周晓飞我国中小企业网络营销策略探究.doc

我国中小企业网络营销策略探析 我国中小企业网络营销现状………………………………………… ………………3 互联网基础设施建设薄弱………………………………………… …………………4 传统观念的束缚………………………………………………………………… ……4 网络营销人才的缺乏………………………………………………………… ………4 缺乏网站支持…………………………………………………………………… ……4 网络资源利用效率低下…………………………………………………………… …4 二、我国中小企业网络营销的优势…………………………………………………5 营销成本低……………………… ……………………………………………………5 营销效率高、效果佳………………… ………………………………………………5 使消费者拥有了更大的选择自由…… ………………………………………………5 三、中小企业在实施网络营销的误区……………………………… ……………6 网络营销方式不当……………… ……………………………………………………6 不注重网站形象的宣传维护和网站内容的及时更新…………… …………………6 市场竞争过度激烈…………………… ………………………………………………6 过于急于求成………………………… ………………………………………………6 硬件上去了，管理却跟不上 ………… …………………………………………… 6 有的企业存在本末倒置的问题…………………………………………………… …6 四、推进我国中小型企业发展的策略……………………………………………………7 转变传统营销观念………………… …………………………………………………7 网站建设是基础， 高度重视用户的网站使用体验…………………… …… ……7 网站推广是核心…………………… …………………………………………………7 客户服务是保障， 通过高效服务提高企业信誉……………………………………8 企业要根据自己需要选择适合自己的ISP……………………………………………8 网站评估……………………………………………………………………… ………9 六、结语……………………………………………………………………………… ………9 参考文献……………………………………………………………………………9 我国中小企业网络营销策略探析 （电子商务083班 周晓飞） 摘要： 网络营销作为中小企业整体营销战略的重要组成部分，是为实现企业总体经营目标、 以互联网为手段营造网上经营环境的各类活动。随着网络经济的发展，中小企业的网络营销的作用越来越明显。本文首先分析了网络经济时代下的我国中小企业的生存环境，接着研究了中小企业网络营销存在的问题、 网络营销平台的构建要点以及网络营销运营组织结构的构建要点，并针对性的提出了网络营销的策略。 关键词：中小企业；网络营销；策略； 随着科学技术的发展 ，新经济突飞猛进 ，以互联网、 知识经济、 高新技术为代表的高新尖端网络技术不断发展。伴随这些技术发展而产生的 ，是以满足消费者的需求为目的的新的经营方式的诞生与发展。其中 ，网络营销作为一种新经济下的网络经济发展模式 ，在信息产业进一步分工、 传统产业相互融合的背景下 ，网络经济取代传统工业经济的发展历程当中起着重要的作用。互联网时代 ，企业的营销活动已经不再是传统形态下的点对点的链条状或者是点对面的片状 ，而是借助互联网的方式，以几何递增的速度进行。利用互联网 ，中小企业只需花极小的成本 ，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网 ，将产品信息迅速传递到以前只有实力雄厚的大企业才能进入到的市场中去 ，与大型企业展开平等竞争。但我国中小企业的网络营销存在着很多问题，如何解决此类问题成为本文研究的重点。 一、我国中小企业网络营销现状 信息科技的突飞猛进和网络技术的飞速发展在带来了重大发展机遇的同时 ，也为我们带来了挑战。我国现行的网络营销模式与环境还有待改善 ，中小企业的网络营销更是如此。现在国内中小企业网络营销的意识相当淡漠 ，这与我国中小企业自身缺乏人才、资金和技术不无关系 ，但也体现了这些企业信息滞后、观念陈旧和管理水平低等管理经营方面的更深层次的问题。网络营销无法全面展开严重影响着中小企业的良性持续发展和核心竞争力的提高。当前我国中小企业在发展网络营销方面存在以下弱点： （一）互联网基础设施建设薄弱 网络基础设施的水平主要体现在网络接入的带宽、 接入速率和互联网使用费用的高低。我国主流网络宽带只有2MB，实际端到端的传输速率极为低下 ，这种带宽水平根本无法满足电子商务全面铺开的需要 ，与国际上已经实际应用的网络营销需求的差距很大。而与此同时 ，与网络质量低下的情况相比 ，我国网络资费过高 ，这已经成为开展网络营销的