5家电陈列的目的和原则.docVIP

一、商品陈列简介 有许多人简单地认为陈列就是摆放商品，让商品整洁而已，这是对陈列的片面理解。其实真正的陈列是涵盖了营销学、商品学、心理学、视觉艺术、装潢设计等多门学科知识，是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、专柜、展厅、灯光、各种标签、POP海报等的科学规划，达到促进产品销售，提升店面形象的目的。一个吸引人的店面布置或陈列．会改善商店的印象．除了促进销售之外．它还有活泼店面的效果，能使店面外观趋向多彩多姿．有资料显示：70%的顾客表示，陈列吸引他们前来购物，22%表示重要而不是绝对在乎，只有8%的顾客表示无关紧要。 顾客选购的过程就是一个不断思考、反复比较分析的过程，优化、合理、简洁的产品陈列能刺激顾客实施购买行为的冲动情绪和欲望，在较短的时间内将产品的功能与特点充分展示给顾客，吸引顾客层层深入了解产品。所以，陈列对商品的销售是非常重要的，尤其对我司主推的一些新品而言，增加被注意的机会就要透过陈列来实现。那么，怎样的陈列才是有效果的？怎样才能让陈列显出效果？我们先来了解一下店面陈列的有关知识： (一)、商品陈列的定义 商品陈列指的是商品在展厅、货架和柜台内的摆放、排列等。它包含以下两方面的内容： 1、以最能诱导消费者购买的方式来展示产品； 2、将产品明显展示，提醒及刺激消费者的购买欲。 (二)、商品陈列工作的重要性 消费者的购物类型:总体上可划分为有计划性购物和冲动性购物两类。计划性购物是指：消费者因每天接受各种传媒影响，在进入商店前，就已知道要购买的东西；冲动性购物是指：消费者在进入商店前，并不知道要购买些什么，当他看到商品陈列很好时，便会将其购买欲望冲动化。 有资料证明：从消费者行为调查的结论中，我们了解到一个讯息就是：在所有影响顾客购物的要素中，商品的陈列是一个非常重要的指标。调查显示有70％的顾客去不知道要买什么目前在一些大城市，非计划购买率己0％，随机购买者占多数，顾客一般在售点平均逗留时间为15分钟，％的消费者是在5秒钟内决定是否购买的，顾客在每一商品前的驻足时间不会超过2秒钟。能否在2秒种的时间内吸引顾客注意力，是能否实现销售的关键。如果顾客看不到要买的商品，40％的人就会买其他品牌商品，由此可见陈列对于销售的作用。尤其是对新品来说，较低的产品认知度很容易使消费者忽略，因此新品如何在卖场做好陈列成为新品成功上市的关键因素之一。而是购买消费集中所在，怎样陈列就成为其中最重要的部分。 1、对于计划性购买行为：通过加强商品化工作，运用生动化陈列、高密度集中陈列或重复出样等陈列方法，使消费者一进店面就能发现我司的主推、定制产品，因而减低同类竞争品牌的影响。 灵活运用陈列辅助物料对我司主推机型在展台显眼位置进行生动化陈列，可使新品成长 对主推机型进行重复出样，引起关注 品种齐全的高密度集中陈列，便于目标顾客选购 2、对于冲动性购买行为：要创造出让消费者容易看、容易选、容易买的购物环境，可多采用多方位动态演示式、体验式陈列或关联式陈列，刺激消费者“冲动性购买”的特性 “亲自动手，榨杯果汁”多方位动态陈列，体验消费，提醒顾客关注，激起顾客的拥有欲望 将主推商品与相关产品或配件进行组合陈列，让顾客亲自参与体验，刺激对关联产品销售。 运用关联陈列时要求商品必须互补，要打破商品品类间的界限，按日常生活场景设计陈列，尽可能演绎使用商品的生活原型，以体现消费者的生活实际需求。 2、增加店面商品销售量； 3、使店面获得更多利润； 4、有效利用展台、货架空间； 5、提升店面的形象； （四）、优秀的商品陈列对消费者的好处: 人们愈来愈忙碌，购物时间愈来愈少，如何能快速及愉悦的取得所需求的物品；易看、易选及易买的购物环境是消费者心目中较满意的购物环境。 （五）、我们的观点是——无法引起注意的商品必定无人购买！ 然而怎么才能让产品陈列受到注意？该用何种方式？摆在什么位置？这一系列问题还需要我们更加深入的思考。 陈列——站在消费者的角度来看，整齐、规范、生动化的陈列使人极易产生视觉的美感，视觉的美感会提高消费者对产品和品牌的好感，而好感的增加很容易促使消费者产生购买行为或者潜在的购买计划行为；对于冲动性购买占据主要消费比例的行业，生动化的陈列更是成功销售的关键，所以陈列是判断销售状况优劣的一个重要因素。 对于家电来说主要指生动化陈列和多方位演示两个方面。生动化陈列指产品在展台、POP等陈列辅助物料的装饰下，巧妙摆放从而充分显示出产品的形象、功能与卖点等特点。生动化陈列要注意人气机型（富有竞争力且比较吸引人的机型）与主推机型的呼应，还可以根据促销主题的需要设计主