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一、授课题目: 第二轮 手工沙盘（第一年） 二、教学时间安排： 2学时 三、教学的目的与要求： 1、影响企业利润的因素有哪些；2、不同种类贷款的特性与应用方法；3、当前经营过程中的几个关注点；1、如何制定企业发展计划？（分别与小组成员讨论）2、定单的获取：（分析目前市场、产品状况及召开订货会1、企业经营的本质 2、透视经营的利器 实训过程注意事项： 1、如何制定企业发展规划，规划中注意问题有哪些？ 今年是企业发展第一年，每组只有初始资金60M，企业一切发展完全依赖于 企业发展的规划，所以，制定企业发展长期规划非常重要。在制定规划时，注意 问题： 首先，企业贷款规模，按照规则最大贷款额度为权益的3倍，在第一年 学们最大贷款额度为180M，同时要考虑贷款年限的问题。 其次，企业发展要研发的产品，共有4中产品P1，P2，P3，P4。按照规则 大家注意研发产品的周期以及资金的安排，同时要关注产品的后续开发，到后几 年产品P3、P4的利润高于前两种产品。 第三，企业生产线的建设，手工线、半自动线、全自动线、柔性线价格不 同，生产周期不同，注意生产线的更新换代，避免生产线转产等费用支出。 第四，市场的研发，本地、区域、国内、亚洲、国际共5个市场。市场开 发周期不同，市场越早开发越有利于抢占先机，成为市场老大。 2、当前经营关注的主要问题： 首先，企业第一年经营是没有订单的，所以第一年属于企业发展建设期， 企业在第一年发展对于整个经营期来说至关重要，大家要根据自己发展规划，确 定贷款规模，建设生产线，产品的研发，只要产品研发好，生产线建设好就可以 先上线生产。 其次，避免无序经营，同学们要会做生产计划与采购计划，尽量降低原材 料的采购，降低库存成本。 最后，本轮属于竞赛，由于规则有细微的变化，同学们要注意规则变化， 杜绝出现不按规则经营，这样直接影响该组的最后得分。 实训效果： 今年是企业经营的第一年，在第一轮教学环节通过各个小组的实际经营模 拟，基本掌握了沙盘经营操作流程与经营规则。在此基础之上，本轮进行竞赛实 训。第一年经营结束后，各个小组负责编制利润表、资产负债表，在此过程中， 有2个小组出现了资产负债表后期做不平的现象，以次可以看出，学生对于财务 帐务处理掌握的还不是很扎实，在实际运营过程中，没有严格按照规则运营，应在第二年运营开始之前，严格做出现金预算，同时在实际运营过程中严格按照现 金预算去执行，控制企业的成本与风险，扩大企业的收益。 一、授课题目: 第二轮 手工沙盘（第二年） 二、教学时间安排： 2学时 三、教学的目的与要求： 1、生产设备的高效利用？（何时投资生产线最合理？） 2、目前经营中的销售及成本分析？ 3、销售接单与生产之间的关系？1、如何制定企业发展计划？（分别与小组成员讨论）2、定单的获取：（分析目前市场、产品状况及召开订货会1、企业在哪些市场上打广告，广告方案如何确定，从而提高企业广告产出比？ 2、企业在确定广告方案之前，要考察企业产能、企业资金、市场销售预测等三个方面 3、企业是否需要进行ISO认证？ 4、企业的融资策略是什么？ 5、当企业选择订单之后，并没有得到大订单，如何调整自身的生产计划从而降低产成品库存？ 经营决策 — 产品赢利性分析 一、销售分析 销售分析中提供了以下分析内容： 市场占有率分析 市场占有率分析包括某年度市场占有率、各市场累计占有率与累计占有率分析。 （1）某年度市场占有率是指某年度各公司在所有当年所有市场中的各种产品销售额占总销售额的比重。 （2）某市场累计占有率是指经营若干年之后，对一个市场进行的占有率分析，这个分析重点告诉经营者，那个企业在这个市场中做得比较好。 （3）累计市场占有率 （4）某产品、某年度的市场占有率从产品的角度反映各公司的市场占有率，说明各公司对产品的销售能力。 2．广告产出比分析 广告投入产出分析，是评价广告投入收益率的指标， 其计算公式为：广告投入产出比=订单销售总额/广告投入 广告投入产出分析用来比较各企业在广告投入上的差异。这个指标告诉经营者：本公司与竞争对手之间在广告投入策略上的差距，以警示营销总监深入分析市场与竞争对手，寻求节约成本，策略取胜的突破口。根据市场与时间的不同，系统提供了两项统计指标，一是某一年的广告投入产出比， 二、成本分析 成本分析从以下两个方面着手，通过计算各项费用占销售的比例揭示成本与收入的关系；通过成本变化趋势发现企业经营过程中的问题。 企业成本由多项费用要素构成，了解各费用要素在总体成本中所占的比例，分析成本结构，从比例较高的那些费用支出项入手，分析发生的原因，提出控制费用的有效方法。 费用比例的计算公式为： 费用比例费用/销售收入如果将各费用