车展战术汇编 4s专用版.pptVIP

战术一: 价格战 之 直接降价 “降价,永恒的利器” 操作方式: 1.车展前期制定降价幅度,通过网络、当地报纸、电台等进行前期预热; 2.车展期间准备横幅、促销用的三角立牌、Ｘ展架,营造火爆氛围; 3.降价同时,可辅助其他促销方式,如送大礼包、抽奖、增值服务等. 效果:降价是常用的促销方式,刺激直接,效果明显,但需要把握刺激程 度;过度的现价优惠,或恶性降价,会降低利润. 适用建议:展前制定合理的优惠幅度,能起到促销效果即可;避免打价格战, 避免恶性降价,包括体系内部暗降. 战术二:价格战 之 现金返还 “为维持价格体系,降价换种说法” 案例：成都车展，长安铃木的两厢天语SX4在推出了畅享三重好礼，购 车就返现金6000元，表面看确实没有说直接降价，但结果是一样的，就 是让消费者花更少的钱买车。 操作方式:只是在公关传播上换了种宣传方式,但是实际操作上和”直接降 价”一样. 效果评估：刺激明显,效果比较好,但是需要把握促销的程度；过份的让 利,会降低利润. 适用建议：适用于刚上市的新车,急需提升销量,但是又要维持价格体系. 战术三:价格战 之 限量特价 “限量特价,催促顾客购买” 案例：07齐鲁秋季车展, 比亚迪F3白金版车展现场上市，白金版豪华型 购车用户限量（每日33位）享受“齐鲁大礼包”，价值3000元． 操作方式: 1.展前,根据销售目标