权效用。 2.2、商流的过程。商流过程就是商品价值形态转化的过程，或者是商品价值实现过程。 2.3、商流功能。①实现商品价值的功能。②生产先导功能。③合理配置资源的功能。④2.4、商流的费用。①市场分析费②商品调整费③谈判签订契约费用④履行契约费用 3、物流。 3.1、物流概念。 3.2、物流分类。 ⑴按照不同作用划分，分为供应物流、销售物流、生产物流、回收物料、和废弃物流。⑵按照不同空间划分，分为地区物流、国内物流、国际物流。 ⑶按照不同性质划分，分为社会物流、行业物流、企业物流。 3.3、物流职能。包括运输、存储、包装、装卸搬运、流通加工、配送、信息处理等。 4、信息流。信息流广泛存在于生产、流通、经济生活各个领域。包括商流信息流和物流信息流 4.1、信息流的作用。⑴沟通 ⑵ 反馈 ⑶ 决策 ⑷ 增值 5、商流和物流的联系。商流和物流都是商品流通必要的组成部分，是商品流通的两种不同的运动形式，商流和物流都是从供应者向需求者的运动，他们有相同的流向，相同的起点和终点，商流和物流在功能上是相互补充的，及分工又合作，通常情况下，先商流后物流。 5.1、商流和物流的区别。 5.2、商流、物流与信息流的关系。 信息流产生于商流和物流活动中，流通信息包括商流信息和物流信息。信息流反映商流和物流的运动过程，并为商流和物流提供决策依据。 第二节 商品流通渠道 即从生产到转移到消费所经过的通道 中间商的作用：①可以提高效率。②可以消除商品品种的差异性并进行商品归类。③可以促使交易规范化。 影响流通渠道选择的一般因素：①商品的自然属性。指商品的物理化学性能。②商品的经济属性。指商品的经济寿命周期。③商品消费需求的多样性。④信息的传递情况。⑤交易批量。 影响商品流通渠道选择的具体因素：①商品的因素。包括商品的单位价格、体积与重量、商品的式样和款式、商品的技术服务的要求等。②市场因素。包括用户数量、市场的地区性、消费者购买习惯。③企业自身的因素。④国家政策方面因素。 2、商品流通渠道层级结构。 零级渠道：指商品从制造商直接流向最终消费者。不经过任何环节。 一级渠道：渠道系统中只含一级中间机构或一层中转环节。消费品而言中间机构是零售商，工业品而言是销售代理商或经销商。 二级渠道：含两级中间机构，如批发商和零售商或代理商。 3、商品渠道流通系统 3.1、垂直渠道系统。由制造商、批发商和零售商按照纵向一体化的原则组成的一个统一联合体。分为：⑴公司式系统。一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构、零售机构等。⑵管理式系统。由一家大的企业出面组织的，渠道其他成员必须接受这个组织领导，分享利润。⑶合同式系统。分为三种形式：①特许经营组组织。②批发商组织的自愿连锁。③零售商合作社。 3.2、水平渠道系统。指营销渠道内同一层次的若干企业采取横向联合方式，共生营销。 3.3、混合渠道系统。即多渠道系统，一个公司建立两条或更多的渠道以达到一个或更多顾客细分市场时的做法。 4、商品流通渠道行为。 渠道依赖概念：是指一个渠道成员为实现期望的目标而需要保持与特定渠道成员关系的程度。 分类：按照渠道双方依赖的紧密度：有松散依赖和紧密依赖 按照渠道双方依赖的时间维度：分为短期依赖和长期依赖 按照渠道双方权力运用的对称与否，分为单边依赖和双边依赖 渠道冲突原因：⑴目标差异。⑵价格取向。⑶大客户的存在。⑷付款方式。⑸技术咨询与服务。 第三节： 商品流通运行机制。包含 价格机制、供求机制、竞争机制 一、价格机制 称为最有效和最灵敏的调节手段，能够自发地调节资源在社会各生产部门和企业间的分配，并激励企业。 价格机制作用：⑴商品价格变动调节资源配置。⑵要素价格的变动调节收入分配。①会调节收入分配；②会刺激社会增加生产率高的要素供应。③要素价格变动使要素流向能使其发挥最大效能的地方。 二、供求机制 供求规律是指均衡价格与需求呈同方向变动，与供给